CNC e laser attraverso Start-Up Nation: la base di un'impresa nata dalla passione

Una Start-Up Nation, che prevedeva l'acquisto di un router CNC e di un laser CNC, mi ha portato ad Azuga l'altro giorno. Ho incontrato persone appassionate e desiderose di cambiare in meglio la loro vita e la comunità di cui fanno parte. Cristian Condoroțeanu, insieme a sua figlia Daria, ha messo insieme conoscenze tecniche e di design di prodotto e ha creato Lavorazione del legno Azughia. Della grande passione di Cristian per le macchine CNC e laser, una passione che si percepisce in ogni frase ed è evidente in ogni spiegazione, abbiamo appreso da Dan Pruteanu, le macchine acquistate da Wood IQ Ha fatto da mediatore per questo incontro e sono felice che l'abbia fatto.

"Un voto 10 per la competenza" e una grande passione per la tecnologia e l'automazione.

Ho incontrato Cristian al resort e siamo saliti insieme al workshop. La conversazione è iniziata rapidamente, soprattutto perché ci siamo ricordati di esserci incontrati nel 2017 alla fiera. BIFE SIMdove era venuta con Daria per incontrarci e parlarci del progetto Start-Up Nation che aveva presentato due mesi fa. Si trattava di pannelli decorativi realizzati con CNC e laser. Ma se dovessimo tornare indietro nel tempo, potremmo dire che la passione di Cristian è legata a suo nonno - un rispettato falegname della zona con un proprio laboratorio - o a suo padre, da cui ha ereditato l'inclinazione tecnica. Una volta il suo preside gli disse che se si fosse dato un voto alla "bravura" lui avrebbe preso sicuramente una A.

Sempre al liceo ha visto la sua prima CNC in pratica presso la Meccanica Fine di Sinaia. È stato amore a prima vista e si è subito appassionato all'automazione. Frequenta l'Università Transilvania di Brasov, dove si laurea nel 1991. Ma era proprio il periodo successivo alla Rivoluzione, quando le fabbriche stavano lentamente scomparendo. Nel 1989 ad Azuga c'erano più di 9.000 posti di lavoro in varie industrie, ora sono solo 700-800. Così ha dovuto "orientarsi" e ha iniziato con un'autofficina, poi nel 2002 ha continuato con un'impresa di costruzioni, insieme a un amico, e in seguito, per un po' di tempo, ha lavorato in Belgio nell'edilizia, nel settore idraulico.

Borsa di studio in Spagna, la stampante 3D e la passione per CNC e laser

Nel frattempo la figlia di Daria, ambiziosa e desiderosa di conoscenza, ha studiato design del prodotto all'Università Transilvania in inglese. Al terzo anno ha vinto una borsa di studio Erasmus di 6 mesi in Spagna, dove ha studiato progettazione di stampanti 3D. Per questo progetto, Cristian ha acquistato un kit di stampanti 3D che ha costruito e messo a punto da solo. Poiché si sovrapponeva perfettamente alla sua passione, è seguito l'acquisto di un kit per un incisore laser da 0,5 W di potenza, per il quale ha realizzato alcuni componenti della stampante 3D che aveva costruito in precedenza. Così è nata l'idea di una macchina che "lavorasse" per lui, cioè una CNC. Così ha iniziato a studiare i CNC e i vari programmi per lavorare con vettori e rilievi.

Ha costruito i suoi primi due CNC in Belgio prima di tornare in Romania. La prima è stata costruita con profili ordinati in Germania e l'elettronica e la meccanica con componenti provenienti dalla Cina. Ma si è accorto che era troppo grande e non poteva portarla fuori casa per i lavori esterni. Così ne ha costruito un altro piccolo da portare con sé.

