¿Qué tienen en común una torre de juegos, dos CNC de Wood IQ y 500.000 euros rechazados en el Lion Empire?

El nacimiento de su hija le impulsó a pensar en formas de pasar el tiempo que educaran y desarrollaran armoniosamente a la niña. Así nació la torre de juegos. Fue bien recibido y apreciado, lo que llevó a desarrollar un concepto y transformarlo en un negocio. Y así nació Juguetes Leea. Pero para ser un negocio de verdad, la idea tiene que convertirse en un producto comercializable. Esto requería producción, maquinaria, y el padre empezó a informarse en Internet, a visitar ferias, donde conoció a Dan Pruteanu y se familiarizó con la empresa...". Madera IQ. Con las CNC compradas, la torre de juegos se fabricó en serie y acabó llegando a muchos rincones del mundo. Así fue como Leea Toys alcanzó una facturación de 600.000 euros en 2019, lo que hizo que el padre quisiera ampliar el negocio. Acudió a Imperio de los Leones donde, a cambio de 25% del negocio, pidió una subvención de 500.000 euros. Que finalmente rechazó. En resumen, esa es la historia. Pero la vida no avanza deprisa y la realidad nunca es tan sencilla.

La idea y los inicios de Leea Toys

Dan Popa es el padre de la historia y el elemento común de la torre de juegos, los CNC de Wood IQ y los cientos de miles de euros de Empire of Lions. Es licenciado en medicina, pero dejó de ejercer en favor del espíritu empresarial. Lo eligió porque siempre ha tenido más de lo contrario que quería poner en práctica. Aunque lleva mucho tiempo en el mundo empresarial, solo fabrica mobiliario infantil funcional desde 2016. En 2015, cuando su hija Leea tenía un año, surgió la inquietud de encontrar las mejores oportunidades educativas y de desarrollo para su edad. Como el mercado no ofrecía lo que ella quería pensó en combinar sus conocimientos sobre desarrollo infantil y crianza con posibles soluciones prácticas. Así fue como construyó la primera torre de juegos multifuncional. La idea era que Leea descubriera la vida a través del juego, que pudiera participar en las actividades diarias con sus padres y divertirse con ellos.

Leea fue creciendo y la torre tuvo que adaptarse a las nuevas necesidades. Así que se desarrolló y se añadieron nuevas funciones, manteniendo la idea original de múltiples funciones en un espacio reducido. Las piezas podían transformarse, una puerta podía convertirse en un tablero de escritura o en un tobogán. A Leea le gustó la torre, se desarrolló armoniosamente, y sus amigos y niños apreciaron el concepto porque no encontraban nada parecido en el mercado. Y así nació la idea de convertir la torre de juegos en un negocio.

"Desgraciadamente, lo que hay en el mercado no se ajusta mucho a las necesidades de los niños, sino que está pensado para complacer a los adultos o mantenerlos ocupados sin una finalidad educativa muy precisa. Lo que yo hago se inscribe en un contexto general de cambios radicales en la educación infantil, las actitudes hacia el niño y la relación entre padres e hijos. Este contexto ha surgido recientemente porque sólo recientemente (en las últimas décadas) han surgido y están surgiendo los resultados de estudios a largo plazo que muestran el impacto de estas cosas en los niños." - dice Dan Popa.

Producción y reunión Wood IQ

El producto diseñado tiene muchos componentes y mucho mecanizado que debe realizarse con precisión. Para los niños, el juego debe ser natural, sencillo y fácil, y siempre deben estar seguros. Era impensable que el mecanizado pudiera hacerse con máquinas corrientes de carpintería, sobre todo porque iba a ser un producto fabricado en serie. Tras una intensa investigación, llegó a la conclusión de que necesitaba CNC.

Estaba en pañales y había que repartir bien el dinero, que no era mucho. Lo primero que pensó fue en ponerse en contacto con fabricantes chinos y comprarles directamente en China. Llegó a conseguir dos CNC de allí, pero fue una experiencia que no querría repetir.

"Tuvimos muchos problemas con ellos y fue muy difícil comunicarnos con el vendedor. Aunque era amable, las diferencias horarias, el idioma (cada uno tenía su inglés 😊), el software y las vacaciones han creado muchos problemas".

