De fabricante de muebles a distribuidor de maquinaria WDMAX - entrevista con Ciprian Iacob, gerente de Woodmatic

Las máquinas WDMAX, una marca del fabricante coreano con sede en China KDT Machinery, han entrado recientemente en el mercado rumano de la carpintería. La empresa, con sede en Guangzhou, fabrica maquinaria informatizada para la producción de muebles. Los dos centros de investigación y desarrollo de la empresa, situados en Corea del Sur e Italia, garantizan y respaldan el rendimiento de los equipos fabricados. La gama de productos incluye tapadoras automáticas, sierras computerizadas, taladradoras múltiples automáticas y CNC. WDMAX es la marca del grupo desarrollada para los mercados emergentes, una marca que pretende conquistar el mercado ofreciendo una muy buena relación calidad/precio. Su presencia en Rusia, Ucrania, Turquía, México, Hungría, Australia y más de 40 países demuestra que muchos fabricantes de muebles se han dejado convencer por el lema de la empresa. equipos de primera calidad a un precio asequible.

En Rumanía, WDMAX es presentada por Woodmaticuna marca nueva sin antecedentes en el sector de la maquinaria para la madera. La marca es nueva en la industria del mueble, pero no la persona que representa a la empresa. Se trata de Ciprian Iacob, un nombre muy conocido en la producción de muebles de aglomerado, siendo Sanitop una marca establecida desde hace mucho tiempo en el mercado de muebles de baño. Conozco a Ciprian Iacob desde la época en que mi trabajo estaba estrechamente vinculado a los productos de acabado. Ya entonces sabía que admiraba el mercado chino, con innumerables colaboraciones en esa parte del mundo. Cuando le pregunté por qué le gusta tanto China me dijo que le fascina el pueblo chino que es "extremadamente bien organizados, laboriosos y muy meticulosos. Alemanes morenos y de ojos rasgados.„.

Enterarme de que había entrado en el mercado de la maquinaria me hizo plantearme muchas preguntas que me hubiera gustado que me contestara. Así que me puse en contacto con él y obtuve respuesta a muchas de ellas.

China es hoy un líder tecnológico mundialmente reconocido

Ciprian Iacob siente culto por la tecnología procedente de China. Para él, WDMAX y KDT son líderes en el campo de los fabricantes de equipos para fábricas de muebles, pioneros en poner la alta tecnología al alcance del mayor número posible de fabricantes. Al ver la pasión con la que habla de la tecnología procedente de China, pero dada la percepción que tienen algunos sobre el "made in China", no pude evitar plantear la siguiente pregunta: ¿no teme que el mercado perciba las máquinas como "made in China"?

"WDMAX y KDT no son chinas, WDMAX-KDT es una corporación que actúa y se comporta como una corporación, es decir, cotizan en bolsa, tienen centros de desarrollo e investigación en Corea del Sur e Italia, cuentan con más de 56 inventos patentados y más de 31 versiones de software desarrolladas y protegidas por la ley de propiedad intelectual. Personalmente, creo que este tipo de etiquetado sólo puede venir de gente poco avispada y desinformada. Estamos a finales de 2020, y casi todo lo que utilizamos en términos de tecnología tiene que ver con China. China es hoy un líder tecnológico reconocido en todo el mundo. Es cierto que hay gente inculta que todavía se niega a aceptar la verdad de que en China hay empresas de alta tecnología, como KDT. Estas opiniones sólo pueden provenir de personas incultas o malintencionadas. Absolutamente todas las grandes empresas europeas productoras de tecnología, independientemente de su sector, tienen fuertes vínculos comerciales con China. China es para esas empresas un importante proveedor de subconjuntos, productos semiacabados o acabados. Creo que éste es ahora nuestro papel en el mercado, informar correctamente a nuestros clientes potenciales de las ventajas de que disfrutarán si deciden convertirse en clientes de WoodMatic.

WoodMatic es una empresa comprometida con la construcción de una asociación sólida y transparente con WDMAX, basada en la sinceridad y la equidad hacia los fabricantes rumanos, futuros beneficiarios de la tecnología que comercializamos. El objetivo final es poder ofrecer conjuntamente a los fabricantes rumanos acceso a alta tecnología a través de una política de precios extremadamente asequible. Somos justos al decir el origen de la maquinaria que vendemos y nos enorgullecemos de que KDT Machinery, cuya marca también es WDMAX, sea uno de los fabricantes de maquinaria para trabajar la madera más sólidos, conocidos y de mayor crecimiento, especializado en el diseño, la fabricación y el suministro de soluciones tecnológicas avanzadas para la industria de fabricación de muebles.

