Da produttore di grondaie e pluviali a start-up di successo

Johann Haidl, carpentiere a Passau da 43 anni, era solito annotare su un quaderno tutti i problemi che incontrava nei cantieri. Ogni inconveniente, ogni situazione che gli faceva dire "dovrebbe esserci una soluzione migliore per questo" finiva nel suo quaderno. Nel 2018, insieme al figlio Johannes, ha deciso che era giunto il momento di trasformare queste osservazioni in prodotti reali. Così è nata Haidl GmbH.

Il motto che ha cambiato tutto

"Inventiamo ciò che ci serve e vendiamo solo ciò che usiamo noi stessi": questo è il principio che governa l'azienda della famiglia Haidl. Non è solo uno slogan di marketing. Johann e Johannes testano ogni prodotto nella propria bottega di lattoniere prima di lanciarlo sul mercato. È la garanzia che ciò che vendete funziona davvero in condizioni reali, non solo in laboratorio.

Il loro primo successo è stato ProfiTube - un sistema temporaneo di drenaggio dell'acqua piovana per il periodo dei lavori. Invece di tubi di fortuna che cadono in continuazione e devono essere buttati via dopo l'uso, hanno creato un sistema durevole e riutilizzabile che si attacca alla grondaia senza lasciare traccia con ingegnose clip in alluminio. Semplice, pratico, sostenibile.

Punto di svolta: DACH+HOLZ 2022

Partecipare alla startup zone presso DACH+HOLZ Il 2022 è stato il punto di svolta per l'attività della famiglia Haidl: non solo hanno avuto un contatto diretto con i gruppi target, ma il sistema ProfiTube ha anche vinto il premio Startup. "Questo è stato per noi un incentivo a sviluppare ulteriormente il sistema", afferma Johannes Haidl.

E così è stato. Dopo la fiera, il loro portafoglio si è ampliato in modo significativo:

Luce ProfiTube - la versione più economica e semplificata, che si collega ai tubi di drenaggio standard del cantiere. "Con ProfiTube Light, tutti gli artigiani hanno la possibilità di creare un sistema di drenaggio sicuro durante la fase di costruzione", spiega Johannes.

easyToilet - una toilette pneumatica mobile di 17 kg che può essere montata in 60 secondi e smontata in 3 minuti. La soluzione perfetta per i cantieri di piccole dimensioni o per quelli che non dispongono di servizi igienici. Con un volume di imballaggio di soli 0,17 m³, può essere trasportata nel bagagliaio di un'auto.

Spazzacamino - strumenti per la pulizia dei tetti piani, sviluppati a partire da un'attrezzatura utilizzata dai vigili del fuoco per ripulire i luoghi degli incidenti. Johann lo scoprì a una fiera dei pompieri e ne intuì subito il potenziale: "Mi serve per i tetti piani!". Hanno migliorato il design con uno scudo di alluminio più alto e una gommapiuma.

La partnership che ha portato il progetto al livello successivo

Lo sviluppo più spettacolare è stato quello della partnership con ROOFFOX GmbH per la distribuzione della macchina Tetto piatto Fox - la prima macchina mobile al mondo per il taglio delle membrane bituminose. Questa macchina fa risparmiare al 90% il tempo necessario per il taglio manuale: invece di 15 minuti per una membrana di 500x50 cm, la macchina fa tutto in 1 minuto e 35 secondi.

Grazie alla connettività wireless con smartphone e tablet, il sistema consente di effettuare misurazioni indipendentemente dalla posizione della macchina e di salvare le dimensioni per tagli futuri. Può essere trasportato con gru, carrelli elevatori, carrelli o da due persone, grazie alla struttura robusta e alle maniglie appositamente posizionate.

Dalla startup ai mentori

Il successo ha trasformato Haidl da inventori a consulenti. L'azienda offre ora servizi di consulenza di marketing e vendita ad altre startup del settore. L'esperienza acquisita nello sviluppo e nella commercializzazione dei propri prodotti diventa ora una risorsa per gli altri.

Nel 2026, Haidl tornerà a DACH+HOLZ, questa volta non come startup nel padiglione 9, ma come azienda matura con uno stand proprio e nuovi sviluppi di prodotto nel suo portafoglio. È il tipo di storia di successo che giustifica l'investimento degli organizzatori nel settore delle startup e delle imprese in fase iniziale.

La lezione per l'industria

La storia della famiglia Haidl dimostra che l'innovazione nell'industria spesso proviene da persone che vivono quotidianamente i problemi che cercano di risolvere. Non dai laboratori aziendali, ma dagli artigiani che annotano le loro frustrazioni su un quaderno e hanno il coraggio di fare qualcosa.

Quello che DACH+HOLZ sta facendo con la sua startup zone potrebbe diventare lo standard per tutti gli eventi aziendali seri. È una risposta elegante a una sfida reale: come collegare l'innovazione emergente con il mercato consolidato in un'epoca di cambiamenti sempre più rapidi. Il modello funziona perché offre un valore reale a tutti i partecipanti: le startup ottengono la convalida e l'accesso al mercato, l'industria ottiene un accesso anticipato all'innovazione e gli organizzatori creano un'ulteriore calamita di partecipazione e un fattore di differenziazione competitiva.

Per altre fiere ed eventi aziendali, la lezione è piuttosto chiara: l'innovazione nel formato può essere importante quanto l'innovazione nei contenuti. Le startup zone non sono solo una moda, ma un'evoluzione necessaria per gli eventi che vogliono rimanere rilevanti in un mondo in rapida evoluzione.

Le aziende interessate alla Startup Zone di DACH+HOLZ 2026 (24-27 febbraio, Colonia) possono registrarsi ora. Contatto: Cordula Koch, tel. +49 89 89 189 149 145 145, koch@ghm.de. Prerequisito: prodotto o processo chiaramente innovativo.

Chi lo sa? Forse la prossima storia di successo inizierà con un libro problematico e uno stand nel Padiglione 9.