Come è nata l'idea di candidarsi al programma Start-Up Nation

Dopo essere tornato in patria, ha costruito altri due CNC e un laser. Il tutto con materiali e attrezzature ordinati online dalla Germania e dalla Cina. Ci ha fatto ogni tipo di lavoro, come li chiama lui, dai regali per gli amici alla segnaletica per le piste da sci di Azuga. La creatività della ragazza lo ha aiutato a trovare la soluzione migliore per i lavori. È così che è nata l'idea di un'attività con Daria. Lei si sarebbe occupata della parte creativa e lui della produzione. Era il 2017, proprio mentre veniva lanciato il programma Start-Up Nation. Daria ha avuto l'idea di realizzare pannelli decorativi con tecnologia CNC. Stava per finire l'università e nel frattempo aveva terminato un'altra borsa di studio di 4 mesi in Irlanda, quindi il suo bagaglio di conoscenze si stava "appesantendo". Nel maggio 2017, Daria ha fondato Azughia Woodworking SRL-D, l'azienda a nome della quale è stato presentato il progetto Start-Up Nation. In questa occasione ho appreso che Azughia è il vecchio nome della località di Azuga.

Con l'aiuto di una società di consulenza di Brasov, hanno finalizzato il progetto, che hanno presentato nel giugno 2017, e in ottobre è stato approvato l'importo di 193.000 lei. Il denaro doveva essere speso per l'acquisto di un CNC e di un laser, del software per il CNC, della consulenza, dei mobili per l'ufficio, di un computer portatile e per la costruzione del sito web. Con gli stipendi, l'affitto e le utenze hanno deciso di procedere da soli, ritenendo più importanti gli altri acquisti.

Momenti di esitazione hanno allungato un po' il processo di approvvigionamento delle macchine

Proprio quando sembrava che tutto stesse andando secondo i piani e che il contratto di finanziamento dovesse essere firmato, Daria esitò. Era responsabile dell'intero progetto e all'inizio la cosa la spaventava. Non volendo caricarla di tante responsabilità, Cristian decise di fermarsi. Fortunatamente, però, ci sono stati solo pochi mesi di esitazione, dopo i quali è tornata la fiducia nel progetto e nelle proprie forze. Solo questa esitazione lo ha fatto ritardare di qualche mese, e il contratto di finanziamento è stato firmato nel marzo 2018. Il denaro è diventato disponibile a giugno dopo l'approvazione del Fondo di garanzia e del Fondo di controgaranzia.

Ma è sorto un altro problema. Il progetto è stato presentato con un piano di spesa basato su offerte provenienti dalla Cina. L'esperienza positiva con i fornitori cinesi quando ha costruito i CNC gli ha fatto inizialmente scegliere questa direzione. Ma i costi doganali e di trasporto, oltre alla mancanza di assistenza tecnica, gli hanno fatto cambiare strategia e cercare fornitori di macchine nel Paese.

Ha parlato con alcune aziende famose presenti alla fiera, ma non sono riuscite a trovare l'importo. Ha anche contattato Dan Pruteanu di Wood IQ, che aveva conosciuto anche al BIFE SIM nel 2017. Essendo entrambi appassionati di CNC, macchine e automazione, è stato facile per loro andare d'accordo. E la soluzione non è stata difficile da trovare perché entrambi avevano fiducia, sulla base della storia e dell'esperienza, nelle macchine provenienti dalla Cina.

A proposito di Cina! Ho parlato con Dan Pruteanu e gli ho chiesto di questa collaborazione con la Cina. Si parla molto dei prodotti provenienti da quel paese e le opinioni non sono sempre positive. Lo conosco per la sua professionalità, la sua passione per i CNC e la sua onestà e la sua opinione mi interessava molto. Mi ha detto che Wood IQ non compra e vende macchine dalla Cina, ma le produce insieme a un partner cinese nella zona industriale. Per ogni modello c'è una specifica con dettagli fino alla dimensione, alla forma e al numero di viti e di punti di saldatura. In fabbrica c'è una persona, pagata da entrambe le parti, che controlla ogni fase della produzione. La macchina viene testata prima di lasciare la fabbrica e in Romania arriva prima a Comanești, dove viene nuovamente testata. Solo allora arriva al cliente.

