CNC und Laser durch Start-Up Nation - die Basis für ein Unternehmen aus Leidenschaft

Ein Start-Up Nation, bei dem es um den Kauf eines CNC-Routers und eines CNC-Lasers ging, führte mich neulich nach Azuga. Ich traf Menschen, die leidenschaftlich und eifrig ihr Leben und die Gemeinschaft, zu der sie gehören, zum Besseren verändern wollen. Cristian Condoroțeanu und seine Tochter Daria haben ihr technisches Wissen und ihr Wissen über Produktdesign zusammengebracht und Azughia Holzbearbeitung. Über Cristians große Leidenschaft für CNC- und Lasermaschinen, eine Leidenschaft, die in jedem Satz zu spüren ist und in jeder Erklärung deutlich wird, erfuhren wir von Dan Pruteanu, der die Maschinen von Wood IQ Er hat dieses Treffen über Start-Up Nation vermittelt, und ich bin froh darüber.

"Eine Note 10 im Können" und eine große Leidenschaft für Technik und Automatisierung

Ich traf Cristian im Resort und wir gingen gemeinsam zum Workshop. Das Gespräch kam schnell in Gang, zumal wir uns daran erinnerten, dass wir uns 2017 auf der Messe getroffen hatten BIFE SIMSie war mit Daria gekommen, um uns zu treffen und uns von dem Start-Up Nation-Projekt zu erzählen, das sie vor zwei Monaten eingereicht hatte. Sie wollten dekorative Paneele herstellen, die mit Hilfe von CNC und Lasern gefertigt werden. Aber wenn wir in der Zeit zurückgehen, könnten wir sagen, dass Cristians Leidenschaft mit seinem Großvater zusammenhängt - einem angesehenen Schreiner in der Gegend mit eigener Werkstatt - oder mit seinem Vater, von dem er seine technische Neigung geerbt hat. Sein Schuldirektor sagte ihm einmal, wenn es eine Note für "Geschicklichkeit" gäbe, würde er auf jeden Fall eine Eins bekommen.

Ebenfalls in der High School sah er sein erstes CNC in der Praxis bei der Feinmechanik in Sinaia. Es war Liebe auf den ersten Blick, und er begeisterte sich sofort für die Automatisierung. Er besuchte die Transilvania Universität in Brasov, wo er 1991 seinen Abschluss machte. Aber es war genau die Zeit nach der Revolution, als die Fabriken langsam verschwanden. Im Jahr 1989 gab es in Azuga über 9.000 Arbeitsplätze in verschiedenen Branchen, jetzt sind es nur noch 700-800. Also musste er sich "orientieren" und begann in einer Autowerkstatt, 2002 machte er zusammen mit einem Freund in einer Baufirma weiter, und danach arbeitete er eine Zeit lang in Belgien im Baugewerbe im Bereich Klempnerei.

Ein Stipendium in Spanien, der 3D-Drucker und die Leidenschaft für CNCs und Laser

Darias Tochter - ehrgeizig und wissbegierig - studierte unterdessen Produktdesign an der Transylvania University auf Englisch. In ihrem dritten Jahr gewann sie ein sechsmonatiges Erasmus-Stipendium in Spanien, wo sie 3D-Druckerdesign studierte. Für dieses Projekt kaufte Cristian einen 3D-Drucker-Bausatz, den er selbst baute und einstellte. Da es sich perfekt mit seiner Leidenschaft überschnitt, folgte der Kauf eines Bausatzes für einen Lasergravierer mit 0,5 W Leistung, für den er einige Komponenten für den 3D-Drucker anfertigte, den er zuvor gebaut hatte. So entstand die Idee einer Maschine, die für ihn "arbeiten" würde, d. h. einer CNC. Also begann er, CNCs und verschiedene Programme für die Arbeit mit Vektoren und Reliefs zu studieren.

Seine ersten beiden CNC-Maschinen baute er in Belgien, bevor er nach Rumänien zurückkehrte. Die erste wurde mit in Deutschland bestellten Profilen gebaut und die Elektronik und Mechanik mit Komponenten aus China. Aber er fand, dass sie zu groß war und konnte sie nicht mit nach Hause nehmen, um draußen zu arbeiten. Also baute er ein weiteres kleines Gerät, das er mitnehmen konnte.

