Paul Nastase a KDT Romania: „Avevo posto cinque condizioni. Sono state tutte soddisfatte”.”

Gli ho chiesto cosa lo ha attratto in KDT, cosa ha imparato dalle sue precedenti esperienze, come vede il mercato e quali sono i suoi progetti. Ha risposto a tutto.

„Ho dato un contributo importante a ciò che Felder è oggi”.”

Il viaggio di Paul nell'industria meccanica rumena inizia nel 2012, presso Felder Gruppe Romania. Di quel periodo, Paul dice in modo inequivocabile:

"Da allora, insieme ai miei colleghi, abbiamo costruito ciò che Felder è oggi.”

Felder dice anche qualcos'altro:

"Tutto ciò che so l'ho imparato durante il periodo trascorso in Felder. L'azienda stessa aveva un'ottima base.”

Queste due dichiarazioni, una accanto all'altra, dicono molto. Chiunque conosca Felder Gruppe Romania le leggerà con attenzione.

Da SCM a KDT

Dopo Felder seguito Techwood - rivenditore SCM in Romania con lo showroom di Huedin. Lì ha visto cosa è un grande produttore europeo.

"Sì, l'SCM ha un portafoglio straordinariamente interessante, con attrezzature ad altissime prestazioni. Ma i costi di produzione sono diminuiti così tanto che, in un paese come la Romania, non sono molte le aziende che possono permettersi.”

Da un'apparecchiatura europea difficile da raggiungere, Paul si è ritrovato con un produttore cinese che prometteva la stessa tecnologia a un prezzo diverso. Ma questo non lo ha convinto.

"Io e Ciprian avevamo la stessa visione. Ho posto cinque condizioni: uno showroom di 600 m², un CRM, un team focalizzato sulla ricerca di soluzioni, un budget per la promozione e la libertà di decidere. Tutte sono state accettate e soddisfatte.”

E aggiunge, inevitabilmente al confronto:

"Negli impegni precedenti, le condizioni erano state soddisfatte prima di quanto avevo stabilito, più tardi o, purtroppo, mai. In questo caso, le ho scritte velocemente su un foglio di carta e le ho spuntate..”

Cinque condizioni per Ciprian Iacob, proprietario di KDT Romania. Tutte soddisfatte. Inoltre, KDT Romania ha già in magazzino macchine per un valore di oltre 500.000 euro e i pezzi di ricambio sono disponibili in magazzino o con consegna in 5-7 giorni via DHL, direttamente dalla Cina.

Cosa è successo da allora

Showroom a Bucarest - promesso da Ciprian Iacob dall'autunno 2025 - lavori. Ciprian Iacob sta investendo per ampliare la sua capacità logistica e il suo team di assistenza, in un momento in cui molti distributori evitano tali costi. Allo stesso tempo, sta costruendo la sua presenza attraverso showroom funzionali, non solo spazi espositivi.

Paul coordina lo sviluppo del reparto vendite e implementa il CRM per il lavoro di tutti i reparti: logistica, finanza-contabilità e acquisti. Un nuovo uomo nel team di vendita, il secondo nella ricerca.

E la cifra che conta: circa cinque attrezzature vendute in tre mesi - canting machine, centri di perforazione a 6 lati, sistemi di scarico centralizzati. „Il feedback è stato straordinariamente buono.” In un mercato in cui una singola macchina CNC o una linea di tappatura possono rappresentare decine di migliaia di euro, cinque vendite in tre mesi - per un marchio ancora in fase di costruzione sul mercato rumeno - è una cifra che parla da sé.

4 milioni di euro

Obiettivo di KDT Romania per il 2026: 4 milioni di euro di vendite. In un anno di incertezza economica globale, si tratta di un obiettivo ambizioso per qualsiasi distributore di macchinari rumeno.

"Non sarà facile. Ma se ci sono 3, 4 o 5 regole di base che seguiamo con attenzione ogni giorno, ogni settimana, sono sicuro che finiremo per soddisfarle..”

Per arrivarci, bisogna vendere in modo diverso. E Paul sembra aver capito questo aspetto.

„Non voglio che siamo uno stress per l'altro”.”

"Voglio che ogni cliente si senta a proprio agio. Voglio che sia un rapporto familiare, in cui ci chiamiamo per nome. Non voglio che siamo uno stress l'uno per l'altro, né noi per i clienti, né i clienti per noi"..”

E concretamente: „Prima di effettuare una vendita, voglio assicurarmi che tutte le cose necessarie, previste o impreviste dal cliente, siano state spuntate..” Le soluzioni giuste, dice, sia che si tratti di piccole officine, di grandi fabbriche o di fornitori di servizi di taglio e tappatura.

Approccio consultivo - non solo come intenzione, ma come modo di lavorare. In un settore che generalmente vende in base all'urgenza e al prezzo, è una scommessa.

Perché KDT, perché ora

Ma il metodo non funziona senza un prodotto che soddisfi il mercato. E qui Paul mette il dito su un problema reale in Romania: la mancanza di manodopera qualificata.

"Non è più possibile utilizzare macchine in cui la regolazione è solo manuale e la qualità risultante è sulle spalle dell'operatore. La Romania non supporta questa industria con manodopera qualificata. E poi le attrezzature devono compensare.“

E KDT offre proprio questo: „Alta qualità a un prezzo molto più basso rispetto ai produttori europei.” E la conferma, dice Paul, arriva dai clienti esistenti: „Hanno testato la qualità e hanno acquistato altre attrezzature. Non si sono fermati alla prima.”

L'ecosistema dietro

KDT non è un produttore isolato. Un gruppo di aziende specializzate opera sotto lo stesso ombrello e questo significa che KDT Romania può offrire soluzioni complete, dal taglio alla finitura.

Caelus - Taglio, maschiatura, foratura. Attrezzature individuali e soluzioni automatizzate. „Non solo buono, ma molto buono.”

MesEdge - automazione. Il fondatore ha studiato in Europa e ha lavorato presso HOMAG. Paul ha recentemente visitato la loro fabbrica con un cliente in Romania: sistemi di trasporto automatizzati tra attrezzature, smistamento e stoccaggio. „Un livello eccezionale.”

La purezza - Finitura: calibratrici e levigatrici, robot di verniciatura ad acqua e a solvente, sia orizzontali che verticali.

Un unico punto di contatto per l'intera linea di produzione.

Invito

"Invitiamo tutti i produttori della Romania a visitare il nostro showroom di Bucarest per vedere le soluzioni che KDT può mettere a loro disposizione..”

Ha aggiunto: „In ogni contea del paese troveremo almeno un cliente con almeno un'apparecchiatura in funzione ogni giorno..”

KDT Romania è un rivenditore ufficiale KDT, con showroom a Comănești e Bucarest. Ciprian Iacob, il proprietario di KDT Romania, è stato protagonista di un articolo della Revista din Lemn nel dicembre 2025: „Ciprian Iacob: I piani per il 2026 di KDT Romania“.