Od producenta mebli do sprzedawcy maszyn WDMAX - wywiad z Ciprianem Iacobem, kierownikiem Woodmatic

Maszyny WDMAX, marka koreańskiego producenta KDT Machinery z siedzibą w Chinach, weszły niedawno na rumuński rynek obróbki drewna. Firma z siedzibą w Guangzhou produkuje skomputeryzowane maszyny do produkcji mebli. Dwa centra badawczo-rozwojowe firmy, zlokalizowane w Korei Południowej i we Włoszech, zapewniają i wspierają wydajność produkowanego sprzętu. Gama produktów obejmuje automatyczne okleiniarki, skomputeryzowane pilarki, automatyczne wiertarki wielostronne, CNC. WDMAX to marka grupy stworzona z myślą o rynkach wschodzących, której celem jest podbicie rynku poprzez oferowanie bardzo dobrego stosunku jakości do ceny. Obecność w Rosji, na Ukrainie, w Turcji, Meksyku, na Węgrzech, w Australii i ponad 40 innych krajach pokazuje, że wielu producentów mebli przekonało motto firmy -... Wysokiej jakości sprzęt w przystępnej cenie.

W Rumunii WDMAX jest wprowadzany przez WoodmaticNowa marka bez historii w branży maszyn do obróbki drewna. Marka jest nowa w branży meblarskiej, ale nie osoba, która reprezentuje firmę. Jest to Ciprian Iacob, dobrze znany w produkcji mebli z płyt wiórowych, Sanitop jest marką o długiej tradycji na rynku mebli łazienkowych. Znam Cipriana Iacoba od czasów, gdy moja praca była ściśle związana z produktami wykończeniowymi. Już wtedy wiedziałem, że podziwia rynek chiński, mając na koncie niezliczone współprace w tej części świata. Kiedy zapytałem go, dlaczego tak bardzo lubi Chiny, powiedział mi, że jest zafascynowany Chińczykami, którzy są "Niezwykle dobrze zorganizowani, pracowici i bardzo skrupulatni. Typ brązowych, skośnookich Niemców„.

Gdy dowiedziałem się, że wszedł na rynek maszyn, w mojej głowie pojawiło się wiele pytań, na które chciałem, aby odpowiedział. Skontaktowałem się więc z nim i uzyskałem odpowiedzi na wiele z nich.

Chiny są dziś uznanym na całym świecie liderem rynku technologicznego

Ciprian Iacob ma kult dla technologii z Chin. Postrzega WDMAX i KDT jako liderów w dziedzinie producentów wyposażenia fabryk mebli, pionierów w udostępnianiu zaawansowanych technologii jak największej liczbie producentów. Widząc, z jaką pasją mówi o technologii pochodzącej z Chin, ale biorąc pod uwagę postrzeganie przez niektórych "made in China", nie mogłem powstrzymać się od zadania pytania: czy nie boi się, że rynek będzie postrzegał maszyny jako "wyprodukowane w Chinach"?

"WDMAX i KDT nie są Chińczykami, WDMAX-KDT jest korporacją, która działa i zachowuje się jak korporacja, tj. jest notowana na giełdzie, ma centra rozwoju i badań w Korei Południowej i we Włoszech, ma ponad 56 opatentowanych wynalazków i ponad 31 wersji oprogramowania opracowanych i chronionych prawem autorskim. Osobiście uważam, że tego rodzaju etykietowanie może pochodzić tylko od nieświadomych, niedoinformowanych ludzi. Zbliżamy się do końca 2020 roku i prawie wszystko, czego używamy w zakresie technologii, ma związek z Chinami. Chiny są dziś uznanym na całym świecie liderem rynku technologii. Prawdą jest, że istnieją niewykształceni ludzie, którzy nadal odmawiają zaakceptowania prawdy, że w Chinach istnieją zaawansowane technologicznie firmy, takie jak KDT. Takie opinie mogą pochodzić tylko od osób niewykształconych lub złośliwych. Absolutnie wszystkie główne europejskie firmy technologiczne, niezależnie od ich dziedziny, mają silne powiązania biznesowe z Chinami. Chiny są dla takich firm ważnym dostawcą podzespołów, półproduktów lub gotowych produktów. Wierzę, że to jest teraz nasza rola na rynku, aby prawidłowo informować naszych potencjalnych klientów o korzyściach, jakie odniosą, jeśli zdecydują się zostać klientami WoodMatic.