Wie es zu der Idee kam, sich für das Programm Start-Up Nation zu bewerben

Nach seiner Rückkehr ins Land baute er zwei weitere CNC-Maschinen und einen Laser. Alles mit Materialien und Geräten, die er online in Deutschland und China bestellt hatte. Er erledigte damit alle möglichen Arbeiten - Gelegenheitsarbeiten, wie er sie nennt - von Geschenken für Freunde bis zu Wegweisern zu den Skipisten in Azuga. Die Kreativität des Mädchens half ihm, die beste Lösung für die Arbeiten zu finden. So entstand die Idee, mit Daria ein Unternehmen zu gründen. Sie sollte für die kreative Seite zuständig sein und er für die Produktion. Es war 2017, gerade als das Programm Start-Up Nation ins Leben gerufen wurde. Daria hatte die Idee für CNC-gefertigte Dekorplatten. Sie stand kurz vor dem Ende ihres Studiums und hatte in der Zwischenzeit ein weiteres 4-monatiges Stipendium in Irland absolviert, so dass ihr Wissenskoffer immer "schwerer" wurde. Im Mai 2017 gründete Daria Azughia Woodworking SRL-D, das Unternehmen, in dessen Namen das Start-Up Nation-Projekt eingereicht wurde. Bei dieser Gelegenheit erfuhr ich, dass Azughia der alte Name des Ferienorts Azuga ist.

Mit Hilfe einer Beratungsfirma aus Brasov stellten sie das Projekt fertig, das sie im Juni 2017 einreichten, und im Oktober wurde der Betrag von 193.000 Lei genehmigt. Das Geld sollte für den Kauf einer CNC und eines Lasers, Software für die CNC, Beratung, Büromöbel, einen Laptop und den Aufbau der Website verwendet werden. Mit den Gehältern, der Miete und den Nebenkosten beschlossen sie, es allein zu schaffen, da sie die anderen Anschaffungen für wichtiger hielten.

Momente des Zögerns haben den Prozess der Maschinenbeschaffung ein wenig in die Länge gezogen

Gerade als es so aussah, als ob alles nach Plan laufen würde und der Finanzierungsvertrag unterzeichnet werden sollte, zögerte Daria. Sie war für das gesamte Projekt verantwortlich, und das machte ihr anfangs Angst. Da er ihr nicht so viel Verantwortung aufbürden wollte, beschloss Cristian, aufzuhören. Glücklicherweise dauerte das Zögern jedoch nur wenige Monate, dann kehrte ihr Vertrauen in das Projekt und in ihre eigenen Stärken zurück. Nur dieses Zögern verzögerte ihn um ein paar Monate, und der Finanzierungsvertrag wurde im März 2018 unterzeichnet. Das Geld wurde im Juni verfügbar, nachdem der Garantiefonds und der Gegengarantiefonds ihre Zustimmung gegeben hatten.

Doch ein weiteres Problem ist aufgetaucht. Das Projekt wurde mit einem Ausgabenplan eingereicht, der auf Angeboten aus China basierte. Aufgrund der positiven Erfahrungen mit chinesischen Lieferanten beim Bau der CNC-Maschinen hatte er sich zunächst für diesen Weg entschieden. Doch die Zoll- und Transportkosten sowie der Mangel an technischer Unterstützung veranlassten ihn, seine Strategie zu ändern und nach Maschinenlieferanten im Land zu suchen.

Er sprach auf der Messe mit einigen namhaften Firmen, die jedoch nicht in der Lage waren, den Betrag aufzubringen. Er wandte sich auch an Dan Pruteanu von Wood IQden sie ebenfalls auf der BIFE SIM im Jahr 2017 kennengelernt hatte. Da sie beide eine Leidenschaft für CNC, Maschinen und Automatisierung haben, war es für sie einfach, sich zu verstehen. Und die Lösung war nicht schwer zu finden, da sie beide aufgrund ihrer Geschichte und Erfahrung Vertrauen in Maschinen aus China hatten.

Apropos China! Ich habe mit Dan Pruteanu gesprochen und ihn über diese Zusammenarbeit mit China befragt. Es wird viel über Produkte von dort gesprochen und die Meinungen sind nicht immer gut. Ich kenne ihn als professionell, leidenschaftlich in Bezug auf CNCs und ehrlich, und seine Meinung war mir wirklich wichtig. Er sagte, dass Wood IQ keine Maschinen aus China kauft und verkauft, sondern sie zusammen mit einem chinesischen Partner im industriellen Bereich herstellt. Für jedes Modell gibt es eine Spezifikation mit Details bis hin zur Größe, Form und Anzahl der Schrauben und der Anzahl der Schweißpunkte. In der Fabrik gibt es eine Person, die von beiden Seiten bezahlt wird und die jeden Produktionsschritt kontrolliert. Die Maschine wird getestet, bevor sie das Werk verlässt, und in Rumänien kommt sie erst in Comanești an, wo sie erneut getestet wird. Erst dann erreicht sie den Kunden.

