De fabricante de muebles a distribuidor de maquinaria WDMAX - entrevista con Ciprian Iacob, gerente de Woodmatic

Las máquinas WDMAX, una marca del fabricante coreano con sede en China KDT Machinery, han entrado recientemente en el mercado rumano de la carpintería. La empresa, con sede en Guangzhou, fabrica maquinaria informatizada para la producción de muebles. Los dos centros de investigación y desarrollo de la empresa, situados en Corea del Sur e Italia, garantizan y respaldan el rendimiento de los equipos fabricados. La gama de productos incluye taladradoras automáticas, sierras computerizadas, taladradoras múltiples automáticas y CNC. WDMAX es la marca del grupo desarrollada para los mercados emergentes, una marca que pretende conquistar el mercado apoyándose en una muy buena relación calidad/precio. Su presencia en Rusia, Ucrania, Turquía, México, Hungría, Australia y más de 40 países demuestra que muchos fabricantes de muebles se han dejado convencer por el lema de la empresa. equipos de primera calidad a un precio asequible.

En Rumanía, WDMAX llega de la mano de Woodmaticuna marca nueva sin antecedentes en el sector de la maquinaria para trabajar la madera. La marca es nueva en la industria del mueble, pero la persona que representa a la empresa no lo es. Se trata de Ciprian Iacob, un nombre muy conocido en la producción de muebles de aglomerado, siendo Sanitop una marca establecida desde hace mucho tiempo en el mercado de muebles de baño. Conozco a Ciprian Iacob desde la época en que mi actividad estaba estrechamente relacionada con los productos de acabado. Ya entonces sabía que admiraba el mercado chino, pues había tenido innumerables colaboraciones en esa parte del mundo. Cuando le pregunté por qué le gustaba tanto China, me dijo que le fascinaba el pueblo chino, que es "Extremadamente organizados, trabajadores y muy meticulosos. Algo así como alemanes morenos de ojos rasgados.„.

Al enterarme de que había entrado en el mercado de la maquinaria, me surgieron muchas preguntas que me hubiera gustado que respondiera. Así que me puse en contacto con él y obtuve respuesta a muchas de ellas.

China es hoy un líder tecnológico mundialmente reconocido

Ciprian Iacob es un seguidor de culto de la tecnología procedente de China. Para él, WDMAX y KDT son líderes en el campo de los fabricantes de equipos para fábricas de muebles, pioneros en hacer accesible la alta tecnología al mayor número posible de fabricantes. Al ver con qué pasión habla de la tecnología procedente de China, pero dada la percepción que algunos tienen del "made in China", no pude evitar plantear la siguiente pregunta: ¿no teme que el mercado perciba las máquinas como "chinas"?

"WDMAX y KDT no son chinas, WDMAX-KDT es una corporación que actúa y se comporta como una corporación, es decir, cotizan en bolsa, tienen centros de desarrollo e investigación en Corea del Sur e Italia, tienen más de 56 inventos patentados y más de 31 versiones de software desarrolladas y protegidas por la ley de propiedad intelectual. Personalmente, creo que este tipo de etiquetado sólo puede provenir de personas desinformadas y poco informadas. Estamos a finales de 2020 y casi todo lo que utilizamos en términos de tecnología tiene que ver con China. China es hoy un líder tecnológico reconocido en todo el mundo. Es cierto que hay personas desinformadas que aún se niegan a aceptar la verdad de que en China hay empresas de alta tecnología, como KDT. Estas opiniones sólo pueden provenir de personas incultas o malintencionadas. Absolutamente todas las grandes empresas tecnológicas europeas, independientemente del campo, tienen fuertes vínculos comerciales con China. China es un importante proveedor de subconjuntos, productos semiacabados o acabados para dichas empresas. Creo que ese es ahora nuestro papel en el mercado, informar correctamente a nuestros clientes potenciales de las ventajas de las que se beneficiarán si deciden convertirse en clientes de WoodMatic.