WoodMatic jest firmą zaangażowaną w budowanie solidnego, przejrzystego partnerstwa z WDMAX, opartego na szczerości i uczciwości wobec rumuńskich producentów, przyszłych beneficjentów komercjalizowanej przez nas technologii. Ostatecznym celem jest wspólne zaoferowanie rumuńskim producentom dostępu do zaawansowanej technologii poprzez niezwykle przystępną politykę cenową. Jesteśmy uczciwi mówiąc KDT Machinery, którego marką jest również WDMAX, jest jednym z najsilniejszych i najszybciej rozwijających się producentów maszyn do obróbki drewna, specjalizującym się w projektowaniu, produkcji i dostarczaniu zaawansowanych rozwiązań technologicznych dla przemysłu meblarskiego.

Producent mebli kontra sprzedawca maszyn

Sanitop produkuje meble od bardzo dawna. Początki miały miejsce w Brăila, gdzie otwarto pierwszą fabrykę, w której zaczęto od meble z płyty wiórowej, a następnie MDF kolorowy, później urozmaicony o foliowany. Firma stale się rozwijała, co doprowadziło do otwarcia drugiej fabryki w Comănești. Chciałem dowiedzieć się, w jaki sposób jego doświadczenie jako producenta mebli z płyt pochodnych pomaga mu w nowym biznesie i czy myśli o rezygnacji z produkcji mebli.

"Zasadniczo, jako producent mebli, byliśmy zmuszeni do zakupu technologii dla dwóch fabryk, które prowadziliśmy i często dotkliwie odczuwaliśmy brak alternatyw. Nieustannie musieliśmy szukać rozwiązań naszych problemów produkcyjnych, a czasami byliśmy nawet pionierami w imporcie maszyn, takich jak prasy do termoformowania PVC. Przejdź doKiedy potrzebowaliśmy sprzętu, kiedy mieliśmy konkretne potrzeby produkcyjne, odczuwaliśmy brak alternatyw w zakresie budżetu. Konkretnie - jeśli potrzebowaliśmy wiertarki CNC do wiercenia 6 boków jednocześnie, 2 płyt w tym samym czasie, nie było alternatywy. W tej chwili na tej maszynie nie ma alternatywy dla bardzo drogich maszyn pochodzących z Włoch i Niemiec. Wymyśliliśmy rozwiązanie - dostarczamy zaawansowaną technologię w przystępnych, uczciwych cenach.

W żadnym wypadku nie zrezygnujemy z produkcji mebli. Nigdy! Kochamy to, co robimy i kochamy to robić. Mamy dwie fabryki, w których niestety, podobnie jak cała branża, odczuwamy dotkliwy brak specjalistów w tej dziedzinie. Praktycznie nie ma już gimnazjum dla branży meblarskiej, nie ma więcej szkół, które zaspokoiłyby zapotrzebowanie na specjalistów w tej dziedzinie. Mimo wszystkich trudności idziemy do przodu i postaramy się ograniczyć tylko do tego, co możemy zrobić".

"WDMAX wprowadza zaawansowaną technologię do branży mobilnej w uczciwych cenach"

Woodmatic wchodzi na rynek maszyn, który rozwinął się i dojrzał w ostatnim czasie. Potrzeba technologizacji i reengineeringu fabryk staje się coraz bardziej widoczna i w bardzo krótkim czasie nie będzie już możliwe działanie bez wysokiej jakości maszyn i najnowocześniejszych technologii. Proces ten już się rozpoczął, a europejskie i krajowe programy finansowania bardzo w tym pomogły. Ale jest też wiele firm, które rozwijają się samodzielnie i bardzo ostrożnie wybierają swoich dostawców, kierując się bardzo surowym stosunkiem jakości do ceny. W tym kontekście chcieliśmy dowiedzieć się od Cipriana Iacoba, co maszyny WDMAX wnoszą nowego na rynek, oprócz konkurencyjnych cen, jaki jest zakres maszyn i na jakie rynki są one skierowane?

"WDMAX nie wprowadza konkurencyjnych cen, WDMAX wprowadza zaawansowaną technologię do branży mobilnej po uczciwych cenach. Chcę wyrazić się jasno i wyraźnie. WDMAX nie oferuje konkurencyjnych cen, WDMAX oferuje uczciwe ceny. WDMAX docenia europejskich producentów, którzy są technologicznym wzorem do naśladowania dla firmy, którą reprezentujemy. Chcę powiedzieć, że w 2018 roku KDT przejęło włoskiego producenta CNC MasterWood. Również od tego roku istnieje centrum badawczo-rozwojowe w Rimini we Włoszech. W ciągu ostatnich 2 lat KDT udało się zintegrować najnowocześniejszą technologię z produktami jednego z wiodących europejskich producentów. WDMAX jest kompletnym producentem, dostarczającym pełną gamę maszyn CNC, inteligentnych maszyn do produkcji mebli. Oferta maszyn skierowana jest zarówno do producentów mebli z płyt wiórowych i MDF, jak i do tych, którzy zajmują się obróbką drewna litego, ale tylko w zakresie operacji piłowania, wiercenia, frezowania. Większość urządzeń dedykowana jest do obróbki płyt wiórowych i MDF. Zwracamy się w szczególności do producentów mebli z płyt wiórowych i MDF.

