Los ucranianos de DASK Centru desarrollan su negocio en Rumanía

DASK Centru está presente en Rumanía desde hace sólo tres años y ya es un nombre conocido en el mercado de los muebles fabricados con tableros. Sus 25 años de experiencia en el mercado ucraniano del mueble han hecho que las cosas se asienten rápidamente y que los clientes satisfechos les traigan nuevos clientes. La empresa operaba en un local alquilado hasta hace un año, cuando se trasladó a unas nuevas instalaciones donde construyó el almacén y un taller de paneles. Pronto estará terminada la sala de exposición, donde los clientes, tanto particulares como empresas, podrán venir a ver la calidad de los materiales y accesorios, elegir y encargar muebles según el proyecto elaborado con los diseñadores de la empresa.

Fuimos a la sede de DASK Centru, en la calle Giurgiului de Bucarest, donde hablamos con el administrador de la empresa, Stanislav Sapojnicov, y la directora de ventas, Ina Matei, ucraniana y bucarestina, sobre la idea de abrir una sucursal en Rumanía, la adaptación al mercado rumano, el taller donde quieren producir muebles y sus planes para el futuro. Vea el debate al final del artículo.

25 años en el mercado del mueble

Centro DASK se fundó hace 25 años en Ucrania como una pequeña ferretería para muebles. Poco a poco, la empresa fue creciendo y empezó a vender otros materiales necesarios para la fabricación de muebles de paneles derivados. Tras 13 años de actividad, la empresa empezó a abrir sucursales, primero en ciudades ucranianas y luego en países vecinos. Ahora, después de 12 años, DASK Centru cuenta con 17 sucursales en Ucrania y una en Polonia, Moldavia y Rumanía.

Mientras tanto, la firma ha desarrollado una gama de herrajes con su propia marca, llamada DC, que producen en China. También aporta diversos paneles y materiales de primera mano en Ucrania, al ser distribuidor autorizado de esas marcas. La relación calidad/precio de estos productos es muy buena y las opiniones positivas recibidas de los clientes les han animado a aumentar la gama de productos que ofrecen. La intención es disponer de una amplia variedad de productos para que todo el mundo pueda encontrar lo que desee en cuanto a accesorios para muebles. La experiencia con tantas sucursales les ha demostrado que los gustos son diferentes y es bueno estar preparado para cualquier necesidad.

En Rumanía disponen de un gran almacén, organizado en dos zonas, una de materiales y accesorios para la producción de muebles y otra de muebles acabados traídos de Ucrania, y un taller para la producción de muebles semiacabados y acabados. Han desarrollado una red de distribuidores en el país, y los muebles que producen se exponen en salas de exposición de Bucarest y de todo el país. Pronto abrirán otro taller de producción, más grande que el primero, ya que tienen previsto ampliar su filial rumana al extranjero.

KDT Machinery, una marca de confianza

Utilizan KDT Machinery para cortar, encolar y taladrar paneles de aglomerado y MDF. "Elegimos la marca KDT por su buena relación calidad-precio. No es ni el precio más alto de las máquinas, ni el más bajo, pero tiene una calidad muy buena y teniendo la experiencia en Ucrania decidimos por Rumanía no experimentar otra cosa y nos mantuvimos fieles a la marca KDT." nos cuenta Ina Matei. De hecho, una de las filiales fue durante un tiempo el distribuidor oficial de KDT Machinery en Ucrania. La expansión al mercado del mueble en varios países hizo difícil mantener también esta parte del negocio, y decidieron renunciar a su condición de distribuidores, pero seguir comprometidos con la marca.

Maquinaria KDT es el mayor fabricante asiático de maquinaria para la industria del mueble, uno de los líderes mundiales en investigación y producción de equipos y líneas automatizadas para la fabricación de muebles. La empresa tiene su sede en Guangzhou - China, con centros de investigación y desarrollo en Italia y Corea del Sur y bases de producción en Rimini, Italia y Chengdu. La cartera de productos de la empresa incluye inclinadoras automáticas, circuladores de mesa móvil o formadores de paquetes, Fresadoras CNC y Taladrado CNC, líneas de producción automatizadas e incluso fábricas llave en mano. En Rumanía, el distribuidor autorizado de KDT Machinery es WoodMatic.

Planes de futuro

El rápido desarrollo de Rumanía les ha dado confianza y ya tienen planes de crecimiento empresarial para el futuro. Quieren duplicar su facturación este año, abrir otro centro de producción y ampliar su negocio de Rumanía a otros países de la UE. En el nuevo taller de producción fabricarán muebles para Bulgaria y también para Canadá. Los muebles para Canadá se fabricaban antes en Ucrania y ahora una parte se hará en Rumanía.

La sala de exposiciones es otro punto central para el futuro desarrollo de la filial en Rumanía. Quieren que sus socios vengan aquí, elijan los materiales y crear juntos el mobiliariocomo reza el lema de la empresa. En la sala de exposiciones, los diseñadores y proyectistas estarán a disposición del cliente para facilitarle información técnica.

En el vídeo puede ver a los dos representantes de DASK Centru mientras recorren su amplio almacén y taller.