Nel giugno 2018 CNC modello 1325 PRO e il laser CNC modello 1610 sono stati ordinati in Cina. Con Dan Pruteanu ha concordato che le macchine sarebbero state pagate alla consegna, risparmiando così 3 mesi di interessi. Le macchine sono arrivate a settembre e ne è seguito un piccolo tour de force di nervosismo perché la domanda di rimborso doveva essere presentata entro il 29 settembre. Sono riusciti a presentare la domanda in tempo e a dicembre, dopo una visita della banca (CEC in questo caso), il prestito è stato chiuso e sono stati pagati gli ultimi interessi.

Come un bambino con i suoi giocattoli

Non è stato facile e hanno investito parte del loro denaro. Cristian dice che il denaro personale è stato necessario per creare la società, pagare gli interessi e la commissione del fondo di garanzia e sostenere gli stipendi. Ci sono due dipendenti nell'azienda, lui e un'altra persona. È stato fortunato con l'affitto perché lo spazio è stato affittato da un amico molto bravo, ma ha comunque avuto bisogno di circa 3.000 euro di fondi propri.

Ma ora è soddisfatto e ha già ordini per lavori CNC. Ed è felice. Guardandolo lavorare, si ha la sensazione che sia un bambino con i suoi giocattoli preferiti. Conosce molto bene le macchine e spiega tutto sul loro funzionamento con grande piacere. Ora collabora con un'azienda di design di Brasov per la quale realizza maschere personalizzate per radiatori e pannelli decorativi da parete; il pannello più grande che ha realizzato era di 4/2,2 m.

Il laser è ancora in fase di test per futuri ordini. A differenza del laser che ha costruito lui stesso, con una potenza di 0,5 W, quello che ha acquistato ha una potenza di 150 W. Mi ha spiegato l'intero processo operativo con dettagli meccanici, dettagli sulla formazione del fascio, sugli specchi che lo deviano verso il pannello pronto per l'incisione e il taglio, sul sistema di raffreddamento.

Ma non si sono avventurati troppo nella pubblicità in questo settore perché sono ancora agli inizi e gli ordini per i cartelloni pubblicitari occupano tutto il loro tempo. Ma è molto soddisfatto di ciò che riesce a fare con il laser e ha voluto dimostrarlo con un regalo fatto sul momento: una maquette in compensato per la rivista Wood.

"Non credo ci sia nulla di tecnico che non possa fare, e se non ci riuscirò, mi batterò la testa finché non ci riuscirò".

La falegnameria Azughia è ancora agli inizi, ma i due sono fiduciosi di poter sviluppare un'attività che porterà benefici alla comunità Azuga e a loro stessi. Cristian vuole che Daria sia la modellista e l'interfaccia con i clienti e vuole lavorare in officina. Dice che può stare lì dalla mattina alla sera e io gli credo perché la gioia che quel posto gli dà è evidente.

Ammette di avere ancora molto da imparare sull'attività in sé. Deve passare dall'hobby all'attività e per farlo deve organizzarsi meglio e rivedere le sue priorità. E soprattutto imparare a dire "no". È così desideroso di aiutare tutti che non dice di no a nessuno, dimenticando che la giornata ha solo 24 ore. Ma imparerà anche queste cose e qui Daria, con le conoscenze acquisite all'università, con le borse di studio all'estero e ora con il suo Master, lo aiuterà sicuramente.

Ma la forza più grande di Cristian è la sua convinzione di poter risolvere qualsiasi problema e realizzare qualsiasi progetto su CNC o laser. Sa benissimo quello che sa e, se non lo sa, imparerà, cercherà e proverà finché non lo capirà. A mio parere, questo è il loro bene più prezioso: la convinzione di poter fare qualsiasi cosa, che nulla può fermarti.

Buona fortuna Azughia Woodworking!