Vom Möbelhersteller zum WDMAX-Maschinenhändler - Interview mit Ciprian Iacob, Geschäftsführer von Woodmatic

WDMAX-Maschinen, eine Marke des in China ansässigen koreanischen Herstellers KDT Machinery, sind seit kurzem auf dem rumänischen Holzbearbeitungsmarkt vertreten. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Guangzhou stellt computergesteuerte Maschinen für die Möbelproduktion her. Die beiden Forschungs- und Entwicklungszentren des Unternehmens, die sich in Südkorea und Italien befinden, gewährleisten und unterstützen die Leistungsfähigkeit der hergestellten Anlagen. Die Produktpalette umfasst automatische Kappenmaschinen, computergesteuerte Sägemaschinen, automatische Mehrfachbohrmaschinen und CNC-Maschinen. WDMAX ist die Marke der Gruppe, die für die Schwellenländer entwickelt wurde, eine Marke, die darauf abzielt, den Markt zu erobern, indem sie ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Die Präsenz in Russland, der Ukraine, der Türkei, Mexiko, Ungarn, Australien und mehr als 40 weiteren Ländern zeigt, dass viele Möbelhersteller von dem Motto des Unternehmens überzeugt sind - hochwertige Ausrüstung zu erschwinglichen Kosten.

In Rumänien wird WDMAX gebracht von Woodmaticeine neue Marke, die noch keine Erfahrung mit Holzbearbeitungsmaschinen hat. Die Marke ist neu in der Möbelbranche, aber nicht die Person, die das Unternehmen vertritt. Es ist Ciprian Iacob, ein bekannter Name in der Herstellung von Spanplattenmöbeln, wobei Sanitop eine seit langem etablierte Marke auf dem Markt für Badezimmermöbel ist. Ich kenne Ciprian Iacob seit der Zeit, in der meine Arbeit eng mit der Endfertigung von Produkten verbunden war. Schon damals wusste ich, dass er den chinesischen Markt schätzt, da er in diesem Teil der Welt zahlreiche Kooperationen unterhält. Als ich ihn fragte, warum er China so sehr mag, sagte er mir, dass er von den Chinesen fasziniert ist, die "extrem gut organisiert, fleißig und sehr akribisch. Eine Art brauner, schlitzäugiger Deutscher„.

Als ich erfuhr, dass er in den Maschinenmarkt eingestiegen war, kamen mir viele Fragen in den Sinn, die ich gerne von ihm beantwortet hätte. Also nahm ich Kontakt zu ihm auf und bekam viele von ihnen beantwortet.

China ist heute ein weltweit anerkannter Technologiemarktführer

Ciprian Iacob hat eine Vorliebe für Technologie aus China. Er sieht WDMAX und KDT als führend im Bereich der Hersteller von Möbelfabrikausrüstungen, als Pioniere, die Hochtechnologie so vielen Herstellern wie möglich zugänglich machen. Wenn ich sehe, wie leidenschaftlich er über die aus China stammende Technologie spricht, aber angesichts der Wahrnehmung mancher über "made in China", konnte ich nicht umhin, die Frage zu stellen: Hat er nicht Angst, dass der Markt die Maschinen als "made in China" wahrnimmt?

