De fabricante de móveis a revendedor de máquinas WDMAX - entrevista com Ciprian Iacob, gerente da Woodmatic

As máquinas WDMAX, uma marca do fabricante coreano KDT Machinery, com sede na China, entraram recentemente no mercado romeno do trabalho da madeira. A empresa, com sede em Guangzhou, fabrica máquinas computorizadas para a produção de mobiliário. Os dois centros de investigação e desenvolvimento da empresa, localizados na Coreia do Sul e em Itália, asseguram e apoiam o desempenho do equipamento fabricado. A gama de produtos inclui máquinas automáticas de nivelamento, máquinas de serrar computorizadas, máquinas automáticas de perfuração múltipla, CNC. WDMAX é a marca do grupo desenvolvida para os mercados emergentes, uma marca que tem como objetivo conquistar o mercado oferecendo uma relação qualidade/preço muito boa. A sua presença na Rússia, Ucrânia, Turquia, México, Hungria, Austrália e em mais de 40 outros países mostra que muitos fabricantes de mobiliário foram convencidos pelo lema da empresa - equipamento de qualidade superior a um preço acessível.

Na Roménia, o WDMAX é interposto por WoodmaticA empresa é uma marca nova, sem historial no sector das máquinas para trabalhar madeira. A marca é nova no sector do mobiliário, mas não a pessoa que representa a empresa. Trata-se de Ciprian Iacob, um nome bem conhecido na produção de mobiliário em aglomerado de madeira, sendo a Sanitop uma marca há muito estabelecida no mercado do mobiliário de casa de banho. Conheço Ciprian Iacob desde o tempo em que o meu trabalho estava intimamente ligado aos produtos de acabamento. Já nessa altura sabia que ele admirava o mercado chinês e que tinha inúmeras colaborações nessa parte do mundo. Quando lhe perguntei porque é que gostava tanto da China, disse-me que estava fascinado pelo povo chinês que é "extremamente bem organizados, trabalhadores e muito meticulosos. Uma espécie de alemães castanhos e de olhos oblíquos„.

O facto de saber que ele tinha entrado no mercado das máquinas fez-me pensar em muitas perguntas às quais gostaria que ele respondesse. Por isso, entrei em contacto com ele e obtive resposta a muitas delas.

A China é atualmente um líder do mercado tecnológico reconhecido a nível mundial

Ciprian Iacob tem um culto pela tecnologia da China. Ele vê a WDMAX e a KDT como líderes no domínio dos fabricantes de equipamento para fábricas de mobiliário, pioneiros em tornar a alta tecnologia acessível ao maior número possível de fabricantes. Ao ver a paixão com que fala da tecnologia proveniente da China, mas tendo em conta a perceção de alguns sobre o "made in China", não pude deixar de fazer a pergunta: não terá ele medo de que o mercado veja as máquinas como "made in China"?

"A WDMAX e a KDT não são chinesas, a WDMAX-KDT é uma empresa que age e se comporta como uma empresa, ou seja, está cotada na bolsa de valores, tem centros de desenvolvimento e investigação na Coreia do Sul e em Itália, tem mais de 56 invenções patenteadas e mais de 31 versões de software desenvolvidas e protegidas pela lei dos direitos de autor. Pessoalmente, penso que este tipo de rotulagem só pode vir de pessoas pouco conhecedoras e pouco informadas. Estamos a chegar ao final de 2020 e quase tudo o que utilizamos em termos de tecnologia tem a ver com a China. A China é atualmente um líder de mercado mundialmente reconhecido no domínio da tecnologia. É verdade que há pessoas sem instrução que ainda se recusam a aceitar a verdade de que existem empresas de alta tecnologia na China, como a KDT. Estas opiniões só podem vir de pessoas incultas ou mal-intencionadas. Absolutamente todas as grandes empresas europeias produtoras de tecnologia, independentemente do sector, têm fortes ligações comerciais com a China. A China é para essas empresas um importante fornecedor de subconjuntos, produtos semi-acabados ou acabados. Creio que este é agora o nosso papel no mercado, informar corretamente os nossos potenciais clientes sobre as vantagens que terão se optarem por se tornarem clientes da WoodMatic.