WoodMatic es una empresa comprometida, que quiere construir junto con WDMAX una asociación sólida y transparente, basada en la honestidad y la equidad hacia los fabricantes rumanos, los futuros beneficiarios de la tecnología que comercializamos. El objetivo final es poder ofrecer junto con los productores rumanos acceso a alta tecnología a través de una política de precios extremadamente asequible. Somos justos al decir origen de la maquinaria que vendemos y estamos orgullosos de que KDT Machinery, cuya marca también es WDMAX, sea uno de los fabricantes de maquinaria para la madera más fuertes y conocidos en continua expansión, especializado en el diseño, fabricación y suministro de soluciones tecnológicas avanzadas para la industria de fabricación de muebles.

Fabricante de muebles frente a vendedor de maquinaria

Sanitop produce muebles desde hace mucho tiempo. El comienzo fue en Braila, con la apertura de la primera fábrica, donde empezó con muebles de aglomerado, continuación con MDF teñido, diversificándose después con el descascarillado. La empresa creció de forma constante, lo que le llevó a abrir una segunda fábrica en Comănești. Quería saber cómo su experiencia como fabricante de muebles de tableros derivados le está ayudando en este nuevo negocio y si está pensando en abandonar la producción de muebles.

"Básicamente, como fabricantes de muebles nos veíamos en la tesitura de tener que adquirir tecnología para las dos fábricas que teníamos y a menudo sentíamos la falta de alternativas. Constantemente teníamos que buscar soluciones a nuestros problemas de producción y a veces incluso fuimos pioneros en la importación de maquinaria, como prensas de termoformado de PVC. Câuando necesitábamos equipos, teníamos necesidades específicas en la producción, sentíamos la falta de alternativas en términos de presupuesto. Concretamente, si necesitábamos una taladradora CNC para taladrar 6 caras a la vez, 2 chapas al mismo tiempo, no había alternativas. Ahora mismo, en esta máquina, no hay alternativa a las carísimas máquinas que vienen de Italia y Alemania. Nosotros venimos con la solución - traemos alta tecnología a precios asequibles, a precios justos.

En ningún caso renunciaremos a la producción de muebles. Jamás. Nos encanta lo que hacemos y nos encanta fabricarlo. Tenemos dos fábricas en las que, por desgracia, sentimos, como toda la industria, una aguda escasez de especialistas en la materia. Básicamente, no hay más escuela media para la industria del mueble, no hay más escuelas que cubran la necesidad de especialistas en la materia. A pesar de todas las dificultades, seguimos adelante e intentaremos limitarnos a hacer todo lo que podamos".

"WDMAX aporta alta tecnología a la industria del mueble a precios justos"

Woodmatic entra en un mercado de maquinaria que ha crecido y madurado en los últimos tiempos. La necesidad de modernizar la tecnología y las fábricas es cada vez más evidente y en muy poco tiempo no será posible trabajar sin maquinaria de calidad y tecnología punta. Este proceso ya ha comenzado y los programas de financiación europeos y nacionales han ayudado mucho. Sin embargo, también hay muchas empresas que se están desarrollando por sus propios medios y eligen a los proveedores con mucho cuidado, haciendo una relación calidad/precio muy estricta. En este contexto, hemos querido averiguar de la mano de Ciprian Iacob qué aportan las nuevas máquinas de WDMAX al mercado, además de precios competitivos, cuál es la gama de máquinas y a qué mercados se dirigen.

