Sirca en el BIFE SIM 2016 - Un éxito bien argumentado

La conversación que mantuve en la feria BIFE SIM con Ugo Pelosin -director de exportación de Sirca S.p.a. Italia- fue agradable e interesante a partes iguales. La forma en que Ugo presentó Sirca y su relación con el mercado italiano y el mundo del diseño italiano nos llevó a realizar esta entrevista que te invito a ver.

WoodIndustry.NewsHola, Ugo. Bienvenido a Rumanía. Es un placer volver a verte.

Ugo PelosinHola, Mihaela. Para mí también es un placer.

RdLQuiero hablar un poco de Sirca porque puedo decir que este año he redescubierto Sirca. Escribí el otro día sobre ese maravilloso evento - Cromatografía - lo que no es habitual en un fabricante de lacas industriales. ¿Cómo surgió esta idea?

Teníamos que encontrar la manera de unir el mundo de las pinturas con el de los arquitectos".

UPLa idea de Cromateria nació hace mucho tiempo. Sirca es una empresa nacida en el norte de Italia que siempre ha desarrollado productos para los principales fabricantes de muebles de diseño del mercado italiano. No quiero extenderme ahora sobre el mercado italiano y la importancia del diseño en este mercado.

RdL: Es un mercado líder mundial en este campo.

UPEs un mercado importante. Nos dimos cuenta de que la gama de productos que se venden, tanto en Italia como en el extranjero, es demasiado reducida. Y tratamos de profundizar. Nos dimos cuenta de que la producción de muebles en Italia está mucho más vinculada al mundo de los arquitectos, cosa que no ocurre en otros países. Y nos preguntamos "¿por qué? ¿Por qué en Italia se presta mucha más atención al diseño y al acabado de la madera y en otros países no? Todo esto nos llevó a hacer un análisis de mercado y a atraer a algunos arquitectos a nuestra empresa. Hablando con ellos nos dimos cuenta de que los arquitectos a menudo no saben, no entienden lo que los fabricantes de barnices están desarrollando como productos o lo que están pensando. Teníamos que encontrar la manera de unir estos dos mundos. Empezamos a involucrar a los fabricantes de muebles para que presentaran nuestros productos en el Salón del Mueble de Milán, y de ahí surgió la idea de crear un evento con la participación de un arquitecto de renombre como Trazzi y de tomar nuestras ideas y llevarlas al interior de un espacio como el Museo Diocesano, un museo histórico increíble. El museo no está en el espacio Fuorisalonepero está cerca. No era un espacio típico para eventos del Fuorisalone, pero para nuestra idea, para nuestro proyecto, encajaba bien. Obviamente, el personal y la dirección del Museo Diocesano se entusiasmaron entonces con este proyecto y Trazzi, con su genio, consiguió crear este importante acontecimiento.

RdL: Fue un golpe de imagen. Un acontecimiento maravilloso, puedo decir.

UPNuestro principal objetivo era acercar el mundo de los arquitectos a nuestro pequeño sueño, Cromateria. Se crearon una serie de eventos relacionados con Cromateria que continúan hasta hoy. Así que hoy nos centramos en este tipo de comunicación, porque creemos que la comunicación con los arquitectos, que son el corazón del diseño italiano, es fundamental. Y hay asociaciones internacionales de arquitectos que están interesadas en el evento.

RdL: Tengo entendido que el evento continúa.

UP: Seguro. Además, no sólo está relacionado con el Salone di Mobila, sino que se trata de una serie de eventos por toda Italia que se centran en reunir al sector de I+D de Sirca, al diseño italiano y al fabricante de muebles italiano, el matrimonio ideal si se puede decir así, que hasta hace algún tiempo parecía muy lejano.

Academia Sirca, un lugar de formación dedicado a los socios de Italia y de todo el mundo

RdL: Hablando de acontecimientos, de cosas maravillosas que hizo Sirca, descubrí otra cosa que me gustó mucho. Y así volvimos a la fábrica. ¿Qué es la Academia Sirca?

UP: Buena pregunta. Los conceptos de Cromateria y Academia Sirca no distan mucho. La Academia Sirca es una serie de reuniones dentro de la empresa, donde se imparten cursos de formación específicos para nuestros socios, en todo el mundo y en Italia. También en este caso nuestro concepto era llevar la investigación de Sirca fuera de la fábrica y, al mismo tiempo, incorporar al equipo de I+D a socios nacionales y extranjeros. Teníamos que unir estas dos estructuras. Creamos una serie de reuniones en la empresa, separadas por familias de productos, en las que el equipo de investigación se reúne con el mercado. Es una reunión muy importante porque el equipo de investigación puede informar al mercado de las nuevas tendencias y, al mismo tiempo, nuestros socios pueden explicar a los investigadores cuáles son sus necesidades, incluso sus sueños, lo que consideramos muy importante. Por eso lo llamamos la Academia, porque nos adentra en el mundo académico, que nos interesa mucho.

La BIFE es mucho más profesional y el público es mucho más interesante para los expositores.

