¿Qué tienen en común una torre de juegos, dos CNC de Wood IQ y 500.000 euros rechazados en el Lion Empire?

El nacimiento de su hija le impulsó a pensar en formas de pasar el tiempo que educaran y desarrollaran armoniosamente a la niña. Así nació torre de juegos. Fue bien recibido y apreciado, lo que llevó al desarrollo de un concepto y a la transformación en un negocio. Y así fue como Juguetes Leea. Pero para ser realmente un negocio, la idea tiene que convertirse en un producto comercializable. Esto requería producción, maquinaria, y el padre empezó a buscar información en Internet, a visitar ferias, donde conoció a Dan Pruteanu y conoció la empresa. Madera IQ. Con las CNC adquiridas, la playtower se fabricó en serie, llegando a enviarse a muchos rincones del mundo. Así fue como Leea Toys alcanzó una facturación de 600.000 euros en 2019, lo que llevó al padre a querer ampliar el negocio. Acudió a Imperio de los Leones donde pidió 500.000 euros de financiación a cambio de 25% de negocio. Que finalmente rechazó. En resumen, esa es la historia. Pero la vida no va deprisa y la realidad nunca es tan sencilla.

La idea y los inicios de Leea Toys

Dan Popa es el padre de la historia y el elemento común de la torre de juegos, CNC de Wood IQ y cientos de miles de euros en el Imperio de los Leones. Es licenciado en medicina, pero dejó de ejercer en favor del espíritu empresarial. Decidió hacerlo porque siempre tuvo más de lo contrario que quería poner en práctica. Aunque lleva mucho tiempo en el mundo empresarial, solo fabrica mobiliario infantil funcional desde 2016. En 2015, cuando su hija Leea tenía un año, surgió la inquietud de encontrar las mejores oportunidades educativas y de desarrollo para su edad. Como el mercado no ofrecía lo que ella quería, pensó en combinar sus conocimientos sobre desarrollo infantil y crianza con posibles soluciones prácticas. Así fue como construyó la primera torre de juegos polivalente. La idea era que Leea descubriera la vida a través del juego, que pudiera participar en las actividades diarias con sus padres y divertirse con ellos.

Leea crecía y había que adaptar la torre a las nuevas necesidades. Así que se desarrolló, se añadieron nuevas funciones, pero se respetó la idea original de múltiples funciones en un espacio reducido. Las piezas podían transformarse, una puerta podía convertirse en una pizarra y un tobogán. A Leea le gustó la torre, se desarrolló armoniosamente, y sus amigos y niños apreciaron el concepto porque no encontraban nada parecido en el mercado. Y así nació la idea de convertir la torre de juegos en un negocio.

"Lamentablemente, lo que hay en el mercado no es muy aplicable a las necesidades de los niños, sino que está diseñado para atraer a los adultos o mantenerlos ocupados sin un objetivo educativo claro. Lo que yo hago se enmarca en un contexto general de cambios radicales en la educación infantil, las actitudes hacia los niños y la relación entre padres e hijos. Este contexto sólo ha surgido recientemente porque sólo recientemente (en las últimas décadas) han surgido y están surgiendo los resultados de estudios a largo plazo que muestran el impacto de estas cosas en los niños." - dice Dan Popa.

Producción y reunión con Wood IQ

El producto en el que está pensando tiene muchos componentes y mucho mecanizado que debe hacerse con precisión. Para los niños, el juego debe ser natural, sencillo y fácil, y siempre debe ser seguro. No era cuestión de que el mecanizado se hiciera con maquinaria ordinaria para trabajar la madera, sobre todo porque iba a ser un producto fabricado en serie. Tras una intensa investigación, llegó a la conclusión de que necesitaba un CNC.

Era al principio, y había que repartir bien el dinero, que no era mucho. Lo primero que pensó fue ponerse en contacto con fabricantes chinos y comprar directamente en China. Llegó a conseguir dos CNC de allí, pero fue una experiencia que no querría volver a repetir.

"Tuve muchos problemas con ellos y fue muy difícil comunicarme con el vendedor. Aunque era acogedor, las diferencias de huso horario, idioma (cada uno tenía su inglés 😊), el software y las vacaciones han creado muchos problemas".

