Cosa hanno in comune una torre gioco, due CNC Wood IQ e 500.000 euro rifiutati al Lion Empire?

La nascita della figlia lo spinse a pensare a modi di trascorrere il tempo che educassero e sviluppassero armoniosamente la bambina. Così nacque la torre di gioco. L'iniziativa è stata ben accolta e apprezzata, il che ha portato allo sviluppo di un concetto e alla sua trasformazione in un'azienda. E così è nato Giocattoli Leea. Ma per diventare una vera impresa, l'idea deve diventare un prodotto commerciabile. Questo richiedeva produzione, macchinari, e il padre iniziò a informarsi su Internet, a visitare fiere, dove incontrò Dan Pruteanu e conobbe l'azienda. Wood IQ. Con le CNC acquistate, la torre gioco è stata prodotta in serie, finendo per essere consegnata in molti angoli del mondo. È così che Leea Toys ha raggiunto un fatturato di 600.000 euro nel 2019, che ha spinto il padre a espandere l'attività. È andato a L'impero dei leoni dove, in cambio del 25% dell'attività, ha chiesto una sovvenzione di 500.000 euro. Che alla fine ha rifiutato. In breve, questa è la storia. Ma la vita non va avanti velocemente e la realtà non è mai così semplice.

L'idea e gli inizi di Leea Toys

Dan Popa è il padre della storia e l'elemento comune della torre di gioco, dei CNC Wood IQ e delle centinaia di migliaia di euro dell'Empire of Lions. È laureato in medicina, ma ha abbandonato la professione per dedicarsi all'imprenditoria. Ha scelto questa strada perché ha sempre avuto più altrimenti che voleva mettere in pratica. Pur essendo nel mondo del lavoro da molto tempo, produce mobili funzionali per bambini solo dal 2016. Nel 2015, quando sua figlia Leea aveva un anno, è nata la preoccupazione di trovare le migliori opportunità educative e di sviluppo per la sua età. Poiché il mercato non offriva ciò che lei desiderava, ha pensato di combinare le sue conoscenze in materia di sviluppo infantile e genitorialità con possibili soluzioni pratiche. È così che ha costruito la prima torre gioco multifunzionale. L'idea era che Leea scoprisse la vita attraverso il gioco, che potesse partecipare alle attività quotidiane con i suoi genitori e che si divertisse con loro.

Leea stava crescendo e la torre doveva adattarsi alle nuove esigenze. Così è stata sviluppata e sono state aggiunte nuove funzioni, pur mantenendo l'idea originale di molteplici funzioni in uno spazio ridotto. Le parti potevano essere trasformate, una porta poteva diventare una lavagna o uno scivolo. Leea ha apprezzato la torre, che si è sviluppata in modo armonioso, e i loro amici e bambini hanno apprezzato il concetto perché non hanno trovato nulla di simile sul mercato. Così è nata l'idea di trasformare la torre gioco in un'attività commerciale.

"Ciò che è disponibile sul mercato purtroppo non è molto applicabile alle esigenze dei bambini, è piuttosto pensato per piacere agli adulti e/o per tenere occupati i bambini senza uno scopo educativo ben preciso. Quello che faccio si inserisce in un contesto generale di cambiamenti radicali nell'educazione della prima infanzia, negli atteggiamenti verso il bambino, nel rapporto genitori-figli. Questo contesto si è creato di recente perché solo di recente (negli ultimi decenni) sono emersi e stanno emergendo i risultati di studi a lungo termine che mostrano l'impatto di queste cose sui bambini." - dice Dan Popa.

Produzione e riunione del QI legno

Il prodotto progettato ha molti componenti e molte lavorazioni che devono essere eseguite con precisione. Per i bambini il gioco deve essere naturale, semplice e facile e deve essere sempre sicuro. Era fuori discussione che la lavorazione potesse essere eseguita con le normali macchine per la lavorazione del legno, soprattutto perché si trattava di un prodotto di massa. Dopo un'intensa ricerca è giunto alla conclusione che era necessario un sistema CNC.

Eravamo agli inizi e il denaro, non molto, doveva essere ben suddiviso. La prima idea fu quella di contattare i produttori cinesi e acquistare direttamente dalla Cina. Riuscì persino a ottenere due CNC da lì, ma fu un'esperienza che non avrebbe voluto ripetere.

"Abbiamo avuto molti problemi con loro ed è stato molto difficile comunicare con il venditore. Sebbene fosse cordiale, le differenze di fuso orario, la lingua (ognuno aveva il suo inglese) e il fatto che non ci fossero problemi di comunicazione con il venditore. 😊), il software e le vacanze hanno creato molti problemi".

