Ciprian Iacob: I piani per il 2026 di KDT Romania

Fine novembre a Comănești. Cielo grigio, pioggia sottile e persistente, quell'umidità di fine autunno che si sente nelle ossa. Avevamo fissato l'incontro il giorno prima: Ciprian Iacob era venuto appositamente in ufficio per noi, anche se la sera sarebbe partito per la Cina, alla KDT. Siamo arrivati nel bel mezzo di una riunione di produzione alla Sanitop: lui era da qualche parte all'interno, intento a risolvere dettagli tecnici con il team.

Aspettiamo qualche minuto. Mentre aspettiamo, noto che un edificio che in passato sembrava inutilizzato ora è in fermento: operai, materiali da costruzione disposti in modo metodico, attività che suggeriscono che qui si sta preparando qualcosa.

La modestia che nasconde le ambizioni

Quando ci incontriamo, Ciprian è nella sua forma caratteristica: pragmatico, diretto, quasi disinvolto. Siamo nel suo ufficio, dove le finestre si affacciano sul reparto produzione dove vengono realizzati mobili da bagno. Sanitop, l'azienda che dirige, produce da molti anni mobili da bagno destinati ai negozi di bricolage. Sul tavolo tra noi, il cellulare di Ciprian vibra di tanto in tanto. Su WeChat, il gruppo dei rivenditori KDT di tutto il mondo è attivo.

“Tutti vogliono lavorare con la Cina adesso”, inizia Ciprian. “C'è una fame, una cosa fantastica in tutti i settori. La gente mi chiama, mi chiede come fare, quando andare alla fiera”.”

Mi mostra lo schermo: scorre i messaggi dei rivenditori di tutto il mondo, le foto delle fabbriche in espansione, gli aggiornamenti sugli ordini e sulle consegne. “Ci scambiamo esperienze, discutiamo delle attrezzature”, spiega.

È costantemente connesso a una rete globale di rivenditori KDT, riceve informazioni in tempo reale su ciò che accade nel settore, sugli ordini, sugli sviluppi. È il tipo di accesso alle informazioni che gli permette di essere sempre un passo avanti.

“Accompagniamo i clienti in Cina, organizziamo visite alle fabbriche”, continua. “Le persone scoprono la Cina per la prima volta e ne sono entusiaste. Andare lì è come frequentare una scuola di business”.”

Lezioni di pragmatismo dalla Cina

Ma le lezioni che ha imparato dai cinesi non riguardano la massima automazione o i volumi enormi. Sono più sottili.

“Non raccomandano fabbriche completamente automatizzate, soprattutto per i mercati esteri”, spiega Ciprian. “Noi implementiamo celle automatizzate, non fabbriche completamente automatizzate. Abbiamo visto fabbriche in Cina che avevano un flusso completamente automatizzato, ma anche una fabbrica di backup accanto. Lavoravano in modo automatizzato, ma avevano la possibilità di intervenire manualmente se necessario”.”

È una lezione di business pragmatico: tecnologia avanzata, sì, ma con ridondanza incorporata. Automazione intelligente, non cieca tendenza.

“Abbiamo esempi concreti”, continua. “Abbiamo visitato lì (n.d.r. in Cina) una fabbrica automatizzata che aveva un flusso composto da taglio, smussatura, foratura, smistamento. Occupavano 60% del capannone con il flusso automatizzato. Il resto dei 40%? Era la loro fabbrica di backup, l'area dove potevano lavorare manualmente”.”

Il servizio che fa la differenza

“Abbiamo scoperto, con una certa sorpresa dai feedback dei clienti, che abbiamo persone preparate sopra la media nel servizio”, ammette Ciprian. Non sembra una vanteria, ma piuttosto una constatazione oggettiva che ha sorpreso anche lui.

“Molti distributori si concentrano solo sulla vendita. Noi abbiamo investito in persone che sanno programmare PLC e parametrizzare driver. Abbiamo un team di assistenza online e i nostri ingegneri stanno seguendo un corso di formazione di tre settimane in Cina.”

È il tipo di investimento a lungo termine che non si vede immediatamente nelle cifre di vendita, ma che costruisce la reputazione. E la reputazione, in questo settore, significa raccomandazioni.

Bucarest, Brăila e il piano di espansione

“Il mercato ci vuole a Bucarest”, dice Ciprian. “È un mercato grande lì, ci sono piccoli produttori che hanno bisogno. I colleghi me l'hanno chiesto, mi hanno spiegato che dobbiamo essere lì”.”