A WoodMatic é uma empresa empenhada em construir uma parceria sólida e transparente com a WDMAX, baseada na sinceridade e na justiça para com os fabricantes romenos, os futuros beneficiários da tecnologia que comercializamos. O objetivo final é podermos oferecer conjuntamente aos fabricantes romenos o acesso a alta tecnologia através de uma política de preços extremamente acessível. Somos justos ao afirmar a origem das máquinas que comercializamos e orgulhamo-nos do facto de a KDT Machinery, cuja marca é também a WDMAX, ser um dos fabricantes de máquinas para trabalhar madeira mais fortes, mais conhecidos e com maior crescimento, especializado na conceção, fabrico e fornecimento de soluções tecnológicas avançadas para a indústria de fabrico de mobiliário.

Fabricante de mobiliário versus vendedor de máquinas

A Sanitop produz móveis há muito tempo. O início foi em Brăila, com a abertura da primeira fábrica, onde começou com mobiliário em aglomerado, seguido do MDF colorido, diversificando mais tarde com o foliáceo. A empresa cresceu de forma constante, o que levou à abertura de uma segunda fábrica em Comănești. Quis saber de que forma a sua experiência como fabricante de mobiliário de madeira derivada o está a ajudar neste novo negócio e se está a pensar em abandonar a produção de mobiliário.

"Basicamente, como fabricante de mobiliário, estávamos na posição de ter de comprar tecnologia para as duas fábricas que operávamos e, muitas vezes, sentíamos a falta de alternativas de forma aguda. Estávamos constantemente à procura de soluções para os nossos problemas de produção e, por vezes, fomos mesmo pioneiros na importação de maquinaria, como as prensas de termoformagem de PVC. Ir parauando precisávamos de equipamento, quando tínhamos necessidades específicas na produção, sentíamos a falta de alternativas em termos de orçamento. Especificamente - se precisássemos de uma máquina de perfuração CNC para perfurar 6 lados de uma só vez, 2 placas ao mesmo tempo, não havia alternativas. Neste momento, nesta máquina, não há alternativa às máquinas muito caras vindas de Itália e da Alemanha. Nós apresentamos a solução - trazemos alta tecnologia a preços acessíveis e justos.

Em caso algum renunciaremos à produção de mobiliário. Nunca! Gostamos muito do que fazemos e adoramos fabricá-lo. Temos duas fábricas nas quais, infelizmente, nós, tal como toda a indústria, estamos a sentir uma grande falta de especialistas na área. Praticamente não há mais escolas secundárias para a indústria do mobiliário, não há mais escolas para satisfazer a necessidade de especialistas neste domínio. Apesar de todas as dificuldades, estamos a avançar e vamos tentar limitar-nos a fazer apenas o que podemos fazer."

"A WDMAX traz alta tecnologia para a indústria móvel a preços justos"

A Woodmatic chega a um mercado de maquinaria que cresceu e amadureceu nos últimos tempos. A necessidade de tecnologização e reengenharia das fábricas é cada vez mais evidente e, em muito pouco tempo, já não será possível trabalhar sem máquinas de qualidade e tecnologia de ponta. Este processo já começou e os programas de financiamento europeus e nacionais têm ajudado muito. Mas há também muitas empresas que estão a desenvolver-se sozinhas e a escolher muito bem os seus fornecedores, com uma relação qualidade/preço muito rigorosa. Neste contexto, quisemos saber de Ciprian Iacob o que é que as máquinas WDMAX trazem de novo ao mercado, para além de preços competitivos, qual é a gama de máquinas e a que mercados se destinam?

