Dobbiamo vendere prodotti costosi

Stavo parlando con un amico che lavora nel settore finanziario dei cambiamenti globali, e in particolare di quelli dell'Africa subsahariana. Si ritiene che questa parte del mondo diventerà il nuovo centro degli investimenti mondiali. Mi ha detto che le grandi aziende ora non pensano più tanto a investire in Cina o nel Sud-est asiatico, ma stanno pianificando il futuro nell'Africa subsahariana. Ad esempio, mi ha parlato delle partnership con le compagnie di telefonia mobile per pagare prodotti e servizi direttamente dallo smartphone. Mi ha raccontato di come, grazie alla tecnologia, la Romania abbia fatto passi da gigante per arrivare al punto in cui si trova. Sembra di poter costruire un mondo partendo da una base economica come quella attuale della Romania.

Da qui i miei pensieri sono andati oltre, immaginando un'economia globale rivitalizzata dal lato dei consumatori, dove i prodotti non sono più realizzati solo in Asia, come eravamo abituati, ma anche in Africa. Da qui ho iniziato a pensare alla capacità della Romania di continuare a crescere e di competere con i Paesi con manodopera a basso costo.

Mi è stato molto chiaro che presto - se non già adesso - l'economia globale ci percepirà come un'economia europea, con i vantaggi e gli svantaggi che ne conseguono. Intendo dire che sarà sempre più difficile vendere prodotti a basso costo - la concorrenza con l'Asia e l'Africa sarà troppo forte - ma saremo in grado di vendere beni ad alto valore aggiunto, cioè prodotti di qualità.

I produttori di mobili rumeni, oltre a ridurre costantemente i costi, dovranno aggiungere valore ai loro prodotti per poterli vendere a prezzi più convenienti. Quando parlo di valore, penso sia agli investimenti nella qualità dei prodotti fabbricati, ma soprattutto agli investimenti in marketing, pubbliche relazioni e vendite.

Gli investimenti di marketing comprendono le ricerche di mercato (analisi continua dei prodotti di tendenza, comunicazione continua con il mercato), la creazione o il rafforzamento di un marchio, il marketing digitale e i social media.
Oggi le pubbliche relazioni sono un elemento chiave dell'immagine di un'azienda. Per quanto sia facile contattare un'azienda, deve anche essere facile e veloce ottenere una risposta alla vostra richiesta, e questa risposta può immediatamente fare o distruggere un marchio o un'azienda.
Quando parlo di investimenti nelle vendite, mi riferisco a reparti commerciali più orientati al cliente, a nuovi canali di distribuzione, a negozi online, al marketing di affiliazione, alla partecipazione a eventi come le fiere.

Vivremo in un mercato globale con facile accesso alle informazioni. I prodotti a basso costo saranno probabilmente prodotti in Africa. Sta a noi produrre beni di qualità per un mercato che dobbiamo conoscere e che può cambiare continuamente.
Se non siete d'accordo, mi aspetto che mi contraddiciate sulle seguenti linee.