Atelier.Lignum - la storia di come un ingegnere con una carriera di successo è diventato un falegname che racconta con passione la storia del legno

Ho incontrato Daniel Jolța al BIFE nel 2019. È venuto al nostro stand per incontrarci e parlare della sua passione per il legno. Era all'inizio di un percorso basato sull'amore per la lavorazione del legno, scoperto anni fa. Si era recato da Oradea alla fiera di Bucarest per trovare un fornitore di macchinari per la sua nuova attività. La visita è stata utile perché si era già accordato in linea di principio con Wood IQ per le macchine da falegnameria classiche. C'era molta passione nel modo in cui parlava dei suoi progetti, del legno e dei suoi colleghi artigiani che facevano grandi cose. Da allora ho seguito il suo percorso, apprezzando il suo duro lavoro e ogni suo successo. L'altro giorno ci siamo incontrati di nuovo e abbiamo ritrovato la stessa determinazione nel seguire il suo percorso e una storia che vale la pena di essere raccontata.

La passione per il legno ha cambiato il suo destino

Daniel è un ingegnere edile di professione, ma dice di essere un falegname nel cuore. Dopo aver lasciato l'università ha lavorato per 5 anni nel settore automobilistico. Lavorava per una grande azienda con diverse attività e a un certo punto gli è stata affidata un'officina di falegnameria da organizzare e gestire. È rimasto così colpito da ciò che veniva fatto lì che ha sentito che questo era ciò che voleva fare, che questa era la sua strada.

Sai, mi piaceva così tanto che potevo sentire un coro di angeli in sottofondo. Decisi che era quello che volevo fare nella mia vita. È stato l'anno in cui ho creato il mio logo. L'ho fatto per avere un'identità visiva, come un'ancora a cui aggrapparmi per creare il mio sogno. Era il 2014 e solo nel 2019 il mio sogno si è realizzato.

Nello stesso anno decise di fare esperienza sul campo e di cambiare lavoro. Voleva lavorare in una fabbrica di mobili, per iniziare da zero, per imparare tutto facendo da sé. Inviò il suo curriculum a tutti i mobilifici della città e prima di Natale si licenziò da un lavoro in cui aveva una posizione manageriale ben retribuita, per un operaio che avrebbe montato cerniere sulle ante dei mobili a metà stipendio. Molto importante per questo passo è stato il sostegno della sua famiglia, con la moglie sempre al suo fianco.

Dopo tre mesi di lavoro, però, gli viene proposto di assumere la direzione del reparto commerciale e logistico. Pur allontanandosi nuovamente dalla produzione di mobili, accettò perché si rese conto che c'era molto da imparare. L'azienda era italiana e il suo compito era quello di fare da tramite tra le aziende rumene e quelle italiane. È stato allora che ha capito quanto sia importante il servizio al cliente, imparando che non si tratta solo di rapporto qualità-prezzo. Anche il servizio fa parte dell'equazione, e un buon servizio significa qualità.

Il servizio è fondamentalmente la pietra angolare su cui ho costruito la mia attività. Per esempio, i tempi di consegna sono sacri per me. Ho voluto riparare alla reputazione dell'artigiano che si dice non finisca mai il lavoro in tempo. Inoltre, comunico ai clienti lo stato dei lavori, in modo che siano preparati anche nel caso in cui si tratti di design di interni. Questo mi ha permesso di avere clienti abituali che tornano per altri ordini. A un certo punto qualcuno mi ha detto che si stava scervellando su cosa fare con il legno in casa. Ho un piccolo laboratorio, il mio modo di fare impresa è Da azienda a cliente e vedo che il servizio è molto importante. L'ho imparato nell'azienda italiana in cui ho lavorato.

Ha lavorato nell'azienda di mobili per 3 anni e mezzo, ma il desiderio di avviare una propria attività di lavorazione del legno non si è mai fermato. A un certo punto gli fu proposto di diventare direttore generale. Ha analizzato bene la situazione e si è reso conto che quella non era la strada che voleva percorrere. Ha parlato ai suoi capi della sua passione e loro gli hanno fatto un'offerta. Lavorare direttamente in fabbrica per 1-2 anni, fare esperienza e poi scegliere cosa fare. Accettò e si occupò del reparto macchine, dove si lavorava su macchine classiche e CNC. Qui ha imparato a conoscere le macchine e a vedere come si lavora su di esse, ma senza lavorare direttamente.

Start Up Plus gli ha dato l'opportunità di intraprendere la strada dell'imprenditoria.

