Con la nueva fresadora CNC encontraron los clientes que les aportaban tranquilidad

El artículo podría haberse titulado "Conocí a unos rumanos felices", seguro que no me habría equivocado. En cualquier caso, esa fue la sensación a lo largo de la entrevista con Marius, Daniela e Iulian, los propietarios de las tres iniciales del nombre de la empresa MDI Wood Ideas en Bucarest. Hacía mucho tiempo que no veía gente que dejara una impresión tan fuerte de haber encontrado su lugar, de haber llegado "a casa". Es una empresa joven, con sólo 2 años de actividad, nacida a raíz del programa Start-Up Nation. Conocimos antes a Iulian y supe por él que no tenían ningún contacto previo con el mundo del mueble. Aunque estaban empezando, se armaron de valor para comprar una fresadora CNC. Y, para no arriesgar nada, optaron por comprársela a Dan Pruteanu - Madera IQ. Una decisión inteligente porque, con la ayuda de la CNC, han conseguido "pescar" dos contratos indefinidos que les dan tranquilidad y les dejan tiempo para otros proyectos.

Cómo empezaron

Iulian y Marius son socios de la empresa. Daniela, la novia de Marius, es quien les dio valor para empezar y quien les ayuda a tomar las decisiones importantes o les llama a las 11 de la noche para enviarles a casa. Marius y Iulian se complementan a la perfección, uno con la parte técnica y artística y el otro con la organización. Daniela -analista financiera- representa el equilibrio y es quien tiene el poder de inclinar la balanza cuando se toman decisiones importantes. Su actitud, la forma en que les apoya y les da el empujón que a veces necesitan, parece haber sido decisiva en la evolución de la empresa.

La empresa se creó en 2017 con la idea de participar en la Start-Up Nation. Empezaron con la idea de trabajar la madera maciza, fabricando muebles y adornos de madera. Hasta entonces, ninguno de los dos se había dedicado a este campo. Iulian había trabajado en ventas e inmobiliaria, Marius como mecánico de coches en un taller de reparación de motos. Además, las motos son su pasión y, a diferencia de Iulian, le gustaba donde estaba. Pero Iulian quería algo diferente, quería un lugar propio, y el programa Start-Up Nation fue el detonante. Habló con Marius y Daniela sobre el programa como una oportunidad.

Luego vino el periodo en el que se informaron sobre el mercado del mueble en Bucarest y descubrieron que había un nicho infradotado de muebles a medida y decoración de interiores para viviendas. Los pisos asequibles son los que tienen espacios reducidos, y los muebles tienen que estar hechos a medida para adaptarse al lugar. Se dijeron que podían hacerlo y emprendieron este camino.

Las primeras máquinas

En 2017, tras crear la empresa, llamaron a un consultor para que hiciera el diseño de Start-Up Nation. Con la ayuda del consultor también eligieron al proveedor de maquinaria. Optaron por una máquina combinada de 5 operaciones, una sierra de cinta y un sistema de escape profesional. En otoño presentaron la solicitud y esperaron. No fue fácil, porque empezaban un nuevo camino y la incertidumbre del futuro a veces les desconcertaba. Pero creían en sí mismos y en su plan.

A principios de 2018 se apobó el proyecto y en febrero ya tenían el dinero en la cuenta. Encargaron las máquinas y en junio llegaron. Hasta entonces trabajaron en varios objetos y muebles, sobre todo para amigos. Tenían herramientas manuales y un torno, comprado entretanto a Wood IQ.

Una vez que llegaron las máquinas, todo se puso en marcha a toda prisa. Contrataron a dos comerciantes, jóvenes y apasionados como ellos, empezaron a salir más al mercado y a aceptar proyectos que no coincidían con su idea original. Empezaron queriendo trabajar sólo con madera maciza, pero las posibilidades de los clientes les llevaban a menudo a Tablero aglomerado y MDF. Trabajaron duro, de la mañana a la noche, 7 días a la semana. 9 meses después de la llegada de las máquinas, dicen que sentían que iban por el buen camino.

El CNC 2×3 y la aventura de llevarlo al taller

Hacían un trabajo de calidad, cumplían los plazos y la voz corría de cliente en cliente. Iulian dice que solían preguntar a sus clientes cómo habían llegado a ellos. La mayoría vienen por referencias de clientes satisfechos.