Fabricante de muebles frente a vendedor de maquinaria

Sanitop produce muebles desde hace mucho tiempo. Los comienzos fueron en Brăila, con la apertura de la primera fábrica, donde empezó con muebles de aglomerado, continuación con MDF de color, diversificándose más tarde con el foliado. La empresa creció de forma constante, lo que le llevó a abrir una segunda fábrica en Comănești. Quería saber cómo su experiencia como fabricante de muebles de tablero derivado le está ayudando en este nuevo negocio y si está pensando en abandonar la producción de muebles.

"Básicamente, como fabricantes de muebles, nos veíamos en la tesitura de tener que comprar tecnología para las dos fábricas que teníamos y a menudo sentíamos la falta de alternativas de forma aguda. Constantemente teníamos que buscar soluciones a nuestros problemas de producción y a veces incluso éramos pioneros en la importación de maquinaria, como prensas de termoformado de PVC. Ir auando necesitábamos equipos, cuando teníamos necesidades específicas en la producción, sentíamos la falta de alternativas en términos de presupuesto. Concretamente, si necesitábamos una taladradora CNC para taladrar 6 caras a la vez, 2 chapas al mismo tiempo, no había alternativas. En este momento, en esta máquina, no hay alternativa a las máquinas muy caras que vienen de Italia y Alemania. Nosotros tenemos la solución: aportamos alta tecnología a precios asequibles y justos.

En ningún caso renunciaremos a la producción de muebles. Jamás. Nos encanta lo que hacemos y nos encanta fabricarlo. Tenemos dos fábricas en las que, por desgracia, nosotros, como toda la industria, sufrimos una aguda escasez de especialistas en la materia. Prácticamente no hay más escuelas medias para la industria del mueble, no hay más escuelas que garanticen la necesidad de especialistas en la materia. A pesar de todas las dificultades, seguimos adelante e intentaremos limitarnos a hacer todo lo que podamos".

"WDMAX aporta alta tecnología a la industria del móvil a precios justos"

Woodmatic llega a un mercado de maquinaria que ha crecido y madurado en los últimos tiempos. La necesidad de tecnificación y reingeniería de las fábricas es cada vez más evidente y en muy poco tiempo ya no será posible trabajar sin maquinaria de calidad y tecnología punta. Este proceso ya ha comenzado y los programas de financiación europeos y nacionales han ayudado mucho. Pero también hay muchas empresas que se están desarrollando por su cuenta y eligen a sus proveedores con mucho cuidado, con una relación calidad/precio muy estricta. En este contexto, hemos querido saber de Ciprian Iacob qué aportan de nuevo al mercado las máquinas de WDMAX, aparte de precios competitivos, cuál es la gama de máquinas y a qué mercados se dirigen.

"WDMAX no aporta precios competitivos, WDMAX aporta alta tecnología a la industria del móvil a precios justos. Quiero ser muy claro y dejar las cosas claras. WDMAX no ofrece precios competitivos, WDMAX ofrece precios justos. WDMAX aprecia a los fabricantes europeos, son un modelo tecnológico a seguir para la empresa que representamos. Quiero contarles que en 2018, KDT adquirió el fabricante italiano de CNC MasterWood. También desde ese año hay un centro de investigación y desarrollo en Rimini, Italia. En los últimos 2 años KDT ha conseguido integrar en sus productos tecnología punta de uno de los mejores fabricantes europeos. WDMAX es un fabricante completo, que ofrece una gama completa de máquinas CNC, máquinas inteligentes para la fabricación de muebles. La gama de máquinas se dirige tanto a los fabricantes de muebles de aglomerado y MDF como a los que procesan madera maciza, pero sólo para operaciones de aserrado, taladrado, fresado. La mayor parte de los equipos está dedicada a la transformación de tableros aglomerados y MDF. Nos dirigimos, en particular, a los fabricantes de muebles de aglomerado y MDF.