Quando lavoravo al dipartimento auto, a Oradea venivano organizzati corsi di imprenditorialità nell'ambito del programma Start Up Plus. A differenza di Start Up Nation, questo è un programma che concede fondi UE non rimborsabili analizzando prima il business plan. Daniel si è iscritto, ha frequentato e completato il corso, quindi ha realizzato un business plan per il quale ha ottenuto un ottimo punteggio. Ha difeso il piano davanti a una giuria di imprenditori locali e rappresentanti del programma e alla fine ha ricevuto un finanziamento di oltre 30.000 euro. Era il segnale che aspettava per scegliere se rimanere nel mobilificio o intraprendere la strada dell'imprenditoria.

Nell'ambito di questo programma, il finanziamento viene ricevuto direttamente in due rate, senza passare per una banca. La prima rata, di 75%, è arrivata 6 mesi dopo l'approvazione, mentre il resto sarà ricevuto entro un anno, a condizione di produrre 25% dell'intero importo della sovvenzione durante questo periodo. Era il 2019 e, poiché stava per ricevere la prima rata, si recò alla fiera per vedere quali macchinari avrebbe potuto acquistare.

Collaborazione con Wood IQ

Dell'intero finanziamento, decise che la maggior parte della somma, 2/3, l'avrebbe utilizzata per acquistare macchinari, 20% per gli attrezzi manuali e il resto per fornire 5-6 mesi di affitto per l'officina come rete di sicurezza nel caso in cui non fosse riuscito a produrre abbastanza.

Abbiamo scelto Wood IQ soprattutto per la persona di Dan Pruteanu. Per lui il rapporto con il cliente è molto importante e mi sembrava che avessimo lo stesso modo di pensare da questo punto di vista. Avevo bisogno delle macchine in tempi molto brevi e, dato che il denaro non era ancora sul mio conto, ho dovuto darlo con i miei fondi. Dan ha accettato un anticipo di 10% del valore delle macchine, che per me era molto importante.

Acquisto di una macchina combinata circolare+freno Legno IQ modello CF2300una macchina per raddrizzare Legno IQ modello MI 53Pro e uno per affettare spesso Legno IQ modello RG 53 - entrambe con una larghezza massima disponibile di 530 mm - una levigatrice verticale Legno IQ modello SC 2600 e uno scarico.

Il mandrino e lo spessore li ho fatti montare con un albero a bobina con pellet. Mi è costato di più, ma ho fatto la scelta migliore. Con una sola fila di pellet ho lavorato per più di un anno in modo completo. quercia e cer. È facile da lavorare e da manutenere, e se dovete cambiarli, anche se il prezzo è di 400 euro, avete 3 anni per risparmiare quei soldi. Per gli utensili manuali abbiamo scelto Festool.

L'opportunità offerta dal Comune di Oradea

Il sogno era diventato realtà e l'identità visiva a cui si era aggrappata fino a quel momento aveva acquisito personalità giuridica. Officina.Lignum. Prima che arrivassero le macchine, aveva provato a metterci le mani nell'officina di un amico. Per la levigatura e tutto il lavoro manuale, aveva improvvisato un laboratorio in una cucina in disuso dei nonni. Comprava scarti dai mobilifici, li selezionava e sceglieva i migliori. Fu così che iniziò a produrre trituratori. Gli sembrava che non richiedessero precisione o lavorazioni sofisticate, ma solo creatività, e per questo li rendeva il più possibile interessanti e attraenti.

Nello stesso periodo a Oradea si svolgeva la Fiera d'Autunno. Anche se era piuttosto tardi, ho insistito presso il municipio finché non mi hanno accettato. Ho allestito lo stand nel modo più estetico possibile, con panche da falegnameria, vecchie rodi, trituratori appesi e fiori. La gente era molto attratta e in due giorni ho venduto tutto quello che avevo fatto. Sono rimasto in officina tutta la notte a lavorare su altri trituratori. Al mattino, quando sono arrivata al mercato, la gente è venuta a prenderli dalle mie braccia, litigando per averli. Non potevo crederci! È stato davvero bello, ho trasformato 500 lei di scarti di legno in 9000 euro.

Dopo la fiera, il municipio è venuto a trovarmi, il dipartimento Visitare Oradea e mi dissero che d'ora in poi avrei potuto partecipare a tutte le fiere organizzate dal municipio e che non avrei dovuto pagare nulla per partecipare a quella fiera. Mi chiesero solo di essere originale per le prossime edizioni.

Dopo la Fiera d'autunno, sono arrivate le macchine, così ha potuto prepararsi ancora meglio per la Fiera di Natale, soprattutto perché si è trasferito nell'officina affittata e allestita. Ha partecipato alla fiera, anche con i trituratori, e anche in questo caso è stato un successo. Dopo la fiera lo contattarono di nuovo dal Comune di Oradea e gli comunicarono che era stato nominato ambasciatore della promozione della città. Avrebbe partecipato a tutte le fiere del Paese come rappresentante della città dove, oltre alla propria presentazione, aveva il compito di trovare persone altrettanto creative in questo settore manifatturiero, che avrebbe invitato alle fiere che si sarebbero tenute a Oradea. L'idea era quella di cambiare il volto delle fiere, per renderle più autentiche e spettacolari.

