CNC e laser attraverso Start-Up Nation: la base di un'impresa nata dalla passione

Una Start-Up Nation, che prevedeva l'acquisto di un router CNC e di un laser CNC, mi ha portato ad Azuga l'altro giorno. Ho incontrato persone appassionate e desiderose di cambiare in meglio le loro vite e la comunità di cui fanno parte. Cristian Condoroțeanu e sua figlia, Daria, hanno messo insieme le loro conoscenze tecniche e di design di prodotto e hanno creato Lavorazione del legno Azughia. Abbiamo appreso la grande passione di Cristian per il controllo numerico e le macchine laser, una passione che si percepisce in ogni frase e traspare in ogni spiegazione, da Dan Pruteanu, le macchine acquistate da Wood IQ Ha fatto da mediatore per questo incontro e sono felice che l'abbia fatto.

"Un voto 10 per l'abilità" e la passione per la tecnologia e l'automazione

Ho incontrato Cristian al resort e siamo saliti insieme al workshop. La conversazione è iniziata rapidamente, soprattutto perché ci siamo ricordati che ci eravamo incontrati nel 2017 alla fiera BIFE SIMdove era venuto con Daria per incontrarci e raccontarci del progetto Start-Up Nation presentato due mesi fa. Si trattava di pannelli decorativi realizzati con CNC e laser. Ma se dovessimo tornare indietro nel tempo, potremmo dire che la passione di Cristian è legata al nonno - stimato falegname della zona con un proprio laboratorio - o al padre, da cui ha ereditato l'inclinazione tecnica. Una volta il suo preside del liceo gli disse che se gli avessero dato un voto di "bravura" avrebbe preso sicuramente una A.

Sempre al liceo, ha visto la sua prima CNC nello stage di Meccanica fine a Sinaia. È stato amore a prima vista e si è subito appassionato all'automazione. Frequenta l'Università Transilvania di Brasov e si laurea nel 1991. Ma era il periodo successivo alla Rivoluzione, quando le fabbriche stavano lentamente scomparendo. Nell'89 ad Azuga c'erano più di 9000 posti di lavoro in varie industrie, ora sono solo 700-800. Così ha dovuto "orientarsi" e ha iniziato con un'officina di automobili, poi nel 2002 ha continuato con un'impresa di costruzioni, insieme a un amico, e in seguito, per un po' di tempo, ha lavorato in Belgio nell'edilizia sul versante dell'idraulica.

Borsa di studio spagnola, stampante 3D e passione per CNC e laser

Nel frattempo la figlia di Daria, ambiziosa e desiderosa di conoscenza, studiava design del prodotto all'Università Transilvania, in inglese. Al terzo anno vinse una borsa di studio Erasmus di 6 mesi in Spagna per progettare una stampante 3D. Per questo progetto, Cristian ha acquistato un kit per stampante 3D che ha costruito e messo a punto da solo. Poiché si sovrapponeva perfettamente alla sua passione, ha poi acquistato un kit per un incisore laser da 0,5 W di potenza, per il quale ha realizzato alcuni componenti della stampante 3D che aveva costruito in precedenza. Così è nata l'idea di una macchina che "lavorasse" per lui, cioè una CNC. Così ha iniziato a studiare i CNC e vari programmi vettoriali e di rilievo.

Ha costruito i suoi primi due CNC in Belgio prima di tornare in Romania. La prima è stata costruita con profili ordinati dalla Germania e l'elettronica e la meccanica con componenti provenienti dalla Cina. Ma ha scoperto che era troppo grande e non poteva portarla fuori casa per lavorare all'esterno. Così ne ha costruita un'altra piccola da portare con sé.