"WDMAX no aporta precios competitivos, WDMAX aporta alta tecnología a la industria del mueble a precios justos. Quiero ser muy claro y aclarar este punto. WDMAX no ofrece precios competitivos, WDMAX ofrece precios justos. WDMAX aprecia a los fabricantes europeos, son un modelo tecnológico a seguir para la empresa que representamos. Quiero contarles que en 2018, KDT adquirió el fabricante italiano de CNC MasterWood. También desde ese año hay un centro de investigación y desarrollo en Italia, en Rimini. En los últimos 2 años KDT ha conseguido integrar en sus productos tecnología punta de la mano de uno de los mejores fabricantes europeos. WDMAX es un fabricante completo, ofrece una gama completa de máquinas CNC, máquinas inteligentes para la fabricación de muebles. La gama de máquinas se dirige tanto a los fabricantes de muebles de aglomerado y MDF, como a los que procesan madera maciza, pero sólo para operaciones de corte, taladrado, fresado. La mayoría de los equipos están dedicados a la transformación de tableros aglomerados y MDF. Nos dirigimos principalmente a los fabricantes de muebles de aglomerado y MDF.

Básicamente, WDMAX, con la amplia gama de equipos que produce, puede satisfacer la demanda de máquinas para talleres -me refiero, por ejemplo, a las WDX-132 o 323, chapadoras de cantos de pequeña capacidad-, así como para pequeñas, medianas y grandes fábricas. Quiero decirles que estamos abordando con audacia soluciones para grandes fábricas y cuando digo esto me refiero a automatización, líneas de taladrado automático, transportadores, con los que podemos configurar, diseñar fábricas modernas. Cabe destacar la capacidad de KDT para producir líneas automáticas de alta productividad, tanto para pequeños talleres como para grandes fábricas. Proporcionaremos máquinas industriales potentes y asequibles con un soporte técnico profesional.

Creo que el punto fuerte de las máquinas WDMAX es que los fabricantes de muebles pueden obtener tecnología nueva, moderna y puntera a precios de segunda mano. En el segmento de precios que cubrimos, básicamente solo competimos con tecnología europea de segunda mano."

El mercado rumano de maquinaria para la industria del mueble

El mercado de la maquinaria para trabajar la madera está bastante bien representado en Rumanía. Cómo ve Ciprian Iacob este mercado ahora y en el futuro y por qué confía tanto en la tecnología que trae de China.

"Llevo más de 10 años yendo a China, tengo muchos compañeros chinos que se han convertido en mis buenos amigos. El pueblo chino me fascina. En Rumanía y en otras partes del mundo, los chinos son considerados un pueblo extremadamente organizado, trabajador y muy meticuloso. Îesde 2009 voy a China a comprar suministros para nuestras fábricas. Antes de que llegara la pandemia, mis colegas y yo solíamos ir 2 o 3 veces al año y nos hacíamos una buena idea del mercado chino. Es difícil decir que conoces el mercado chino, pero estrictamente en nuestro nicho, podemos decir que lo entendemos. ¿Qué me atrae de él? Hablamos de educación y cultura laboral. Los asiáticos son completamente diferentes del resto del mundo en este ámbito, no necesariamente de nosotros, de los europeos, del resto del mundo. Son personas muy rigurosas, muy meticulosas, son personas muy trabajadoras, extremadamente trabajadoras. Son muy disciplinados, educados, técnica y comercialmente. Yo soy una de esas personas que aprecian la cultura china, soy fan de los productos hechos en China, por supuesto productos hechos con sentido de la responsabilidad y ofrecidos a un precio adecuado.

En lo que respecta al mercado rumano, toda la industria se enfrenta a una grave escasez de personal cualificado. Hay un problema con la mano de obra porque durante mucho tiempo nadie se ha ocupado de esta formación. El mayor reto para los proveedores de maquinaria es poder ofrecer soluciones asequibles de automatización de la producción. Asumimos esta misión para aportar soluciones a la falta de personal cualificado suministrando maquinaria CNC, automatización, en los procesos de producción. En el poco tiempo que he tenido para estudiar el mercado de la maquinaria veo un deseo fantástico por parte de las pequeñas y medianas empresas de adquirir tecnología punta moderna a precios justos. Veo el mercado rumano en continuo desarrollo. A corto plazo, hay claros signos de cautela por parte de los fabricantes, dado el contexto actual. Pero está claro que la única dirección a medio y largo plazo, que todo el mundo está considerando, es la modernización tecnológica y la reingeniería de las fábricas, dotándolas de tecnología moderna. En este sentido, venimos con nuevas fuerzas, con nuevas ofertas. WDMAX cambiará la faz de la industria local y me gustaría debatir cómo será dentro de 5 años el mercado de equipos industriales para trabajar la madera.

