Atelier.Lignum - la storia di come un ingegnere con una carriera di successo è diventato un falegname che racconta con passione la storia del legno

Ho incontrato Daniel Jolța nel 2019 al BIFE. È venuto al nostro stand per incontrarci e parlare della sua passione per il legno. Era all'inizio di un percorso basato sull'amore per la lavorazione del legno che aveva scoperto anni fa. Era venuto da Oradea alla fiera di Bucarest per trovare un fornitore di macchinari per la sua nuova attività. La visita è stata utile perché aveva già concordato in linea di principio con Wood IQ per le macchine da falegnameria classiche. C'era molta passione nel modo in cui parlava dei suoi progetti, del legno e dei suoi colleghi artigiani che facevano grandi cose. Da allora ho seguito il suo percorso, apprezzando il suo duro lavoro e ogni suo successo. L'altro giorno ci siamo incontrati di nuovo e abbiamo ritrovato la stessa determinazione nel seguire il suo percorso e una storia che vale la pena di essere raccontata.

La passione per il legno ha cambiato il suo destino

Daniel è un ingegnere strutturale di professione, ma dice di essere un falegname nel cuore. Dopo la laurea ha lavorato per cinque anni nel settore automobilistico. Ha lavorato per una grande azienda con diverse attività e a un certo punto gli è stata affidata l'organizzazione e la gestione di un'officina di falegnameria. È rimasto così impressionato da ciò che veniva fatto lì che ha sentito che questo era ciò che voleva fare, che questa era la sua strada.

Mi piaceva così tanto che mi sembrava di sentire un coro di angeli sul retro. Ho deciso che era quello che volevo fare nella mia vita. Quell'anno ho anche creato il mio logo. Ho fatto in modo che avesse un'identità visiva, come un'ancora a cui aggrapparmi per creare il mio sogno. Era il 2014 e solo nel 2019 il mio sogno è diventato realtà.

Nello stesso anno decise di fare esperienza sul campo e di cambiare lavoro. Voleva lavorare in una fabbrica di mobili, per imparare tutto dal basso, costruendo lui stesso. Inviò il suo curriculum a tutti i mobilifici della città e prima di Natale lasciò un lavoro in cui aveva una posizione manageriale ben retribuita per uno di operaio che andava a montare cerniere sulle ante dei mobili per metà stipendio. Molto importante per questo passo è stato il sostegno della sua famiglia, con la moglie sempre al suo fianco.

Dopo 3 mesi di lavoro, gli fu proposto di assumere la direzione del reparto commerciale e logistico. Pur allontanandosi nuovamente dalla produzione di mobili, accetta perché capisce che c'è molto da imparare. L'azienda era italiana e il suo compito era quello di fare da tramite tra le aziende rumene e quelle italiane. È stato allora che ha capito quanto sia importante il servizio al cliente, ha imparato che non si tratta solo del rapporto qualità/prezzo. Anche il servizio fa parte dell'equazione, e un buon servizio significa qualità.

Il servizio è praticamente la pietra angolare su cui ho costruito la mia attività. Per esempio, per me il tempo di consegna è sacro. Ho voluto riparare alla reputazione dell'artigiano che si dice non finisca mai il lavoro in tempo. Inoltre, comunico ai clienti lo stato dei lavori, in modo che siano preparati se si tratta di lavori interni. Questo mi ha permesso di avere clienti abituali che tornano per altri ordini. A un certo punto qualcuno mi ha detto che si stava scervellando su cosa fare in casa sua con il legno. Ho una piccola officina, il mio modo di lavorare è Da azienda a cliente e vedo che il servizio è molto importante. L'ho imparato nell'azienda italiana in cui ho lavorato.

Ha lavorato in un'azienda di mobili per 3 anni e mezzo, ma il suo desiderio di avviare una propria attività di lavorazione del legno non si è mai spento. A un certo punto gli fu offerto il posto di direttore generale. Ha analizzato bene la situazione e si è reso conto che quella non era la strada che voleva percorrere. Parlò ai suoi capi della sua passione e loro gli fecero un'offerta. Lavorare direttamente in fabbrica per 1-2 anni, fare esperienza e poi scegliere cosa fare. Accettò e si occupò dell'officina meccanica, dove si lavorava su macchine classiche e CNC. Qui ha imparato a conoscere le macchine e a vedere come si lavora su di esse, senza lavorarci davvero.

Start Up Plus gli ha dato l'opportunità di intraprendere la strada dell'imprenditoria.