Im Juni 2018 CNC-Modell 1325 PRO und das Modell 1610 CNC Laser wurden in China bestellt. Er vereinbarte mit Dan Pruteanu, dass die Maschinen bei Lieferung bezahlt werden sollten, was ihm auch 3 Monate Zinsen ersparte. Die Maschinen trafen im September ein, und es folgte ein nervöser kleiner Kraftakt, denn der Erstattungsantrag musste bis zum 29. September eingereicht werden. Es gelang ihnen, den Antrag rechtzeitig einzureichen, und im Dezember, nach einem Besuch der Bank (in diesem Fall der CEC), wurde das Darlehen abgeschlossen und die letzten Zinsen gezahlt.

Wie ein Kind mit seinem Spielzeug

Es war nicht einfach, und sie investierten einen Teil ihres eigenen Geldes. Cristian sagt, dass persönliches Geld benötigt wurde, um das Unternehmen zu gründen, die Zinsen und die Gebühr für den Garantiefonds zu zahlen und die Gehälter zu bezahlen. In dem Unternehmen sind zwei Mitarbeiter beschäftigt, er und eine weitere Person. Mit der Miete hatte er Glück, denn der Raum wird von einem sehr guten Freund gemietet, aber er brauchte immer noch etwa 3000 Euro an Eigenmitteln.

Aber jetzt ist er zufrieden und hat bereits Aufträge für CNC-Arbeiten. Und er ist glücklich. Wenn man ihm bei der Arbeit zusieht, hat man das Gefühl, er sei ein Kind mit seinem Lieblingsspielzeug. Er weiß viel über die Maschinen und erklärt alles über ihre Funktionsweise mit großer Freude. Jetzt arbeitet er mit einer Designfirma in Brasov zusammen, für die er maßgeschneiderte Masken für Heizkörper und dekorative Wandpaneele herstellt, und das größte derartige Paneel, das er hergestellt hat, war 4/2,2 m groß.

Der Laser wird noch für zukünftige Aufträge getestet. Im Gegensatz zu dem Laser, den er selbst gebaut hat, mit einer Leistung von 0,5 W, hat der gekaufte 150 W. Er erklärte mir den gesamten Betriebsprozess mit mechanischen Details, Details über die Strahlformung, über die Spiegel, die ihn auf die zum Gravieren und Schneiden vorbereitete Platte ablenken, über das Kühlsystem.

Mit der Werbung in diesem Bereich sind sie allerdings noch nicht sehr weit gekommen, weil sie noch in den Kinderschuhen stecken und die Aufträge für die Plakatwände ihre ganze Zeit in Anspruch nehmen. Aber er ist sehr zufrieden mit dem, was er mit dem Laser machen kann, und er wollte es mit einem Geschenk beweisen, das er vor Ort gemacht hat: eine Sperrholz-Maquette für das Wood Magazine.

"Ich glaube nicht, dass es etwas Technisches gibt, das ich nicht kann, und wenn ich es nicht kann, schlage ich mir den Kopf ein, bis ich es kann.

Azughia Woodworking steckt noch in den Kinderschuhen, aber sie sind zuversichtlich, dass sie ein Geschäft entwickeln werden, das sowohl der Azuga-Gemeinschaft als auch ihnen selbst zugute kommen wird. Cristian möchte, dass Daria die Modellmacherin und die Schnittstelle zu den Kunden ist, und er möchte in der Werkstatt arbeiten. Er sagt, er könne von morgens bis abends dort sein, und ich glaube ihm, denn die Freude, die ihm dieser Ort bereitet, ist offensichtlich.

Er gibt zu, dass er noch viel über das Geschäft selbst lernen muss. Er muss vom Hobby zum Geschäft werden, und dazu muss er sich etwas besser organisieren und seine Prioritäten neu überdenken. Und vor allem muss er lernen, "nein" zu sagen. Er ist so erpicht darauf, allen zu helfen, dass er zu niemandem Nein sagt und vergisst, dass der Tag nur 24 Stunden hat. Aber auch das wird er lernen, und dabei wird ihm Daria mit ihrem Wissen, das sie im Studium, bei Auslandsstipendien und jetzt bei ihrem Master-Abschluss erworben hat, bestimmt helfen.

Aber Cristians größte Stärke ist seine Überzeugung, dass er jedes Problem lösen und jedes Projekt mit CNC oder Laser durchführen kann. Er weiß sehr genau, was er weiß, und wenn er es nicht weiß, wird er lernen, suchen und versuchen, bis er den Dreh raus hat. Meiner Meinung nach ist das ihr wertvollstes Kapital: der Glaube, dass man alles schaffen kann, dass einen nichts aufhalten kann.

Viel Glück Azughia Woodworking!