"WDMAX und KDT sind keine Chinesen, WDMAX-KDT ist ein Unternehmen, das wie ein Unternehmen handelt und sich verhält, d.h. sie sind an der Börse notiert, haben Entwicklungs- und Forschungszentren in Südkorea und Italien, haben über 56 patentierte Erfindungen und über 31 Versionen von Software entwickelt und durch das Urheberrecht geschützt. Ich persönlich denke, dass diese Art von Etikettierung nur von unkundigen, uninformierten Menschen stammen kann. Wir befinden uns am Ende des Jahres 2020, und fast alles, was wir im Bereich der Technologie verwenden, hat mit China zu tun. China ist heute ein weltweit anerkannter Marktführer im Technologiebereich. Es stimmt, dass es ungebildete Menschen gibt, die sich immer noch weigern, die Wahrheit zu akzeptieren, dass es in China Hightech-Unternehmen wie KDT gibt. Diese Meinungen können nur von ungebildeten oder böswilligen Menschen stammen. Absolut alle großen europäischen Technologieunternehmen, unabhängig von ihrem Sektor, haben enge Geschäftsbeziehungen zu China. China ist für diese Unternehmen ein wichtiger Lieferant von Unterbaugruppen, Halbfertig- oder Fertigprodukten. Ich glaube, dass es jetzt unsere Aufgabe auf dem Markt ist, unsere potenziellen Kunden korrekt über die Vorteile zu informieren, die sie genießen werden, wenn sie sich entscheiden, WoodMatic-Kunden zu werden.

WoodMatic ist ein Unternehmen, das sich dem Aufbau einer soliden, transparenten Partnerschaft mit WDMAX verschrieben hat, die auf Aufrichtigkeit und Fairness gegenüber den rumänischen Herstellern, den künftigen Nutznießern der von uns vermarkteten Technologie, beruht. Unser Ziel ist es, den rumänischen Herstellern gemeinsam den Zugang zu Spitzentechnologie durch eine extrem günstige Preispolitik zu ermöglichen. Wir sind fair und sagen Wir sind stolz darauf, dass KDT Machinery, dessen Marke auch WDMAX ist, einer der bekanntesten und am schnellsten wachsenden Hersteller von Holzbearbeitungsmaschinen ist, der sich auf die Entwicklung, Herstellung und Lieferung von fortschrittlichen technologischen Lösungen für die Möbelindustrie spezialisiert hat.

Möbelhersteller versus Maschinenverkäufer

Sanitop stellt schon seit sehr langer Zeit Möbel her. Der Anfang war in Brăila, wo die erste Fabrik eröffnet wurde, die mit Möbel aus Spanplatten, fortgesetzt mit MDF gefärbt, später wurde sie mit der folierten Variante erweitert. Das Unternehmen wuchs stetig, was zur Eröffnung einer zweiten Fabrik in Comănești führte. Ich wollte wissen, wie ihm seine Erfahrung als Hersteller von Möbeln aus Holzwerkstoffplatten in diesem neuen Geschäft hilft und ob er daran denkt, die Möbelproduktion aufzugeben.

"Grundsätzlich waren wir als Möbelhersteller in der Lage, Technologie für die beiden von uns betriebenen Fabriken anzuschaffen und spürten den Mangel an Alternativen oft sehr deutlich. Wir mussten ständig nach Lösungen für unsere Produktionsprobleme suchen und waren manchmal sogar Vorreiter beim Import von Maschinen wie PVC-Tiefziehpressen. Weiter zuenn wir Ausrüstung brauchten, wenn wir spezielle Bedürfnisse in der Produktion hatten, spürten wir den Mangel an Alternativen in Bezug auf das Budget. Konkret - wenn wir eine CNC-Bohrmaschine brauchten, um 6 Seiten auf einmal zu bohren, 2 Platten gleichzeitig, gab es keine Alternativen. Im Moment gibt es bei dieser Maschine keine Alternative zu den sehr teuren Maschinen aus Italien und Deutschland. Wir haben die Lösung gefunden - wir bringen Hochtechnologie zu erschwinglichen, fairen Preisen.

Unter keinen Umständen werden wir die Möbelproduktion aufgeben. Niemals! Wir lieben, was wir tun, und wir lieben es, sie herzustellen. Wir haben zwei Fabriken, in denen leider, wie in der gesamten Branche, ein akuter Mangel an Fachkräften herrscht. Es gibt praktisch keine Mittelschule für die Möbelindustrie mehr, es gibt keine Schulen mehr, die den Bedarf an Fachkräften in diesem Bereich decken. Trotz aller Schwierigkeiten kommen wir voran und wir werden versuchen, nur so viel zu tun, wie wir können."