Durante il periodo in cui lavorava presso il dipartimento di macchinari, a Oradea sono stati organizzati corsi di imprenditorialità nell'ambito del programma Start Up Plus. A differenza di Start Up Nation, questo è un programma che concede fondi europei non rimborsabili analizzando prima il business plan. Daniel si è iscritto al corso, lo ha frequentato e si è diplomato, poi ha realizzato un business plan per il quale ha ottenuto un ottimo punteggio. Ha difeso il piano davanti a una giuria di imprenditori locali e rappresentanti del programma e alla fine ha ricevuto un finanziamento di oltre 30.000 euro. Era il segnale che aspettava per scegliere se rimanere nel mobilificio o intraprendere la strada dell'imprenditoria.

Nell'ambito di questo programma, i finanziamenti vengono ricevuti direttamente in due rate, senza passare per una banca. La prima rata, di 75%, è arrivata 6 mesi dopo l'approvazione, mentre il resto sarà ricevuto entro un anno, a condizione di produrre 25% dell'intero importo della sovvenzione entro tale periodo. Era il 2019 e, poiché stava per ricevere la prima tranche di denaro, si recò alla fiera di Bucarest per vedere quali macchinari avrebbe potuto acquistare.

Collaborazione con Wood IQ

Dell'intero finanziamento, decise di utilizzare la maggior parte del denaro, 2/3, per l'acquisto di macchinari, 20% per gli attrezzi manuali e il resto per fornire 5-6 mesi di affitto per l'officina come rete di sicurezza nel caso in cui non fosse riuscito a produrre abbastanza.

Abbiamo scelto Wood IQ soprattutto per la persona Dan Pruteanu. Per lui il rapporto con il cliente è molto importante e ci sembrava di avere lo stesso modo di pensare da questo punto di vista. Avevo bisogno delle macchine in tempi molto brevi e, dato che il denaro non era ancora sul conto, ho dovuto fornirlo con i miei fondi. Dan ha accettato un anticipo di 10% del valore delle macchine, che per me era molto importante.

Acquisto di una macchina combinata circolare+freno Legno IQ modello CF2300una macchina per raddrizzare Legno IQ modello MI 53Pro e uno per l'addensamento Legno IQ modello RG 53 - entrambe con una larghezza massima disponibile di 530 mm - una levigatrice verticale Legno IQ modello SC 2600 e un aspiratore.

L'elicoidale e lo spessore li ho presi dotati di albero elicoidale con pastiglie. Mi è costato di più, ma ho fatto la scelta migliore. Con una sola fila di pallini ho fatto più di un anno di lavorazione in pieno quercia e cer. È facile da lavorare e da manutenere, e se è necessario cambiarli, anche se il prezzo è di 400 euro, si hanno 3 anni di tempo per risparmiare quei soldi. Per gli utensili manuali abbiamo scelto Festool.

L'opportunità offerta dal Comune di Oradea

Il sogno era diventato realtà e l'identità visiva che lo aveva accompagnato fino a quel momento aveva acquisito personalità giuridica. Officina.Lignum. Prima che arrivassero le macchine, aveva provato a metterci le mani nell'officina di un amico. Per la levigatura e tutto il lavoro manuale, aveva improvvisato un laboratorio in una cucina in disuso dei nonni. Comprava gli scarti dai mobilifici, li selezionava e sceglieva i migliori. È così che ha iniziato a produrre trituratori. Gli sembrava che non richiedessero precisione o lavorazioni sofisticate, ma solo creatività, quindi li rese il più possibile interessanti e attraenti.

Nello stesso periodo a Oradea si teneva la Fiera d'Autunno. Anche se era piuttosto tardi, ho insistito presso il municipio finché non mi hanno accettato. Ho organizzato lo stand nel modo più estetico possibile, con una panca da falegname, vecchie cornici, trituratori appesi e fiori. La gente era molto attratta e in due giorni ho venduto tutto quello che avevo fatto. Siamo rimasti tutta la notte in officina a lavorare su altri trituratori. Al mattino, quando sono arrivata al mercato, la gente è venuta a prenderli dalle mie braccia, litigando per averli. Non potevo crederci! È stato davvero bello, ho trasformato 500 lei di legno di scarto in 9000 euro.

Dopo la fiera, la città è venuta a trovarmi, il dipartimento Visitare Oradea e mi dissero che d'ora in poi avrei potuto partecipare a tutte le fiere organizzate dalla città e che non avrei dovuto pagare nulla per partecipare a quella fiera. Mi chiesero solo di essere originale nelle prossime edizioni.

Dopo la fiera d'autunno, arrivarono le macchine, così per la fiera di Natale poté prepararsi ancora meglio, soprattutto perché si era anche trasferito nell'officina affittata e arredata. Partecipò alla fiera, anche con i trituratori, e ancora una volta fu un successo. Dopo la fiera lo contattarono di nuovo dal Comune di Oradea e gli dissero che era stato nominato ambasciatore promozionale della città. Doveva partecipare a tutte le fiere del Paese come rappresentante della città dove, oltre alla propria presentazione, aveva il compito di trovare persone altrettanto creative in questo settore manifatturiero, che avrebbe invitato alle fiere che si sarebbero tenute a Oradea. L'idea era quella di cambiare il volto delle fiere, per renderle più autentiche e spettacolari.