"O WDMAX não traz preços competitivos, o WDMAX traz alta tecnologia para a indústria móvel a preços justos. Quero ser muito claro e esclarecer isto. A WDMAX não oferece preços competitivos, a WDMAX oferece preços justos. A WDMAX aprecia os fabricantes europeus, que são um modelo tecnológico para a empresa que representamos. Quero dizer-vos que, em 2018, a KDT adquiriu o fabricante italiano de CNC MasterWood. Também desde esse ano existe um centro de investigação e desenvolvimento em Rimini, Itália. Nos últimos 2 anos, a KDT conseguiu integrar nos seus produtos a tecnologia de ponta de um dos principais fabricantes europeus. A WDMAX é um fabricante completo, fornecendo uma gama completa de máquinas CNC, máquinas inteligentes para o fabrico de mobiliário. A gama de máquinas destina-se tanto aos fabricantes de mobiliário em aglomerado e MDF como aos que processam madeira maciça, mas apenas para operações de serragem, perfuração e fresagem. A maior parte do equipamento é dedicada ao processamento de aglomerado e MDF. Dirigimo-nos, em particular, aos fabricantes de móveis de aglomerado e MDF.

Basicamente, a WDMAX, através da vasta gama de equipamentos que produz, consegue cobrir a procura de máquinas tanto para oficinas - refiro-me aqui, por exemplo, à WDX-132 ou 323, cantoneiras de pequena capacidade - como para pequenas, médias e grandes fábricas. Quero dizer-vos que estamos a abordar corajosamente soluções para grandes fábricas e, quando digo grandes fábricas, refiro-me à automatização, às linhas de perfuração automáticas, aos transportadores, com os quais podemos montar, conceber fábricas modernas. Vale a pena sublinhar a capacidade da KDT para produzir linhas automatizadas para uma elevada produtividade, tanto em pequenas oficinas como em grandes fábricas. Fornecemos máquinas industriais potentes e económicas com apoio técnico profissional.

Penso que o ponto forte das máquinas WDMAX é o facto de os fabricantes de mobiliário poderem obter tecnologia nova, moderna e de última geração a preços de tecnologia em segunda mão. No segmento de preços que cobrimos, basicamente só estamos a competir com a tecnologia europeia usada."

O mercado romeno das máquinas para a indústria do mobiliário

O mercado das máquinas para trabalhar madeira está bastante bem representado na Roménia. Como é que Ciprian Iacob vê este mercado agora e no futuro, e porque é que está tão confiante na tecnologia que traz da China.

"Há mais de 10 anos que vou à China, tenho muitos parceiros chineses que se tornaram bons amigos. O povo chinês fascina-me. Na Roménia e noutras partes do mundo, os chineses são vistos como extremamente bem organizados, trabalhadores e muito meticulosos. Îesde 2009, tenho viajado para a China para comprar produtos para as nossas fábricas. Antes da pandemia, costumávamos ir 2 a 3 vezes por ano, tanto eu como os meus colegas, e formámos uma visão geral do mercado chinês. É difícil afirmar que conhecemos o mercado chinês, mas, estritamente no nosso nicho, podemos dizer que o compreendemos. O que é que me atrai neste mercado? Estamos a falar de educação e cultura laboral. Os asiáticos são completamente diferentes do resto do mundo neste domínio, não necessariamente de nós, dos europeus, do resto do mundo. São pessoas muito rigorosas, muito meticulosas, são pessoas muito trabalhadoras, extremamente trabalhadoras. São muito disciplinados, são educados, têm uma formação técnica e comercial. Eu sou uma daquelas pessoas que apreciam a cultura chinesa, sou fã dos produtos fabricados na China, evidentemente produtos fabricados com sentido de responsabilidade e oferecidos ao preço correto.

No que diz respeito ao mercado romeno, toda a indústria enfrenta uma grave escassez de mão de obra qualificada. Há um problema com a mão de obra porque, durante muito tempo, ninguém se encarregou da formação. O maior desafio para os fornecedores de maquinaria é serem capazes de oferecer soluções de automatização da produção a preços acessíveis. Assumimos esta missão de fornecer soluções para a escassez de mão de obra qualificada através do fornecimento de máquinas CNC, automação, nos processos de produção. No curto espaço de tempo em que tive a oportunidade de estudar o mercado de maquinaria, constatei um desejo fantástico por parte das pequenas e médias empresas de adquirir tecnologia moderna de ponta a preços justos. Vejo o mercado romeno em contínuo desenvolvimento. A curto prazo, há sinais claros de cautela por parte dos fabricantes, dado o contexto atual. Mas é evidente que a única direção a médio e longo prazo que todos estão a considerar é a tecnologização e re-tecnologização das fábricas, equipando-as com tecnologia moderna. É aí que estamos a entrar com novas forças, com novas ofertas. WDMAX irá mudar a face da indústria local e gostaria de vos falar daqui a 5 anos sobre como será o mercado de equipamento industrial para trabalhar madeira.