Desgraciadamente, tuvieron que rechazar algunos pedidos porque no podían realizar determinadas operaciones de redondeo, fresado o mecanizado más especializado. Así nació la idea de adquirir una fresadora CNC. Empezaron a estudiar las ofertas y a buscar el proveedor que pudiera ofrecer calidad al mejor precio porque esta vez ya no se trataba de subvenciones sino de su dinero. Así fue como acabaron con Wood IQ. Conocían la oferta de la feria (BIFE-SIM), donde habían visto cómo funcionaba, y conocían a Dan Pruteanu de cuando habían recogido el torno.

La instalación del CNC en un taller situado en un antiguo edificio industrial de Berceni ya se ha convertido en algo anecdótico para ambas empresas. Dan Pruteanu dijo que fue toda una aventura, sin entrar en detalles. Pero lo entendí cuando llegué a ellos. Tras dar rodeos y colarse en coche por un patio común lleno de agujeros, repleto de máquinas y construcciones, la primera pregunta fue si ellos también habían venido por allí con el CNC. Iulian imaginaba que vendría desmontado en piezas. Lo que no se imaginaba, sin embargo, era que el robusto torno de 2×3, que tiene que garantizar un mecanizado muy preciso y eliminar las vibraciones, no podía venir por piezas. Así que rompieron la pared de un vecino para ensanchar la puerta y poder meterla en su taller. Ahora que la producción ha aumentado, necesitarían el espacio extra. Esperan fervientemente poder ampliarse aquí, donde están ahora, porque la idea de trasladar el CNC a otro lugar les da pesadillas.

Un CNC que les permite aceptar cualquier trabajo y les ha aportado tranquilidad

La fresadora CNC de Wood IQ es una 2030ProATC. Marius, que se encarga de todo lo técnico en la empresa, dice que le resultó fácil trabajar con él y está satisfecho con la calidad. El programa es sencillo y cuenta con muchos tutoriales. El CNC es estable y el husillo con cojinetes cerámicos realiza mecanizados muy precisos". Pero Iulian, menos técnico, también trabaja con él. La diferencia entre ellos es que Marius tiene el valor de probar continuamente, de hacer cosas nuevas y sabe que si tiene un problema, siempre puede llamar a Dan Pruteanu.

Gracias al CNC ahora pueden hacer cualquier mecanizado y no tienen que rechazar a nadie. Así es como han podido aceptar pedidos de dos clientes para una pequeña producción en serie. Consideran que estos contratos les dan cierta tranquilidad, cubren sus gastos mensuales y les dejan tiempo para ocuparse de otros pedidos. Pedidos que últimamente han ido en aumento. Prueba de ello es la póliza de bandejas con pedidos pendientes que me muestran con un regocijo enmascarado por una aparente preocupación... que necesitan hacer más pólizas de bandejas nuevas 🙂 .

Con el CNC también hicieron paneles decorativos. Me enseñaron las marcas dejadas por el último: una pared revestida con hexágonos de distintos colores. Encajan perfectamente, apenas se ve la línea de unión. "Hechos con otras herramientas nunca habrían encajado tan bien", dice Iulian.

Planes de futuro

Ahora se sientan a pensar en el futuro. Disponen de un programa de diseño y de maquinaria para fabricar muebles a medida en el material que desee el cliente, en función del presupuesto que pueda permitirse. También les gustaría tener una talladora industrial, pero de momento no hay sitio. Quizá cuando se amplíen. También hacen combinaciones de madera con resina epoxi, plástico o metal. Han montado un taller para la parte metálica porque no quieren depender de proveedores. Son reconocidos por cumplir sus plazos de entrega y no quieren tener que sobrepasarlos por culpa de otro.

Tienen previsto contratar a otra persona a principios del año que viene. Marius quiere a alguien tan apasionado como él. Tienen la suerte de contar con algunos empleados jóvenes y apasionados y les gustaría hacer crecer el equipo con alguien que se amolde a su forma de trabajar. Hasta ahora, el CNC ha cubierto la necesidad de mano de obra, pero también gracias a él están aumentando los pedidos y no se puede aplazar más el crecimiento del equipo. También tienen previsto poner en marcha una nueva línea de producción para un nuevo nicho de mercado. No nos dijeron más, sólo que es algo totalmente nuevo para el mercado rumano del mueble.

Salí de MDI Wood Ideas con la mirada de felicidad en los ojos de Marius, la cálida tranquilidad de Danela y la confianza en el futuro de Iulian. Fue como un encuentro terapéutico del que sales más tranquilo y confiado. Estos jóvenes son felices porque trabajan duro haciendo lo que les gusta. ¡Es esa auténtica felicidad que proviene de las cosas que importan!

¡Buena suerte, MDI Wood Ideas!