A partir de esta experiencia se dio cuenta de lo importante que es elegir a un proveedor. El servicio posventa es tan importante como la propia máquina, a veces incluso más. Decidió comprar su próximo CNC a un proveedor local. El pasado mes de septiembre visitó BIFE-SIM, donde conoció a Dan Pruteanu y al equipo de Wood IQ.

"Los conocí en una exposición especializada en Romexpo. Parecían saber de lo que hablaban 😊 e hicieron un seguimiento impecable, profesional y desprovisto de la agresividad habitual de los vendedores. Fue un señor ingeniero que me inspiró confianza desde el principio".

La oferta de Wood IQ fue muy buena y pudo comprar dos CNC. 2030 Pro ATC que se montaron en el taller de Leea Toys en Chisinau. También está satisfecho con las máquinas y el servicio recibido.

"[Las máquinas] funcionan muy bien. Pero sobre todo sé dónde llamar si hay algún problema y me contestan. El servicio posventa es muy bueno, ¡como debe ser! En una empresa de fabricación, el servicio posventa tiene que ser muy bueno, no puede ser de otra manera".

El CNC 2030 Pro ATC forma parte de campaña que ofrece un descuento de 10% para todos los equipos CNC adquiridos hasta finales de año. Se trata de una campaña con la que Wood IQ celebra el hito número 100, es decir, 100 CNC vendidos en todo el país. El descuento se aplica incluso a los accesorios opcionales (mesa de descarga, eje 4, etc.).

Desarrollo de juguetes Leea

El negocio empezó tímidamente en 2016. El mercado no estaba acostumbrado a un producto así y los clientes no confiaban. Como la mayoría de los negocios, al principio daba pérdidas, pero Dan Popa tenía fe en el producto y en su potencial. El boom llegó a finales de 2018 y sobre todo en 2019, cuando publicaron el producto en plataformas de venta internacionales. Las ventas crecieron exponencialmente y la facturación pasó de 72.000 euros en 2017 a 600.000 euros en 2019.

"Trabajamos principalmente con el cliente final. 901TPTP3T de nuestros clientes son de Europa Occidental. Tenemos algunos minoristas, pero no son grandes. Todo está en línea. No hay productos de gran consumo que quepan en tiendas físicas y el precio tampoco lo permite".

El gran número de pedidos en comparación con la capacidad de producción le obligó a aumentar el precio para atraer a los compradores. Así fue como se le ocurrió la idea de aumentar la capacidad de producción y tratar de encontrar un socio para financiar el desarrollo. Sin embargo, no estaba dispuesto a perder la participación mayoritaria, por lo que rechazó la oferta de 500.000 euros por 50% de la firma que recibió de Lion Empire. Pero su presencia en la feria también tuvo una consecuencia que no habría sospechado.

"[Fue] una especie de 'examen' y un espejo en el que mirarme. Pero sólo gané notoriedad en Rumanía, así que las ventas no se vieron demasiado afectadas. Pero es interesante, la gente me para por la calle o en las tiendas para felicitarme.😊„

Periodo pandémico

En estos tiempos de aislamiento, lo más difícil para los padres ha sido encontrar formas de que sus hijos jueguen y se entretengan en casa para alejarlos de la pantalla del televisor o del teléfono. Con su presencia en Internet, la torre de juegos multifuncional de Leea Toys era muy visible y muy buscada. Las ventas habían subido y habría sido un buen momento para aumentarlas. Pero poner en cuarentena la producción no es tan sencillo.

"Los pedidos aumentan, pero por desgracia todas las demás cuestiones de cuarentena y aislamiento nos están causando muchos problemas. Los transportistas, las materias primas, las aduanas, todo es muy difícil. De nada sirve tener pedidos si la fábrica de contrachapado de la que nos abastecemos ha cerrado o si enviamos los pedidos y no sabemos cuándo van a llegar. O el proveedor de pintura. Muchas zonas de Italia han estado completamente cerradas durante este periodo, solo como ejemplo. Nuestro taller está en Chișinău, ahora no puedo ir allí por las restricciones, y eso crea problemas."

A pesar de los problemas, la idea de desarrollo no se ha abandonado. Dan confía en su producto y está convencido de que llegará a cada vez más hogares con niños. La torre multifuncional puede seguir desarrollándose y añadir nuevas funciones. Comprar CNC en los que puede confiar y vender exclusivamente por Internet fueron decisiones acertadas que han dado como resultado productos de calidad, costes de producción reducidos y una mayor visibilidad.

Buena suerte, Leea Toys.