A partir de esta experiencia comprendió lo importante que es la elección del proveedor. El servicio posventa es tan importante como la propia máquina, a veces incluso más. Decidió comprar su próximo CNC a un proveedor local. El pasado mes de septiembre visitó BIFE-SIM, donde conoció a Dan Pruteanu y al equipo de Wood IQ.

"Los conocí en una feria comercial en Romexpo. Parecían saber de lo que hablaban 😊 e hicieron un seguimiento impecable y profesional, desprovisto de la agresividad habitual de los vendedores. Era un ingeniero caballeroso que me inspiró confianza desde el principio".

La oferta de Wood IQ fue muy buena y pudo comprar dos CNC. 2030 Pro ATC que se montaron en el taller de Leea Toys en Chisinau. También está satisfecho con las máquinas y el servicio recibido.

"[Las máquinas] funcionan muy bien. Pero sobre todo sé dónde llamar si hay algún problema y obtengo una respuesta. El servicio posventa es muy bueno, como debe ser. En un negocio de fabricación, el servicio posventa tiene que ser muy bueno, no puede ser de otra manera".

El CNC 2030 Pro ATC forma parte de campaña que ofrece un descuento de 10% para todos los equipos CNC adquiridos hasta finales de año. Es una campaña para celebrar el hito número 100 de Wood IQ, 100 CNC vendidos en todo el país. El descuento se aplica incluso a los accesorios opcionales (mesa de descarga, 4º eje, etc.).

Desarrollo de juguetes Leea

El negocio empezó tímidamente en 2016. El mercado no estaba acostumbrado a un producto así y los clientes no confiaban. Como la mayoría de los negocios, al principio tuvo pérdidas, pero Dan Popa confiaba en el producto y en su potencial. El boom llegó a finales de 2018 y sobre todo en 2019, cuando publicaron el producto en plataformas de venta internacionales. Las ventas crecieron exponencialmente y la facturación pasó de 72.000 euros en 2017 a 600.000 euros en 2019.

"Trabajamos principalmente con el cliente final. 90% de nuestros clientes están en Europa Occidental. También tenemos algunos minoristas, pero no son grandes. Todo está en línea. No hay productos de gran consumo que quepan en tiendas físicas y el precio tampoco lo permite".

El gran número de pedidos en comparación con la capacidad de producción le obligó a aumentar el precio para atraer a los compradores. Así se le ocurrió la idea de aumentar la capacidad de producción y tratar de encontrar un socio que financiara el desarrollo. Pero no quería perder su participación mayoritaria, así que rechazó la oferta de 500.000 euros por 50% de la empresa que recibió del Imperio de los Leones. Sin embargo, su presencia en el asunto también tuvo una consecuencia que no habría sospechado.

"[Fue] una especie de 'examen' y un espejo en el que mirarme. Pero sólo gané notoriedad en Rumanía, así que las ventas no se vieron demasiado afectadas. Pero es interesante, la gente me para por la calle o en las tiendas para felicitarme.😊„

Periodo pandémico

Durante este periodo de aislamiento, lo más difícil para los padres era encontrar oportunidades para que sus hijos jugaran y se divirtieran en casa, de modo que pudieran alejarlos de la pantalla del televisor o del teléfono. Al estar presente en la red, la torre de juegos multiusos de Leea Toys ha sido muy visible y muy buscada. Las ventas han aumentado y habría sido un buen momento para incrementarlas. Pero la producción en cuarentena no es tan sencilla.

"Los pedidos han aumentado, pero por desgracia todos los demás problemas de cuarentena y contención nos están creando muchos problemas. Los transportistas, las materias primas, las aduanas, todo es muy difícil. De nada sirve tener pedidos si la fábrica de contrachapado de la que nos abastecemos ha cerrado o enviamos los pedidos y no sabemos cuándo llegarán. O el proveedor de pintura. Muchas zonas de Italia han cerrado completamente durante este periodo, sólo como ejemplo. Nuestro taller está en Chisinau, ahora no puedo ir allí por las restricciones, y eso crea problemas".

A pesar de los problemas, no se ha abandonado la idea del desarrollo. Dan confía en que su producto llegue cada vez a más hogares con niños. La torre multifuncional puede seguir desarrollándose y añadir nuevas funciones. Comprar CNC en los que puede confiar y vender exclusivamente por Internet fueron decisiones acertadas que le permitieron obtener productos de calidad, reducir los costes de producción y aumentar la visibilidad.

Buena suerte, Leea Toys.