Come è nato il programma Start-Up Nation

Una volta tornato a casa, ha costruito altri due CNC e un laser. Sempre con materiali e attrezzature ordinati online dalla Germania e dalla Cina. Ci ha fatto ogni tipo di lavoro - "piccole cose", come le chiama lui - dai regali per gli amici alla segnaletica per le piste da sci di Azuga. La creatività della ragazza lo aiutava a trovare la soluzione migliore per i lavori. Così è nata l'idea di un'impresa con Daria. Lei si sarebbe occupata della parte creativa e lui della produzione. Era il 2017, proprio mentre veniva lanciato il programma Start-Up Nation. A Daria venne l'idea di realizzare pannelli decorativi con tecnologia CNC. Stava per terminare la laurea e nel frattempo aveva terminato un'altra borsa di studio di 4 mesi in Irlanda, quindi il suo bagaglio di conoscenze si stava "appesantendo". Nel maggio 2017, Daria ha costituito Azughia Woodworking SRL-D, l'azienda a nome della quale è stato presentato il progetto Start-Up Nation, ed è stato in questa occasione che abbiamo appreso che Azughia è il vecchio nome della località di Azuga.

Con l'aiuto di una società di consulenza di Brasov, hanno finalizzato il progetto presentato a giugno 2017 e a ottobre è stato approvato l'importo di 193.000 lei. Il denaro doveva essere speso per l'acquisto di un CNC e di un laser, di software CNC, di consulenza, di mobili da ufficio, di un computer portatile e per la realizzazione del sito web. Con gli stipendi, l'affitto e le utenze, hanno deciso di cavarsela da soli, ritenendo più importanti gli altri acquisti.

I momenti di esitazione hanno leggermente allungato il processo di approvvigionamento dei macchinari

Proprio quando sembrava che tutto stesse andando secondo i piani e che il contratto di sovvenzione dovesse essere firmato, intervenne un'esitazione da parte di Daria. Era lei la responsabile dell'intero progetto e all'inizio la cosa la spaventava. Non volendo caricarla di tante responsabilità, Cristian decise di fermarsi. Per fortuna, però, ci sono stati solo pochi mesi di esitazione, dopo i quali è tornata la fiducia nel progetto e nelle proprie forze. Solo questa esitazione lo ha fatto ritardare di qualche mese, e il contratto di finanziamento è stato firmato nel marzo 2018. Il denaro è stato disponibile a giugno, dopo l'approvazione del Fondo di garanzia e del Fondo di controgaranzia.

Ma c'era un altro problema. Il progetto è stato presentato con un piano dei costi basato su offerte provenienti dalla Cina. L'esperienza positiva con i fornitori cinesi quando ha costruito i CNC lo ha portato inizialmente a scegliere questa direzione. Ma i costi doganali e di trasporto, nonché la mancanza di assistenza tecnica, lo hanno indotto a cambiare strategia e a cercare fornitori di macchine nel Paese.

Ha parlato con alcune aziende famose presenti alla fiera, ma non sono riuscite a trovare l'importo. Ha anche contattato Dan Pruteanu di Wood IQche aveva conosciuto anche al BIFE SIM nel 2017. Essendo entrambi appassionati di CNC, macchine e automazione, è stato facile per loro andare d'accordo. E la soluzione non è stata difficile da trovare perché entrambi avevano fiducia, sulla base della storia e dell'esperienza, nelle macchine provenienti dalla Cina.

A proposito di Cina! Ho parlato con Dan Pruteanu e gli ho chiesto di questa cooperazione con la Cina. Si discute molto dei prodotti provenienti da quel paese e le opinioni non sono sempre positive. Lo conosco come professionista, appassionato di CNC e onesto e la sua opinione mi interessava molto. Mi ha detto che Wood IQ non compra e vende macchine dalla Cina, ma le produce insieme a un partner industriale cinese. Per ogni modello c'è una specifica con dettagli fino alle dimensioni, alla forma, al numero di viti e al numero di punti di saldatura. In fabbrica c'è una persona, pagata da entrambe le parti, che controlla ogni fase della produzione. La macchina viene testata prima di lasciare la fabbrica e in Romania arriva prima a Comănești, dove viene nuovamente testata. Solo allora raggiunge il cliente.