La pandemia ha fermato alcuni piani, ma ha creato le condizioni per altri

A gennaio e febbraio 2020 lavoravamo dalle 4 del mattino per rifornirci di trituratori per le fiere. Avevo l'anno intero pieno di partecipazioni a fiere, alcuni mesi avevo 2-3 partecipazioni e mi sono reso conto che con la strada e tutto il resto, non avrei avuto il tempo di produrre. Così ho fatto una grande scorta di distruggidocumenti. E arrivò la pandemia! Tutto fu messo da parte e rimasi con le scorte. Ho subito creato un sito web per venderli online. Ma all'inizio del periodo di blocco non succedeva nulla. Sono iniziate le domande: di cosa viviamo, c'erano due bambini piccoli a casa (la moglie se ne occupava), come facciamo a pagare le bollette? Venivo in officina a lavorare il legno perché mi piaceva. A un certo punto mi chiamò un amico: - Stai preparando una cena? -Sì, certo! Non avevo idea di come si facessero i tavoli. L'ho fatto e dopo un anno e mezzo vedo che si regge ancora molto bene. Poi un'altra telefonata: - Fai cassettiere? Sì, la migliore! Non ne avevo mai fatte. È stato allora che ho capito il detto "misurare 10 volte e tagliare una volta". Misuravo e misuravo ancora e prima di tagliare mi fermavo e misuravo di nuovo. L'ho fatto ed è venuto molto bene.

A giugno ha ricominciato lentamente a prendere coraggio. Al culmine della pandemia, è stato contattato per allestire un bar a Cluj. Nella zona in cui ha la sua officina ci sono diverse aziende - ferro battuto, lavorazione di pannelli, eccetera - e così ha potuto fare un'offerta per l'intero lavoro e dare lavoro alle altre aziende. C'è stato un periodo in cui ha lavorato molto duramente e la fatica si è accumulata. Uno di questi giorni l'oberfreza gli saltò via dalla mano e gli recise alcuni tendini. Continuò a lavorare con la mano ingessata. La moglie lo aiutava a levigare. Il gesso fu rimosso il giorno prima della prova a Cluj. Ma si rese conto di avere bisogno di persone.

Ora siamo in 4 nel laboratorio. Ci sono persone molto simpatiche e serie. Lignum è un risultato di squadra. Ce ne servirebbe un altro, spero di trovarlo presto.

Daniel avrebbe finito per produrre mobili, ma fino alla pandemia questa non era una priorità. La pandemia, tuttavia, ha accelerato i tempi e lo ha costretto a intraprendere questa strada. Ora sta producendo mobili e non ha tempo per i trituratori. Gli dispiace non poter soddisfare anche questa richiesta, ma semplicemente non c'è tempo.

L'anno 2021 è completamente occupato, la strategia per il 2022 è pronta e si sta già pensando al piano di sviluppo per il 2023.

La produzione di mobili in legno massiccio gli dà una soddisfazione indicibile. Ama ciò che fa e cerca di coinvolgere gli altri nel suo lavoro. Sfrutta le opportunità di interazione offerte dai social media e mostra cosa c'è dietro il lavoro, a porte chiuse, come dice lui stesso. Attraverso i video e le foto del laboratorio, che anche lui scatta, le persone possono vedere come viene realizzato un tavolo o una credenza, dalla tavola grezza al prodotto finale. Ritiene che le persone vengano coinvolte emotivamente e che il cliente, anche se l'oggetto non viene mostrato nella sua interezza, sia molto soddisfatto quando riconosce il proprio lavoro.

L'avvio della strada dei sogni si è rivelato ispirato per Daniel Jolța. Ora il 2021 è completo in termini di ordini. Lignum ha progetti di arredamento completi per tutto l'anno. Dato che i progetti sono suddivisi in più fasi, per garantire il flusso di cassa, l'azienda evade piccoli ordini di tavoli o cassettiere. E per il 2022 la strategia è fatta. Vorrebbe dare corpo ad alcune collezioni di mobili propri con la possibilità di adattarle. Per avere un'impronta personale, ma anche per offrire la possibilità di adattarsi alla visione di designer o architetti. E nel suo piano di sviluppo per il 2023 Daniel ha incluso la creazione di un nuovo marchio di mobili.

Buona fortuna, Daniel, buona fortuna Atelier.Lignum! Promettiamo di seguire i vostri progetti d'ora in poi!