Da questa esperienza ha capito quanto sia importante la scelta del fornitore. L'assistenza post-vendita è importante quanto la macchina stessa, a volte forse anche di più. Ha deciso di acquistare il suo prossimo CNC da un fornitore locale. Lo scorso settembre ha visitato BIFE-SIM dove ha incontrato Dan Pruteanu e il team di Wood IQ.

"Li ho incontrati a una fiera specializzata a Romexpo. Sembravano sapere di cosa stavano parlando 😊 e hanno fatto un follow-up impeccabile, professionale e privo della solita aggressività del venditore. È stato un signor ingegnere che mi ha ispirato fiducia fin dall'inizio".

L'offerta di Wood IQ era molto buona e così è stato in grado di acquistare due CNC. 2030 Pro ATC che sono state assemblate nell'officina Leea Toys di Chisinau. Anche lui è soddisfatto delle macchine e del servizio ricevuto.

"[Le macchine] funzionano molto bene! Ma soprattutto so dove chiamare in caso di problemi e mi rispondono. L'assistenza post-vendita è stata molto buona, come dovrebbe essere! In un'azienda manifatturiera, l'assistenza post-vendita deve essere molto buona, non può essere altrimenti".

Il CNC 2030 Pro ATC fa parte di campagna che offre uno sconto di 10% per tutte le attrezzature CNC acquistate entro la fine dell'anno. Si tratta di una campagna con cui Wood IQ celebra il traguardo dei 100 CNC venduti a livello nazionale. Lo sconto si applica anche agli accessori opzionali (tavolo di scarico, asse 4, ecc.).

Sviluppo di giocattoli Leea

L'attività è iniziata timidamente nel 2016. Il mercato non era abituato a un prodotto del genere e i clienti non erano fiduciosi. Come la maggior parte delle imprese, all'inizio era in perdita, ma Dan Popa aveva fiducia nel prodotto e nel suo potenziale. Il boom è arrivato alla fine del 2018 e soprattutto nel 2019, quando hanno pubblicato il prodotto su piattaforme di vendita internazionali. Le vendite sono cresciute in modo esponenziale, con un fatturato passato da 72.000 euro nel 2017 a 600.000 euro nel 2019.

"Lavoriamo prevalentemente con il cliente finale. Il 901TPTP3T dei nostri clienti proviene dall'Europa occidentale. Abbiamo alcuni rivenditori, ma non sono grandi. Tutto è online. Non ci sono prodotti di massa che si adattano ai negozi fisici e nemmeno i prezzi lo permettono".

L'elevato numero di ordini rispetto alla capacità produttiva lo ha costretto ad aumentare il prezzo per conquistare gli acquirenti. È così che gli è venuta l'idea di aumentare la capacità produttiva e di cercare un partner per finanziare lo sviluppo. Tuttavia, non essendo disposto a perdere la quota di maggioranza, ha rifiutato l'offerta di 500.000 euro per 50% dell'azienda ricevuta da Lion Empire. Ma la sua presenza al Salone ha avuto anche una conseguenza che non avrebbe mai sospettato.

Era una sorta di "esame" e uno specchio in cui potevo guardarmi. Ma ho acquisito notorietà solo in Romania, quindi le vendite non ne hanno risentito più di tanto. Ma è interessante, la gente mi ferma per strada o nei negozi per congratularsi con me.😊„

Periodo pandemico

In questi tempi di isolamento, per i genitori è stato molto difficile trovare il modo di far giocare e divertire i propri figli a casa, per allontanarli dallo schermo della TV o del telefono. Grazie alla sua presenza online, la torre gioco multifunzionale di Leea Toys era molto visibile e molto richiesta. Le vendite erano in aumento e sarebbe stato un buon momento per incrementare le vendite. Ma la produzione in quarantena non è così semplice.

"Gli ordini sono in aumento, ma purtroppo tutte le altre questioni legate alla quarantena e all'isolamento ci stanno causando molti problemi. Corrieri, materie prime, dogane, tutto è molto difficile. Non ha senso avere ordini se la fabbrica da cui prendiamo il compensato ha chiuso o se inviamo gli ordini e non sappiamo quando arriveranno. O il fornitore di vernici! In questo periodo molte zone in Italia sono state completamente chiuse, tanto per fare un esempio. La nostra officina è a Chișinău, ora non posso andarci a causa delle restrizioni, e questo crea problemi".

Nonostante i problemi, l'idea di sviluppo non è stata abbandonata. Dan ha fiducia nel suo prodotto ed è convinto che raggiungerà sempre più case con bambini. La torre multifunzionale può essere ulteriormente sviluppata e possono essere aggiunte nuove funzioni. L'acquisto di CNC su cui può fare affidamento e la vendita esclusivamente online sono state buone decisioni che hanno portato a prodotti di qualità, costi di produzione ridotti e maggiore visibilità.

Buona fortuna, Leea Toys!