Praktycznie WDMAX, dzięki szerokiej gamie produkowanego sprzętu, może pokryć zapotrzebowanie na maszyny zarówno dla warsztatów - mam tu na myśli na przykład WDX-132 lub 323, maszyny do kantowania o małej wydajności - jak i dla małych, średnich i dużych fabryk. Chciałbym państwu powiedzieć, że śmiało podchodzimy do rozwiązań dla dużych fabryk, a mówiąc dużych fabryk, mam na myśli automatyzację, automatyczne linie wiertnicze, przenośniki, dzięki którym możemy stawiać, projektować nowoczesne fabryki. Warto podkreślić zdolność KDT do produkcji zautomatyzowanych linii zapewniających wysoką produktywność zarówno w małych warsztatach, jak i dużych fabrykach. Oferujemy wydajne i niedrogie maszyny przemysłowe z profesjonalnym wsparciem technicznym.

Uważam, że siłą maszyn WDMAX jest to, że producenci mebli mogą uzyskać nową, nowoczesną, najnowocześniejszą technologię w cenie technologii używanej. W segmencie cenowym, którym się zajmujemy, konkurujemy w zasadzie tylko z europejską technologią używaną".

Rynek maszyn dla przemysłu meblarskiego w Rumunii

Rynek maszyn do obróbki drewna jest w Rumunii dość dobrze reprezentowany. Jak Ciprian Iacob postrzega ten rynek teraz i w przyszłości i dlaczego jest tak pewny technologii, którą sprowadza z Chin?

"Jeżdżę do Chin od ponad 10 lat, mam wielu chińskich partnerów, którzy stali się moimi dobrymi przyjaciółmi. Chińczycy mnie fascynują. W Rumunii i innych częściach świata Chińczycy są postrzegani jako niezwykle dobrze zorganizowani, pracowici i bardzo skrupulatni". ÎOd 2009 roku podróżuję do Chin, aby kupować zaopatrzenie dla naszych fabryk. Przed nadejściem pandemii jeździliśmy 2-3 razy w roku, zarówno ja, jak i moi koledzy, i stworzyliśmy przegląd chińskiego rynku. Trudno twierdzić, że znamy chiński rynek, ale ściśle w naszej niszy możemy powiedzieć, że go rozumiemy. Co mnie tam przyciąga? Mówimy o edukacji i kulturze pracy. Azjaci są zupełnie inni od reszty świata w tym obszarze, niekoniecznie od nas, od Europejczyków, od reszty świata. To bardzo rygorystyczni ludzie, bardzo skrupulatni, bardzo pracowici ludzie, niezwykle pracowici ludzie. Są bardzo zdyscyplinowani, wykształceni, mają wykształcenie techniczne i handlowe. Jestem jedną z tych osób, które doceniają chińską kulturę, jestem fanem produktów wytwarzanych w Chinach, oczywiście produktów wytwarzanych z poczuciem odpowiedzialności i oferowanych w odpowiedniej cenie.

Jeśli chodzi o rynek rumuński, cała branża boryka się z poważnym niedoborem wykwalifikowanej siły roboczej. Istnieje problem z siłą roboczą, ponieważ przez długi czas nikt nie był odpowiedzialny za jej szkolenie. Największym wyzwaniem dla dostawców maszyn jest oferowanie przystępnych cenowo rozwiązań w zakresie automatyzacji produkcji. Podejmujemy się tej misji, aby zapewnić rozwiązania dla niedoboru wykwalifikowanej siły roboczej poprzez dostarczanie maszyn CNC, automatyzację procesów produkcyjnych. W krótkim czasie, w którym miałem okazję badać rynek maszyn, widzę fantastyczne pragnienie małych i średnich firm, aby nabyć najnowocześniejszą nowoczesną technologię po uczciwych cenach. Widzę, że rumuński rynek stale się rozwija. W krótkim okresie widać wyraźne oznaki ostrożności ze strony producentów, biorąc pod uwagę obecny kontekst. Oczywiste jest jednak, że jedynym średnio- i długoterminowym kierunkiem, który wszyscy rozważają, jest technologizacja i retechnologizacja fabryk, wyposażanie ich w nowoczesne technologie. To właśnie tam wkraczamy z nowymi siłami, z nowymi ofertami. WDMAX zmieni oblicze lokalnego przemysłu i chciałbym porozmawiać z wami za 5 lat o tym, jak będzie wyglądał rynek przemysłowych urządzeń do obróbki drewna.

