Plan de empresa para amantes de la madera

Los miedos que no afrontas se convierten en tus muros.

A partir de este artículo os daré una cita para inspiraros. La de hoy suena muy bien en inglés y, desde mi punto de vista, es difícil de traducir al rumano. Pero yo intentaría una traducción (una adaptación) como sigue "Los miedos a los que no te enfrentas limitan tu mundo." Más allá de este mundo no sabrás lo que es, no lo sabrás. Es mi adaptación. Incluso reto a los que me critican en Facebook por no utilizar el rumano a que hagan una traducción mejor. Es lo mejor que he podido hacer. 🙂 El mensaje es muy bueno para cualquiera, pero especialmente para un futuro empresario. Tienes que estar preparado para afrontar todos los problemas que se te presenten. De lo contrario, no tendrás éxito.

En el artículo anterior te presenté las ideas de negocio. Apenas lo había compartido bien en Facebook cuando surgió una nueva idea. Aunque estuviera señalada en un tono que parecía superior, me llamó la atención. Así que he añadido esta idea al artículo que presenta ideas de negocio para amantes de la madera, que puede leerlo en el siguiente enlace.

El texto que está leyendo ahora forma parte de una serie de artículos cuyo objetivo es acercar la información sobre negocios y espíritu empresarial a los pequeños empresarios del sector maderero. Si quiere saber más sobre dónde empezamos, lea también este artículo.

Elabore su propio plan de empresa

En primer lugar, no voy a hacer hincapié en la estructura del plan de empresa, no quiero enseñarte cómo hacer un plan de empresa para acceder a un crédito, por ejemplo. En casos así hay que recurrir a consultores, personas especializadas en estructurar la información para que pueda ser procesada adecuadamente por quienes van a analizarla. Mi intención es darte algunos consejos, basados sobre todo en mi propia experiencia, para ayudarte a realizar tu propio plan de empresa.

A lo largo de los años he leído todo tipo de textos como "todo lo que necesita saber para empezar con buen pie en los negocios y construir una empresa de éxito desde cero". No hay todo lo que necesitas saber. No hay recetas para el éxito. El primer paso para crear una empresa es elaborar tu propio plan. A continuación, cíñete a él y adáptalo a las realidades y situaciones a las que te enfrentes. Así es como me gustaría que pensaras en este plan de negocio. En primer lugar, será elaborado por ti y para ti. Debe representarte y ser realista.

Al mismo tiempo, su plan de empresa debe ser fácilmente adaptable a las nuevas realidades. Porque, en general, el plan de empresa contiene lo que quieres que ocurra, no lo que ocurrirá en realidad. Eso no significa que sea mejor hacerlo superficial, porque de todas formas tendrás que adaptarlo sobre la marcha. De ninguna manera. Tienes que analizar los puntos fuertes de tu futuro negocio, pero (sobre todo) también sus puntos débiles.

Piensa también en cómo reaccionarás ante posibles escenarios en los que cambien las cifras, los datos, las situaciones analizadas en tu plan de empresa. Si te planteas las preguntas adecuadas y respondes con sinceridad, estás en el buen camino para elaborar un buen plan de empresa, una herramienta excelente que te ayudará a la hora de ponerlo en práctica. Cuanto más informado estés sobre los retos que te esperan, mejor preparado estarás para afrontarlos.

Tu plan de empresa contiene las ideas, orientaciones y cifras esenciales para ti y tu equipo. Su ejecución, la forma en que se pondrá en práctica o cómo gestionarás el negocio, son igual de importantes, quizá más.

Qué debe contener el plan de empresa

Lo más importante, en mi opinión, es la información recopilada para construirlo, su exactitud. Parto de la base de que si ya tienes la idea de negocio, ya sabes lo que vas a vender. En este caso, los capítulos más importantes que debe contener tu plan de empresa son:

1. 1. Análisis del mercado

Hay que conocer el comportamiento del mercado, sus tendencias. Le resultará más fácil tener éxito en un mercado en crecimiento, por ejemplo, y más difícil en uno en declive.

Necesita conocer a su competencia. Necesita saber el precio al que se vende un producto similar al que usted vende, y necesita saber los costes, los recursos que destinará a producirlo.

Cuando digo mercado, me refiero exactamente a dónde se encuentran en cada momento los vendedores (tus competidores) y los compradores (tus clientes) del producto que vas a vender. Especifico esto porque, por ejemplo, mucha gente confunde y compara los precios de venta al por menor (minoristas) con los costes (recursos asignados) de producción hasta la puerta de la fábrica. De este modo se están comparando manzanas con peras. No aparecen todos los costes de marketing, transporte y distribución que ayudan a que su producto llegue a la estantería, al mercado, para venderse. Sin esos costes es un producto básico. Será más difícil (o nada) convertirlo en ventas (ingresos, en lenguaje contable). En la mayoría de los casos, estos costes son muy elevados, pueden duplicar o triplicar sus costes totales. No exagero en absoluto.

2. Análisis DAFO

El DAFO es una herramienta muy utilizada que le permite analizar su empresa desde las siguientes perspectivas: puntos fuertes (Spuntos fuertes), puntos débiles (Weaknesses), oportunidades (OOportunidades) y amenazas (Threats). Traza una línea horizontal en el centro de una hoja. Luego, perpendicular a su centro, una vertical. Rellena las 4 zonas con los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas de tu futura empresa. Así estudias, analizas y buscas formas de potenciar tus puntos fuertes y de corregir tus puntos débiles.

3. El equipo que le rodea y los costes que conlleva

El equipo es muy importante. Hay que poner en marcha todo el plan. El éxito dependerá de su equipo. Tiene que saber cuántas personas necesita y qué papel desempeña cada una en su organización, ya sea pequeña o grande. Igual de importante es el nivel de costes en que incurrirá tu organización para mantener los salarios.

4. Producto, marketing, ventas

Para vender su producto tiene que conocerlo muy bien, ser capaz de describirlo hasta el más mínimo detalle, poder presentar las ventajas que tendrán los clientes cuando lo compren. Luego hay que establecer las variaciones del producto y la política de precios, cómo cambian con las características del producto. Toda esta información, junto con otros datos relacionados con el mercado, constituirá la base de su estrategia de marketing y ventas.

5. Presupuesto, tesorería

Es muy importante saber cuánto dinero vas a necesitar para empezar y de dónde lo vas a sacar. Es importante hacer un presupuesto que prevea tanto los ingresos (ventas) que tendrás como tus gastos futuros. Es importante predecir con la mayor exactitud posible cómo fluctuará tu flujo de caja para no bloquear tu negocio.

Estos son los temas más importantes en los que debes pensar e incluir en tu plan de empresa. La próxima vez hablaré del presupuesto.

Mi objetivo es actualizar el artículo con información procedente de usted, como hago con todos los demás artículos para pequeños empresarios. Si quieres añadir algo, hacerme una pregunta o que aclare mejor algunos pasajes del texto, déjame tu mensaje en la zona de comentarios.

Espero que la información anterior no te haya asustado y que ahora todo te parezca más difícil. La buena noticia es que ser empresario es una carrera en la que no tienes que ser el número uno para ser el ganador. Sólo tienes que obtener beneficios en ella. Estoy aquí para ayudarte.