"WDMAX bringt Spitzentechnologie zu fairen Preisen in die Mobilfunkbranche".

Woodmatic kommt auf einen Maschinenmarkt, der in letzter Zeit gewachsen und gereift ist. Die Notwendigkeit der Technologisierung und des Re-Engineerings von Fabriken wird immer deutlicher, und in sehr kurzer Zeit wird es nicht mehr möglich sein, ohne Qualitätsmaschinen und modernste Technologie zu arbeiten. Dieser Prozess hat bereits begonnen, und europäische und nationale Förderprogramme haben viel dazu beigetragen. Aber es gibt auch viele Unternehmen, die auf eigene Faust entwickeln und ihre Zulieferer sehr sorgfältig auswählen, wobei sie auf ein sehr strenges Qualitäts-/Preisverhältnis achten. In diesem Zusammenhang wollten wir von Ciprian Iacob wissen, was die WDMAX-Maschinen abgesehen von den wettbewerbsfähigen Preisen Neues auf den Markt bringen, wie groß die Palette der Maschinen ist und für welche Märkte sie bestimmt sind.

"WDMAX bringt keine wettbewerbsfähigen Preise, WDMAX bringt Hochtechnologie in die Mobilfunkbranche zu fairen Preisen. Ich möchte das ganz klar und deutlich sagen. WDMAX bietet keine wettbewerbsfähigen Preise, WDMAX bietet faire Preise. WDMAX schätzt die europäischen Hersteller, sie sind ein technologisches Vorbild für das Unternehmen, das wir vertreten. Ich möchte Ihnen mitteilen, dass KDT im Jahr 2018 den italienischen CNC-Hersteller MasterWood übernommen hat. Ebenfalls seit diesem Jahr gibt es ein Forschungs- und Entwicklungszentrum in Rimini, Italien. In den letzten 2 Jahren ist es KDT gelungen, modernste Technologie von einem der führenden Hersteller Europas in seine Produkte zu integrieren. WDMAX ist ein Komplettanbieter, der eine komplette Palette von CNC-Maschinen, intelligente Maschinen für die Möbelherstellung, anbietet. Das Angebot an Maschinen richtet sich sowohl an Hersteller von Span- und MDF-Möbeln als auch an diejenigen, die Massivholz verarbeiten, allerdings nur für Säge-, Bohr- und Fräsarbeiten. Der größte Teil der Maschinen ist für die Verarbeitung von Span- und MDF-Platten bestimmt. Wir wenden uns insbesondere an Hersteller von Möbeln aus Span- und MDF-Platten.

Im Grunde genommen kann WDMAX mit seiner breiten Palette an Geräten die Nachfrage nach Maschinen sowohl für Werkstätten - ich beziehe mich hier zum Beispiel auf die WDX-132 oder 323, Kantmaschinen mit kleiner Kapazität - als auch für kleine, mittlere und große Fabriken decken. Ich möchte Ihnen sagen, dass wir uns mutig an Lösungen für große Fabriken herantasten, und wenn ich große Fabriken sage, meine ich Automatisierung, automatische Bohrstraßen, Förderbänder, mit denen wir moderne Fabriken einrichten und gestalten können. Es lohnt sich, die Fähigkeit von KDT hervorzuheben, automatisierte Linien für hohe Produktivität sowohl in kleinen Werkstätten als auch in großen Fabriken herzustellen. Wir bieten leistungsstarke und erschwingliche Industriemaschinen mit professioneller technischer Unterstützung.

Ich denke, dass die Stärke der WDMAX-Maschinen darin liegt, dass Möbelhersteller neue, moderne Technologie auf dem neuesten Stand der Technik zu Preisen aus zweiter Hand bekommen können. In dem Preissegment, das wir abdecken, konkurrieren wir im Grunde nur mit europäischer Gebrauchttechnik." 