RdL: Es una idea muy interesante. Y creo que hay que unir los dos mundos. Y ya que volvemos a la industria, ¿qué le parece el BIFE de este año?

UP: La impresión de la BIFE de este año es positiva. Más expositores, y el público que visita BIFE es cada vez más profesional e interesado en este mundo. Antes, la feria estaba más abierta al público en general, y la gente que venía tenía más curiosidad por ver el mundo del mueble, lo que representa y quién está en este mundo. Ahora la feria BIFE es mucho más profesional, y el público visitante es un público mucho más interesante para los expositores.

RdLUn punto de vista interesante. Pensé que había pocos visitantes, pero si están interesados es un paso adelante.

UP: Digamos que la relación calidad/cantidad es evidente en una feria como la BIFE.

Estamos orgullosos de ofrecer al mercado un producto catalizador procedente de fuentes renovables que aporta beneficios concretos incluso en términos de reducción de COV: al menos 50%.

RdLMe gusta este punto de vista. ¿Se le ocurrió algo nuevo a Sirca en esta feria?

UP: Hemos pensado, junto con nuestros colegas rumanos, aportar productos al agua de última generación, productos de exterior, productos de interior, desarrollados hace muy poco, y productos metálicos.

RdL: Para el metal, muy interesante.

UP: Sí, y aquí queremos unir el mundo de los arquitectos, la fantasía del arquitecto en términos de diseño, con el mundo de las pinturas metálicas, que era un mundo bastante cerrado y estancado. También tenemos efectos especiales para el metal.

RdL: Podemos unir los dos mundos de la madera y el metal.

UP: Se puede ver en la producción de muebles en Italia y en el mundo donde, cada vez más, estos dos mundos se unen.

RdL¿Cuáles son los proyectos futuros de Sirca?

UP: Sirca, cada vez más globalizada, tiene cada vez más problemas con la certificación de sus productos. Hablamos de los COV (compuestos orgánicos volátiles). Hasta hace unos años, había varias certificaciones en el mundo a las que los fabricantes debían adherirse. Ahora, todas estas certificaciones se dirigen cada vez más hacia una "certificación común". Nuestro objetivo es desarrollar productos que cumplan estos requisitos a escala internacional. En la feria Chromateria presentamos un producto, mono y bicomponente, fabricado con materias primas renovables. Estamos incluso orgullosos de ser los primeros en poder proponer al mercado un producto catalizador fabricado a partir de fuentes renovables que, comparado con un producto similar de producción estándar, aporta ventajas concretas incluso en términos de COV -al menos 50% de reducción- y este es un punto importante. Y el catalizador también se fabrica a partir de fuentes renovables. La empresa se centra en estas tendencias, que ya no son sólo tendencias, sino exigencias del mercado. Productos a base de agua, productos con bajo impacto ambiental, productos de fuentes renovables y, por tanto, investigación y desarrollo. Las inversiones de la empresa se orientan hacia estas nuevas exigencias.

RdL: Interesante, porque Sirca no es una empresa nueva, es una empresa conocida y reconocida, pero piensa como una empresa joven, mira mucho al futuro.

UP: El corazón de la empresa, la dirección de la empresa, es joven y muy sensible a este tipo de argumentos.

RdLCreo que esto significa mucho para los clientes.

UP: Digamos que todos nuestros clientes internacionales se sienten atraídos por la idea y, al mismo tiempo, tienen una línea de comunicación directa con la empresa y el equipo de I+D. Digamos que esta es una de las ventajas de nuestra empresa.

Aunque ha crecido mucho en los últimos años, Sirca ha mantenido su capacidad de producción

RdL: Para concluir, ¿cuáles son las 3 cosas más importantes que se pueden decir de Sirca?

UP: Dos cosas están relacionadas con la historia de la empresa y una con la evolución normal de la empresa. Las dos primeras cosas son:

• La empresa es conocida en el mercado italiano por tener siempre productos relacionados con el mundo del diseño. Siempre hemos suministrado productos a importantes empresas del mundo del mueble y del diseño italiano.
• es una empresa reconocida por la calidad constante de sus productos a lo largo del tiempo, lo que constituye un valor añadido muy importante.

Lo tercero es que, a pesar de haber crecido mucho en los últimos años, ha mantenido su elasticidad de producción, que el mercado reconoce. Hoy en día, nos enfrentamos constantemente a un mercado en evolución que necesita respuestas sencillas y productos que puedan desarrollarse rápidamente. Y esto solo es posible si se dispone de una estructura rápida para responder a las necesidades del mercado. Hemos conseguido mantener esta resistencia y espero que el mercado lo reconozca. De hecho, estoy seguro de que lo hará.

RdLGracias, Ugo. Ha sido un gran placer encontrarte y volver a conocer a Sirca, que, aunque la conozco desde hace mucho tiempo, me parece nueva. Para mí es una sorpresa muy agradable.

UP: Y para mí es un gran placer ver que una empresa como la nuestra, que empezó en los años 70, puede aportar una imagen totalmente nueva.

RdLGracias de nuevo.

UPGracias, señor.