Desde el principio, vimos la entrada de WoodMatic en el mercado como un acto de valentía. Para un empresario centrado en la producción, era difícil adaptarse al nuevo mercado y a la "batalla" que tenían que librar con gente con mucha experiencia en el sector. De hecho, su experiencia como vendedor lo demostraba vendiendo los muebles que producía para poder abrir una segunda fábrica, pero vender maquinaria es otra cosa. Por otra parte, su experiencia en producción, en la que ha visto trabajar todas estas máquinas y ha descubierto los puntos buenos y los no tan buenos, es una baza importante. Entonces, ¿cómo se introduce WoodMatic en este mercado y, sobre todo, hay sitio para los recién llegados?

Creo que todavía hay sitio, y lo habrá en el futuro, para otros fabricantes. Lo que hay que recordar es que no hay muchos fabricantes en el mundo de la talla de WDMAX. Tenemos algo que decir en la industria. Para empezar, tenemos mucho que aprender. Estamos aquí para aprender, estamos aquí para conocer el mercado, para entenderlo, para hablar con los clientes potenciales. Sólo así, entendiendo sus necesidades, podremos ofrecerles las mejores soluciones. Estamos aquí para ofrecer maquinaria industrial de alto rendimiento que se pueda manejar fácilmente en 3 turnos a precios excelentes. Creemos que hay y siempre habrá espacio para nuevas energías, para nuevas empresas dispuestas a añadir valor en los segmentos en los que operan. Hoy, más que nunca, está claro que China está asumiendo, con sujeto y predicado, un papel protagonista en cada vez más áreas. Creemos que la asociación con China, con WDMAX, sólo puede ser beneficiosa para cualquier fabricante dispuesto a crecer, dispuesto a pisar el pedal del acelerador del desarrollo. Estaremos ahí para todos aquellos clientes que quieran ir más allá de su condición, ofreciéndoles acceso a alta tecnología a precios asequibles. Básicamente, nuestro objetivo es promover la alta tecnología a precios muy asequibles para el mercado local. Todo lo que ayer parecía imposible, hoy, con nosotros, podrán conseguirlo.

Sin grandes palabras, lo sabemos y nos responsabilizamos de lo que decimos. Vendemos máquinas fabricadas en China, tenemos un centro de excelencia en desarrollo y diseño en Italia. A través de la empresa que representamos podemos decir que formamos parte de la gran familia KDT. Nuestras máquinas se benefician de todo lo mejor que Italia puede ofrecer en términos de tecnología y equipos de última generación. La contribución de Italia al desarrollo de alta tecnología para las fábricas de muebles es unánimemente reconocida en todo el mundo. De este modo, podemos ofrecer a nuestros clientes potenciales acceso a alta tecnología a precios asequibles. Estamos muy ilusionados con nuestra asociación con WDMAX. Somos un equipo de gente joven y WDMAX ha querido asociarse con nosotros porque quería un equipo joven y dinámico. Hicieron una elección informada, sabían que no teníamos experiencia en la venta y distribución de maquinaria, pero apreciaban lo que hacíamos como fabricantes y tienen absoluta confianza en que triunfaremos como proveedores de alta tecnología para la industria del mueble. Recomendamos a todos los que quieran hacer una inversión que se fijen también en nosotros, que nos pidan detalles, que estudien nuestra oferta y que, cuando tomen la decisión de comprar equipos, lo hagan con conocimiento de causa.

Sólo nos queda desear a Ciprian Iacob y a Woodmatic la mejor de las suertes y prometerles que volveremos antes de 5 años para ver cómo han sido recibidos por el mercado rumano.