Der rumänische Markt für Maschinen für die Möbelindustrie

Der Markt für Holzbearbeitungsmaschinen ist in Rumänien recht gut vertreten. Wie sieht Ciprian Iacob diesen Markt jetzt und in Zukunft und warum ist er so zuversichtlich in die Technologie, die er aus China mitbringt.

"Ich reise seit mehr als 10 Jahren nach China und habe viele chinesische Partner, die zu guten Freunden geworden sind. Das chinesische Volk fasziniert mich. In Rumänien und anderen Teilen der Welt gelten die Chinesen als extrem gut organisiert, fleißig und sehr sorgfältig. Îeit 2009 reise ich nach China, um Material für unsere Fabriken einzukaufen. Vor der Pandemie reisten wir 2-3 Mal pro Jahr, sowohl ich als auch meine Kollegen, und wir verschafften uns einen Überblick über den chinesischen Markt. Es ist schwer zu behaupten, dass wir den chinesischen Markt kennen, aber in unserer Nische können wir sagen, dass wir ihn verstehen. Was reizt mich an ihm? Es geht um die Bildung und die Arbeitskultur. Die Asiaten unterscheiden sich in diesem Bereich völlig vom Rest der Welt, nicht unbedingt von uns, von den Europäern, vom Rest der Welt. Sie sind sehr rigoros, sehr akribisch, sie sind sehr fleißig, extrem fleißig. Sie sind sehr diszipliniert, sie sind gebildet, sie haben eine technische und kaufmännische Ausbildung. Ich gehöre zu den Menschen, die die chinesische Kultur zu schätzen wissen, ich bin ein Fan von in China hergestellten Produkten, natürlich von Produkten, die mit Verantwortungsbewusstsein hergestellt und zu einem angemessenen Preis angeboten werden.

Was den rumänischen Markt betrifft, so ist die gesamte Branche mit einem akuten Mangel an qualifizierten Arbeitskräften konfrontiert. Es gibt ein Problem mit den Arbeitskräften, weil sich lange Zeit niemand um die Ausbildung gekümmert hat. Die größte Herausforderung für Maschinenlieferanten besteht darin, erschwingliche Lösungen für die Produktionsautomatisierung anzubieten. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Lösungen für den Fachkräftemangel zu finden, indem wir CNC-Maschinen und Automatisierungslösungen für Produktionsprozesse anbieten. In der kurzen Zeit, in der ich den Maschinenmarkt studieren konnte, sehe ich einen fantastischen Wunsch von kleinen und mittleren Unternehmen, moderne Technologie auf dem neuesten Stand der Technik zu fairen Preisen zu erwerben. Ich sehe den rumänischen Markt in ständiger Entwicklung. Kurzfristig gibt es deutliche Anzeichen für die Zurückhaltung der Hersteller angesichts der aktuellen Lage. Aber es ist klar, dass die einzige mittel- und langfristige Richtung, die von allen in Betracht gezogen wird, die Technologisierung und Re-Technologisierung der Fabriken ist, die Ausstattung mit moderner Technologie. Hier kommen wir mit frischen Kräften, mit neuen Angeboten. WDMAX wird das Gesicht der lokalen Industrie verändern, und ich würde gerne mit Ihnen in 5 Jahren darüber sprechen, wie der Markt für industrielle Holzbearbeitungsmaschinen aussehen wird.

Ich habe den Markteintritt von WoodMatic von Anfang an auch als einen Akt des Mutes gesehen. Für einen Unternehmer, der sich auf die Produktion konzentriert, fand ich es schwierig, sich an den neuen Markt und den "Kampf" anzupassen, den er mit Leuten ausfechten musste, die eine lange Erfahrung in diesem Bereich hatten. Seine Erfahrung als Verkäufer wurde zwar durch den Verkauf der von ihm hergestellten Möbel unter Beweis gestellt, so dass er eine zweite Fabrik eröffnen konnte, aber der Verkauf von Maschinen ist eine andere Sache. Andererseits ist seine Erfahrung in der Produktion, wo er all diese Maschinen bei der Arbeit gesehen und die guten und weniger guten Seiten entdeckt hat, ein großer Vorteil. Wie kommt WoodMatic auf diesen Markt und gibt es noch Platz für Neueinsteiger?