Lo showroom di Bucarest aprirà tra febbraio e marzo 2026. Un team di professionisti sarà a disposizione dei clienti. Ma quando Ciprian ne parla, capisco che non si tratta solo di un punto di presentazione. Si tratta di essere dove si prendono le decisioni, dove i soldi circolano più velocemente, dove anche il produttore KDT vuole essere.

“Se questo progetto con Bucarest andrà in porto”, dice, scegliendo con cura le parole, “vorremmo andare avanti. In Transilvania. Forse a Timișoara. Cluj è troppo costosa, ma si può fare qualcosa a un centinaio di chilometri da Cluj e la gente viene”.”

In pratica, Ciprian non parla di uno showroom. Parla di una rete nazionale: Moldavia qui a Comănești, Muntenia a Bucarest, Transilvania da qualche parte nella zona di Cluj-Timișoara.

“Vogliamo ampliare lo spazio dello showroom di Comănești e trasferire l'area di stoccaggio a Brăila”, spiega pragmaticamente.

Brăila è stata scelta strategicamente: zona franca, ricezione diretta dalla Cina. Le attrezzature arrivano lì dalla Cina, vengono immagazzinate e spedite direttamente al cliente per la vendita. Si tratta di una mossa che comporta una maggiore disponibilità di scorte in Romania e, allo stesso tempo, un'ottimizzazione fiscale. Ciprian non entra nei dettagli, ma è chiaro che ogni mossa è studiata nei minimi dettagli.

L'edificio che dice più delle parole

Alla fine della chiacchierata, Ciprian ci fa fare un giro nell'edificio in ristrutturazione. “Guarda cosa stiamo facendo, cosa stiamo sistemando”, dice quasi con nonchalance. “Speriamo che vada tutto bene”.”

Ma quando inizia a descrivere cosa ci sarà lì, capisco che si tratta di molto più di una semplice ristrutturazione.

Ci mostra – ancora solo con l'immaginazione, perché i lavori sono in pieno svolgimento – dove saranno gli uffici: arredamento semplice, compatto, estetico e funzionale, già ordinato dalla Cina. Sala riunioni e piccoli eventi: un tavolo massiccio, già acquistato, uno spazio pensato per corsi di formazione e dimostrazioni. Una piccola terrazza in preparazione per “discussioni davanti a una sigaretta”, come dice lui sorridendo. La sala dei server. Magazzini organizzati. Dettagli di arredamento: specchi alle pareti, attrezzi esposti lungo il corridoio.

L'edificio è su due livelli. Ha l'altezza di un normale edificio adibito a uffici, con piani né alti né bassi. Le macchine industriali e le attrezzature KDT hanno uno showroom dedicato separato.

Ne parla con modestia, come se si trattasse di piccole modifiche. Ma i dettagli che descrive – i mobili già ordinati, il tavolo massiccio per i corsi di formazione, l'organizzazione dello spazio per un flusso ottimale – parlano di qualcuno che non improvvisa. Qualcuno che ha pensato a ogni dettaglio. Da come lo conosco, si tratta di qualcosa di più delle attrezzature KDT.

“Stiamo ristrutturando questo edificio”, dice semplicemente. “Sarà un ampio showroom, una sala di formazione, un luogo dove i clienti potranno venire a vedere le attrezzature e capire come funzionano”.”

Le ambizioni che si vedono nei dettagli

Quando conosci Ciprian Iacob, impari a leggere tra le righe. Non parla di “visione” o “trasformazione”. Non fa dichiarazioni altisonanti. Ma gli edifici che ristruttura, i mobili ordinati dalla Cina, i progetti per Bucarest e l'Ardeal, gli investimenti nel team e nell'assistenza: tutto questo racconta la storia delle ambizioni di un uomo che negli ultimi anni ha costruito una storia di successo con WoodMatic - KDT Romania.

“Se il mercato ci aiuterà, saremo a posto”, dice Ciprian. “Vogliamo crescere. Speriamo che anche il mercato ci aiuti”.”

Quando lascio Comănești in quel cupo pomeriggio di novembre, sono convinto di una cosa: con o senza l'aiuto del mercato, KDT Romania si sta preparando per un'espansione.

Il 2026 si preannuncia come l'anno in cui KDT Romania compirà il salto da solida presenza a protagonista nazionale con una rete di showroom e centri di assistenza a livello nazionale. Forse anche con una gamma più ampia di macchinari, non solo KDT. E perché no, anche utensili manuali. L'infrastruttura che sta preparando può sostenere anche questo.

E quando guardi i dettagli che Ciprian sta inserendo nell'edificio in costruzione a Comănești, capisci che non si tratta di speranza. Si tratta di pianificazione.