Od początku postrzegałem wejście WoodMatic na rynek jako akt odwagi. Dla przedsiębiorcy skoncentrowanego na produkcji trudno było dostosować się do nowego rynku i "bitwy", którą musiał stoczyć z ludźmi z długim doświadczeniem w tej dziedzinie. Rzeczywiście, jego doświadczenie jako sprzedawcy zostało udowodnione poprzez sprzedaż mebli, które produkował, aby mógł otworzyć drugą fabrykę, ale sprzedaż maszyn to inna sprawa. Z drugiej strony, jego doświadczenie w produkcji, gdzie widział wszystkie te maszyny w pracy i odkrył ich dobre i złe strony, jest głównym atutem. W jaki sposób WoodMatic wchodzi na ten rynek i czy jest na nim miejsce dla nowych graczy?

Myślę, że jest miejsce i będzie w przyszłości dla innych producentów. Należy pamiętać, że na świecie nie ma zbyt wielu producentów kalibru WDMAX. Mamy coś do powiedzenia w tej dziedzinie. Na początek musimy się wiele nauczyć. Jesteśmy tu po to, by się uczyć, poznawać rynek, rozumieć go, rozmawiać z potencjalnymi klientami. Tylko poprzez zrozumienie ich potrzeb będziemy w stanie zaoferować najlepsze rozwiązania. Jesteśmy tutaj, aby oferować wysokowydajne maszyny przemysłowe, które można łatwo obsługiwać na 3 zmiany, w atrakcyjnych cenach. Wierzymy, że jest i zawsze będzie miejsce na nową energię, dla nowych firm, które chcą wnieść wartość dodaną do segmentów, w których działają. Dziś, bardziej niż kiedykolwiek, jasne jest, że Chiny przejmują rolę lidera w coraz większej liczbie obszarów. Wierzymy, że partnerstwo z Chinami, z WDMAX, może być tylko korzystne dla absolutnie każdego producenta, który chce się rozwijać i chce wcisnąć pedał przyspieszenia rozwoju. Będziemy tam dla wszystkich tych klientów, którzy chcą wyjść poza warunki, oferując im dostęp do zaawansowanych technologii w przystępnych cenach. Zasadniczo staramy się promować wysoką technologię w bardzo przystępnych cenach na rynku lokalnym. To, co wczoraj wydawało im się niemożliwe, dziś z nami będą mogli zrealizować.

Nie ma wielkich słów, wiemy i trzymamy się tego, co mówimy. Sprzedajemy maszyny wyprodukowane w Chinach, mamy centrum doskonałości w zakresie rozwoju i projektowania we Włoszech. Dzięki firmie, którą reprezentujemy, możemy powiedzieć, że jesteśmy częścią wielkiej rodziny KDT. Nasze maszyny korzystają z tego, co Włochy mają najlepszego do zaoferowania w zakresie najnowocześniejszych technologii i sprzętu. Światowej klasy wkład Włoch w rozwój zaawansowanych technologii dla fabryk mebli jest powszechnie uznawany. Dzięki temu jesteśmy w stanie zaoferować potencjalnym klientom dostęp do zaawansowanych technologii w przystępnych cenach. Jesteśmy niezwykle zadowoleni ze współpracy z WDMAX. Jesteśmy zespołem młodych ludzi, a WDMAX chciał nawiązać z nami współpracę, ponieważ potrzebował młodego i dynamicznego zespołu. Dokonali świadomego wyboru, wiedzieli, że nie mamy doświadczenia w sprzedaży i dystrybucji maszyn, ale docenili to, co zrobiliśmy jako producent i mają absolutną pewność, że odniesiemy sukces jako dostawca zaawansowanych technologii dla przemysłu meblarskiego. Zalecamy, aby wszyscy, którzy chcą zainwestować, również zwrócili na nas uwagę, zapytali o szczegóły, zapoznali się z naszą ofertą, a kiedy podejmą decyzję o zakupie sprzętu, podjęli świadomą decyzję.

Możemy tylko życzyć powodzenia Ciprianowi Iacobowi i Woodmatic i obiecać, że wrócimy wcześniej niż za 5 lat, aby zobaczyć, jak zostali przyjęci przez rumuński rynek.