Desde o início, também encarei a entrada da WoodMatic no mercado como um ato de coragem. Para um empresário centrado na produção, foi difícil para mim adaptar-se ao novo mercado e à "batalha" que teve de travar com pessoas com uma longa experiência no sector. De facto, a sua experiência como vendedor foi comprovada pela venda dos móveis que produzia para poder abrir uma segunda fábrica, mas vender máquinas é outra questão. Por outro lado, a sua experiência de produção, onde viu todas estas máquinas a trabalhar e descobriu os pontos positivos e negativos, é um trunfo importante. Então, como é que a WoodMatic está a entrar neste mercado e, por último, mas não menos importante, há espaço para os recém-chegados?

Penso que existe e existirá no futuro espaço para outros fabricantes. O que importa lembrar é que não há muitos fabricantes no mundo com o calibre da WDMAX. Nós temos uma palavra a dizer neste domínio. Para começar, temos muito a aprender. Estamos aqui para aprender, estamos aqui para conhecer o mercado, para o compreender, para falar com os potenciais clientes. Só compreendendo as suas necessidades é que poderemos oferecer as melhores soluções. Estamos aqui para oferecer máquinas industriais de alto desempenho que podem ser facilmente operadas em 3 turnos, a óptimos preços. Acreditamos que há e sempre haverá espaço para novas energias, para novas empresas dispostas a acrescentar valor aos segmentos em que actuam. Hoje, mais do que nunca, é evidente que a China está a assumir um papel de liderança em cada vez mais áreas. Acreditamos que a parceria com a China, com a WDMAX, só pode ser benéfica para qualquer fabricante interessado em desenvolver-se e disposto a acelerar o desenvolvimento. Estaremos presentes para todos os clientes que queiram ir para além da condição, oferecendo-lhes acesso a alta tecnologia a preços acessíveis. Basicamente, estamos a fazer questão de promover a alta tecnologia a preços muito acessíveis para o mercado local. O que ontem lhes parecia impossível, hoje, connosco, vão poder realizar.

Não há grandes palavras, nós sabemos e mantemos o que dizemos. Vendemos máquinas fabricadas na China, temos um centro de excelência de desenvolvimento e conceção em Itália. Através da empresa que representamos, podemos dizer que fazemos parte da grande família KDT. As nossas máquinas beneficiam do melhor que a Itália tem para oferecer em termos de tecnologia e equipamento de ponta. A contribuição italiana de nível mundial para o desenvolvimento de alta tecnologia para as fábricas de mobiliário é amplamente reconhecida. Assim, podemos oferecer aos potenciais clientes o acesso a alta tecnologia a preços acessíveis. Estamos extremamente satisfeitos com a parceria com a WDMAX. Somos uma equipa de jovens e a WDMAX quis esta parceria connosco porque queria uma equipa jovem e dinâmica. Fizeram uma escolha informada, sabiam que não tínhamos experiência na venda e distribuição de máquinas, mas apreciaram o que fizemos como fabricante e têm absoluta confiança de que seremos bem sucedidos como fornecedores de alta tecnologia para a indústria do mobiliário. Recomendamos a todos aqueles que pretendem investir que nos procurem, peçam pormenores, estudem a nossa oferta e, quando tomarem a decisão de comprar equipamento, tomem uma decisão informada.

Só nos resta desejar sucesso a Ciprian Iacob e à Woodmatic e prometer que voltaremos dentro de 5 anos para ver como foram recebidos pelo mercado romeno.