Cuando las adquisiciones se convierten en ecosistemas: lo que dicen las últimas consolidaciones en la industria maderera

O Publicación en LinkedIn sobre adquisiciones recientes esconde un cambio más profundo: la industria de la maquinaria para madera ya no vende máquinas, sino que construye capacidades integradas.

La undécima publicación de la campaña “12 Days of WEINIGmas” del Grupo WEINIG repasa una serie de transacciones que, a primera vista, parecen simples ampliaciones de la cartera: ESSETRE y H.I.T. Maschinenbau en 2023, la tecnología de rectificado Stähle Hess en 2024.

Aquí vemos un patrón que se repite en toda la industria de la maquinaria: las empresas ya no compran para añadir productos a su catálogo, sino para cubrir lagunas de competencia. ESSETRE aporta su experiencia en construcciones de madera, H.I.T. Maschinenbau sus capacidades de automatización y Stähle Hess completa la parte del acabado. No se trata de diversificación, sino de la construcción deliberada de soluciones integrales.

De independiente a integrado

La presión viene de los clientes, que ya no quieren lidiar con diferentes proveedores para cada etapa de la producción. Quieren integración. Y eso lo hace el proveedor (como WEINIG) o lo hará otro: la IA u otra solución técnica que conecte las máquinas en un ecosistema funcional. En el segundo escenario, el proveedor de equipos deja mucho dinero sobre la mesa: alguien ganará con la integración, ya sea el fabricante de máquinas o un tercero que aporte la capa de software.

Las adquisiciones estratégicas se convierten así no solo en una opción de crecimiento, sino en una necesidad económica. Se compra cuando ayuda a vender, cuando el mercado busca este tipo de soluciones y cuando la alternativa significa ceder parte del valor añadido a otra persona.

Pero la presión para la integración es tan grande que la industria responde de otra manera.

Cuando los competidores cooperan: el caso ETML

Se presentó oficialmente en LIGNA 2025 ETML (Lenguaje Europeo de Máquinas-Herramienta), un estándar que permite la comunicación sin barreras entre herramientas, máquinas y plataformas de software de diferentes fabricantes. Lo que hace que ETML sea realmente notable no es la tecnología en sí misma, sino quienes están detrás de ella.

La lista de empresas que han desarrollado el estándar incluye: Ake, Biesse, Jso, Ima Schelling, Kohnle, Holz-Her, Homag, Leitz, Leuco, SCM y Weinig. Exacto. Las mismas empresas que compiten por la mayor cuota de mercado posible mediante adquisiciones estratégicas colaboran para crear la infraestructura común que hace posible la integración.

La plataforma “Smart Cloud” del centro ETML permite que los datos circulen de forma libre y segura a lo largo de todo el ciclo de vida de las herramientas, desde la configuración hasta el reafilado, independientemente de la marca de la máquina. Configuración entre 3 y 5 veces más rápida, eliminación de errores costosos, transición sencilla entre máquinas de diferentes marcas en la misma fábrica.

Dos respuestas a la misma presión

La industria responde al reto de la integración en dos frentes simultáneamente:

A través de adquisiciones – WEINIG compra H.I.T. Maschinenbau para la automatización, SCM adquiere Tecno Logica para el mobiliario. Cada uno construye su propio ecosistema vertical, controlando todo el conjunto tecnológico necesario (en. technology stack).

A través de la colaboración – Las mismas empresas crean ETML, un estándar común que permite la interoperabilidad horizontal entre diferentes ecosistemas.

No es contradictorio. Es complementario. Las adquisiciones te dan una ventaja competitiva gracias a sus capacidades únicas. Los estándares comunes reducen los costes de integración y amplían el mercado potencial: un cliente puede combinar máquinas de diferentes proveedores sin sacrificar la eficiencia.

Pero la urgencia es palpable. Los fabricantes asiáticos ejercen una enorme presión con precios competitivos, lo que obliga a los actores europeos a diferenciarse con algo que no se puede copiar de inmediato: integración profunda, automatización real, ecosistemas completos. Ya no basta con fabricar un buen coche a buen precio. Hay que ofrecer la solución completa, ahora.

El patrón se repite.

SCM Group sigue la misma lógica. “Para nosotros, 2024 fue el año de las adquisiciones estratégicas”.” nos declaró Pietro Gheller, director de la División Wood – SCM Group, en una entrevista reciente en Ligna 2025. Tecno Logica, adquirida en julio de 2024, está especializada en soluciones para la industria del mueble.

La segunda adquisición, Mecal Machinery, en diciembre de 2024, abre nuevos horizontes: “Es una empresa italiana especializada en carpintería y procesamiento de perfiles de aluminio. Básicamente, refuerza enormemente nuestra oferta comercial y hace que el grupo SCM sea cada vez más diverso y fuerte”.”

El mismo patrón: adquisiciones que complementan capacidades, no solo productos. Tecno Logica para muebles, Mecal para carpintería y aluminio: SCM construye ecosistemas para segmentos específicos del mercado.

¿Qué significa esto para el resto de la industria?

La consolidación se acelera. Las empresas medianas de maquinaria se enfrentan a una elección: o bien se convierten ellas mismas en proveedoras de soluciones integradas mediante adquisiciones, o bien se convierten en objetivos de adquisición para quienes construyen ecosistemas. También existe la opción de integrar muy bien sus productos y sistemas en ETML.

Y la IA acelerará drásticamente este proceso. A medida que la inteligencia artificial mejore en la optimización de los flujos de producción y la comunicación entre equipos, la distancia entre el “proveedor de buenas máquinas” y el “proveedor de ecosistemas integrados” se ampliará exponencialmente. Quien no dé el paso ahora, corre el riesgo de quedarse obsoleto muy rápidamente.

El cliente final (la fábrica de muebles, el fabricante de casas de madera, el procesador industrial) ya no compara “la máquina X con la máquina Y”. Compara “el ecosistema A con el ecosistema B”. ¿Quién puede integrar mejor? ¿Quién tiene experiencia en todo el flujo? ¿Quién ofrece automatización real, no solo equipos automáticos?

La cuestión sigue siendo

La estrategia está clara. La ejecución, la veremos en los próximos años. Una adquisición queda bien en un comunicado de prensa. Una integración real, que ofrece al cliente un valor concreto y no solo una cartera más amplia de productos, es algo completamente diferente.

Lo mismo ocurre con ETML: un estándar común queda muy bien sobre el papel. La implementación en cientos de fábricas existentes, con equipos antiguos que no hablan el nuevo idioma y con procesos establecidos desde hace años, es lo difícil.

El avance de la “última parte” de la campaña WEINIGmas sugiere que aún queda una pieza por encajar en el rompecabezas. Ya sea una adquisición que complete la cadena de valor o una alianza estratégica que valide todo el enfoque.

Lo cierto es que la industria se está reconfigurando en torno a los actores que pueden pensar en términos de ecosistema, no de equipamiento individual. WEINIG y SCM apuestan por ello mediante adquisiciones. ETML apuesta por la colaboración. Probablemente, los ganadores serán aquellos que hagan ambas cosas al mismo tiempo.