La pandemia ha messo in pausa alcuni piani, ma ha creato le condizioni per altri

A gennaio e febbraio 2020 lavoravo dalle 4 del mattino per rifornirmi di trituratori per le fiere. Avevo tutto l'anno pieno di partecipazioni alle fiere, alcuni mesi avevo 2-3 partecipazioni e mi sono reso conto che con la strada e tutto il resto, non avrei avuto quando produrre. Così ho accumulato una grande scorta di trituratori. Poi è arrivata la pandemia! Tutto è stato sospeso e sono rimasto con le scorte. Ho immediatamente creato un sito web per venderli online. Ma quando è iniziato il periodo di blocco, non è successo nulla. Sono iniziate le domande: di cosa viviamo, ci sono due bambini piccoli a casa (la moglie li accudisce), come facciamo a pagare le bollette? Venivo in officina a lavorare il legno perché mi piaceva. E a un certo punto un amico mi chiamò: "Stai preparando un pasto? -Sì, certo! Non avevo idea di come si facessero i tavoli. L'ho fatto, e un anno e mezzo dopo si regge ancora molto bene. Poi un'altra telefonata: - Fai le cabine di servizio? Sì, la migliore! Non ne avevo mai fatte. È stato allora che ho capito cosa si dice "misurare dieci volte e tagliare una volta". Misuravo e misuravo e prima di tagliare mi fermavo e misuravo di nuovo. L'ho fatto ed è venuto molto bene.

A giugno, lentamente, ha ricominciato a farsi coraggio. All'apice della pandemia è stato contattato per allestire un bar a Cluj. Nella zona in cui ha la sua officina ci sono diverse aziende - ferro battuto, rivestimenti, ecc - e così è riuscito a fare un'offerta per l'intero lavoro e a dare lavoro ad altre aziende. C'è stato un periodo in cui ha lavorato molto duramente e la fatica si è accumulata. In uno di quei giorni, lo zigomo si staccò dalla mano, recidendo diversi tendini. Ha continuato a lavorare con la mano ingessata. Sua moglie lo aiutava a levigare. Ha tolto il gesso il giorno prima dell'assemblea di Cluj. Ma poi ha capito che aveva bisogno di persone.

Ora siamo in 4 nel laboratorio. Ci sono persone molto simpatiche e serie. Lignum è un risultato di squadra. Ce ne servirebbe un altro, spero di trovarlo presto.

Daniel avrebbe finito per produrre mobili, ma fino alla pandemia questa non era una priorità. La pandemia, tuttavia, ha accelerato le cose e lo ha costretto a intraprendere questa strada. Ora sta producendo mobili e non ha tempo per i trituratori. Gli dispiace non poter soddisfare anche questa richiesta, ma semplicemente non c'è tempo.

Il 2021 è al completo, la strategia per il 2022 è già pronta e si sta già pensando al piano di sviluppo per il 2023.

Realizzare mobili in legno massiccio gli dà una soddisfazione incommensurabile. Ama ciò che fa e cerca di coinvolgere gli altri in ciò che fa. Sfrutta le opportunità di interazione offerte dai social network e mostra cosa c'è dietro, a porte chiuse, come dice lui stesso. Attraverso video e foto del laboratorio, che anche lui scatta, le persone possono vedere come nasce un tavolo o una cassettiera, dalla tavola grezza al prodotto finito. Ritiene che le persone vengano coinvolte emotivamente e che il cliente, anche se l'oggetto non viene mostrato nella sua interezza, sia molto soddisfatto quando riconosce il proprio lavoro.

L'aver intrapreso la strada dei suoi sogni si è rivelato un'ispirazione per Daniel Jolța. Ora il 2021 è finito in termini di ordini. Lignum ha progetti di arredamento completi per tutto l'anno. Poiché i progetti vengono realizzati a tappe, per garantire il flusso di cassa si integrano con piccoli ordini di tavoli o cassettiere. E per il 2022 la strategia è fatta. Vorrebbe concretizzare alcune delle sue collezioni di mobili con la possibilità di adattarle. Per avere un'impronta personale, ma anche per offrire la possibilità di adattarsi alla visione di designer o architetti. E nel suo piano di sviluppo per il 2023 Daniel ha incluso la creazione di un nuovo marchio di mobili.

Buona fortuna, Daniel, buona fortuna Atelier.Lignum! Promettiamo di seguire i vostri progetti d'ora in poi!