Nel giugno 2018 CNC modello 1325 PRO e il laser CNC modello 1610 sono stati ordinati dalla Cina. È stato concordato con Dan Pruteanu che le macchine sarebbero state pagate alla consegna, risparmiando così 3 mesi di interessi. Le macchine sono arrivate a settembre e c'è stato un po' di nervosismo perché la domanda di rimborso doveva essere presentata entro il 29 settembre. Sono riusciti a presentare la domanda in tempo e a dicembre, dopo una visita della banca (CEC in questo caso), il prestito è stato chiuso e sono stati pagati gli ultimi interessi.

Come un bambino con i suoi giocattoli

Non è stato facile e hanno investito parte del loro denaro. Cristian racconta che il denaro personale è stato necessario per creare l'azienda, pagare gli interessi e la commissione del fondo di garanzia e sostenere gli stipendi. L'azienda impiega due persone, lui e un altro. Per quanto riguarda l'affitto è stato fortunato perché lo spazio è affittato da un amico molto bravo, ma ha comunque avuto bisogno di circa 3.000 euro di fondi propri.

Ma ora è felice e ha già ordini per lavori CNC. Ed è felice. Se lo si guarda lavorare, si ha la sensazione che sia un bambino con i suoi giocattoli preferiti. Conosce molto bene le macchine e spiega tutto sul loro funzionamento con grande piacere. Ora lavora con un'azienda di design di Brasov per la quale realizza maschere personalizzate per radiatori e pannelli decorativi da parete; il pannello più grande che ha realizzato era di 4/2,2 metri.

Il laser è ancora in fase di sperimentazione, test per futuri ordini. A differenza del laser che ha costruito lui stesso, con una potenza di 0,5 W, quello che ho acquistato ha una potenza di 150 W. Mi ha spiegato l'intero processo con dettagli meccanici, particolari sulla formazione del fascio, sugli specchi che lo deviano verso il pannello pronto per l'incisione e il taglio, sul sistema di raffreddamento.

Ma non si sono avventurati troppo in questo settore con la pubblicità perché sono ancora agli inizi e gli ordini per i cartelloni pubblicitari gli stanno rubando tutto il tempo. Ma è molto soddisfatto di ciò che riesce a fare con il laser e ha voluto dimostrarlo con un regalo sul posto: una mappa in compensato per la rivista Wood.

"Non credo che ci sia qualcosa che tecnicamente non possa fare, e se non ci riesco, continuerò a provarci finché non ci riuscirò".

La falegnameria Azughia è agli inizi, ma i due sono fiduciosi di poter sviluppare un'attività che porterà benefici alla comunità Azuga e a loro stessi. Cristian vuole che Daria sia la creatrice dei modelli e l'interfaccia con i clienti, mentre lui lavora in officina. Dice che può stare lì dalla mattina alla sera e io gli credo perché la gioia che gli dà questo posto è evidente.

Riconosce di avere ancora molto da imparare sull'attività in sé. Deve passare dall'hobby all'attività e per farlo deve organizzarsi un po' e rivedere le priorità. E soprattutto imparare a dire di no. È così desideroso di aiutare tutti che non dice di no a nessuno, dimenticando che la giornata ha solo 24 ore. Ma imparerà anche queste cose e qui Daria, con le conoscenze acquisite all'università, con le borse di studio all'estero e ora con il suo master, sarà sicuramente d'aiuto.

Ma la più grande risorsa di Cristian è la sua convinzione di poter risolvere qualsiasi problema e realizzare qualsiasi progetto su CNC o laser. Sa molto bene quello che sa e soprattutto che, se non lo sa, imparerà, cercherà e proverà finché non lo avrà capito. A mio parere, questo è il loro bene più prezioso: la convinzione di poter fare qualsiasi cosa, che nulla può fermarti.

Buona fortuna Azughia Woodworking!