Ich denke, es gibt Platz und wird auch in Zukunft Platz für andere Hersteller sein. Man darf nicht vergessen, dass es auf der Welt nicht viele Hersteller vom Kaliber von WDMAX gibt. Wir haben in diesem Bereich ein Wörtchen mitzureden. Zunächst einmal haben wir enorm viel zu lernen. Wir sind hier, um zu lernen, wir sind hier, um den Markt kennenzulernen, um ihn zu verstehen, um mit potenziellen Kunden zu sprechen. Nur wenn wir ihre Bedürfnisse verstehen, können wir die besten Lösungen anbieten. Wir sind hier, um leistungsstarke Industriemaschinen anzubieten, die problemlos im 3-Schicht-Betrieb eingesetzt werden können, und das zu günstigen Preisen. Wir glauben, dass es immer Raum für neue Energien gibt und geben wird, für neue Unternehmen, die bereit sind, in den Segmenten, in denen sie tätig sind, einen Mehrwert zu schaffen. Heute ist es mehr denn je klar, dass China in immer mehr Bereichen eine Führungsrolle übernimmt. Wir glauben, dass die Partnerschaft mit China, mit WDMAX, für jeden entwicklungswilligen Hersteller, der bereit ist, auf das Gaspedal der Entwicklung zu treten, nur von Vorteil sein kann. Wir werden all jenen Kunden zur Seite stehen, die über die Bedingungen hinausgehen wollen, und ihnen Zugang zu Spitzentechnologie zu erschwinglichen Preisen bieten. Im Grunde genommen geht es uns darum, Hochtechnologie zu sehr erschwinglichen Preisen für den lokalen Markt zu fördern. Was ihnen gestern noch unmöglich erschien, können sie heute mit uns verwirklichen.

Es gibt keine großen Worte, wir wissen und stehen zu dem, was wir sagen. Wir verkaufen Maschinen, die in China hergestellt werden, und wir haben ein Kompetenzzentrum für Entwicklung und Design in Italien. Durch das Unternehmen, das wir vertreten, können wir sagen, dass wir Teil der großen KDT-Familie sind. Unsere Maschinen profitieren von dem Besten, was Italien an modernster Technologie und Ausrüstung zu bieten hat. Italiens erstklassiger Beitrag zur Entwicklung von Hochtechnologie für Möbelfabriken ist weithin anerkannt. So können wir potenziellen Kunden Zugang zu Spitzentechnologie zu erschwinglichen Preisen bieten. Wir freuen uns sehr über die Partnerschaft mit WDMAX. Wir sind ein junges Team und WDMAX wollte diese Partnerschaft mit uns, weil sie ein junges und dynamisches Team wollten. Sie haben eine bewusste Entscheidung getroffen, denn sie wussten, dass wir keine Erfahrung im Verkauf und Vertrieb von Maschinen haben, aber sie schätzen, was wir als Hersteller getan haben, und haben absolutes Vertrauen, dass wir als Hightech-Lieferant für die Möbelindustrie erfolgreich sein werden. Wir empfehlen all jenen, die investieren wollen, sich ebenfalls an uns zu wenden, sich nach Details zu erkundigen, unser Angebot zu studieren und dann, wenn sie sich für den Kauf von Maschinen entscheiden, eine informierte Entscheidung zu treffen. 

Wir können Ciprian Iacob und Woodmatic nur viel Glück wünschen und versprechen, in weniger als 5 Jahren wiederzukommen, um zu sehen, wie sie auf dem rumänischen Markt aufgenommen wurden.