Básicamente, WDMAX, con la amplia gama de equipos que produce, puede cubrir la demanda de máquinas tanto para talleres -me refiero, por ejemplo, a las WDX-132 o 323, máquinas de cantos de pequeña capacidad- como para pequeñas, medianas y grandes fábricas. Quiero decirles que estamos abordando con audacia soluciones para grandes fábricas, y cuando digo grandes fábricas, me refiero a automatización, líneas de taladrado automático, transportadores, con los que podemos montar, diseñar fábricas modernas. Merece la pena destacar la capacidad de KDT para fabricar líneas automatizadas de alta productividad tanto en pequeños talleres como en grandes fábricas. Proporcionamos máquinas industriales potentes y asequibles con asistencia técnica profesional.

Creo que el punto fuerte de las máquinas WDMAX es que los fabricantes de muebles pueden obtener tecnología nueva, moderna y puntera a precios de tecnología de segunda mano. En el segmento de precios que cubrimos, básicamente solo competimos con tecnología usada europea." 

Mercado rumano de maquinaria para la industria del mueble

El mercado de la maquinaria para trabajar la madera está bastante bien representado en Rumanía. Cómo ve Ciprian Iacob este mercado ahora y en el futuro, y por qué confía tanto en la tecnología que trae de China.

"Llevo más de 10 años yendo a China, tengo muchos compañeros chinos que se han convertido en buenos amigos. El pueblo chino me fascina. En Rumanía y en otras partes del mundo se considera a los chinos extremadamente organizados, trabajadores y muy meticulosos. Îesde 2009 viajo a China para comprar suministros para nuestras fábricas. Antes de que llegara la pandemia solíamos ir 2 o 3 veces al año, tanto yo como mis colegas, y nos formamos una idea general del mercado chino. Es difícil afirmar que conocemos el mercado chino, pero estrictamente en nuestro nicho podemos decir que lo entendemos. ¿Qué me atrae de él? La educación y la cultura laboral. Los asiáticos son completamente diferentes del resto del mundo en este ámbito, no necesariamente de nosotros, de los europeos, del resto del mundo. Son personas muy rigurosas, muy meticulosas, son personas muy trabajadoras, extremadamente trabajadoras. Son muy disciplinados, son educados, tienen una formación técnica y comercial. Yo soy una de esas personas que aprecian la cultura china, soy fan de los productos hechos en China, por supuesto productos hechos con sentido de la responsabilidad y ofrecidos a un precio adecuado.

En cuanto al mercado rumano, toda la industria se enfrenta a una grave escasez de mano de obra cualificada. Hay un problema con la mano de obra porque durante mucho tiempo nadie se ha encargado de esta formación. El mayor reto para los proveedores de maquinaria es poder ofrecer soluciones asequibles de automatización de la producción. Asumimos esta misión para ofrecer soluciones a la escasez de mano de obra cualificada suministrando maquinaria CNC, automatización, en los procesos de producción. En el poco tiempo que he podido estudiar el mercado de la maquinaria, veo un fantástico deseo por parte de las pequeñas y medianas empresas de adquirir tecnología moderna de vanguardia a precios justos. Veo el mercado rumano en continuo desarrollo. A corto plazo, hay claros signos de cautela por parte de los fabricantes, dado el contexto actual. Pero está claro que la única dirección a medio y largo plazo que todos se plantean es la tecnologización y retecnologización de las fábricas, dotándolas de tecnología moderna. Ahí es donde venimos con nuevas fuerzas, con nuevas ofertas. WDMAX cambiará la faz de la industria local y me gustaría hablarles dentro de 5 años sobre cómo será el mercado de equipos industriales para la madera.

Desde el principio, también vi la entrada de WoodMatic en el mercado como un acto de valentía. Para un empresario centrado en la producción, me resultó difícil adaptarse al nuevo mercado y a la "batalla" que tuvo que librar con gente con una larga experiencia en el sector. En efecto, su experiencia como vendedor quedó demostrada al vender los muebles que producía para poder abrir una segunda fábrica, pero vender maquinaria es otra cosa. Por otra parte, su experiencia en producción, donde ha visto trabajar todas estas máquinas y ha descubierto los puntos buenos y los no tan buenos, es una baza importante. Entonces, ¿cómo se introduce WoodMatic en este mercado y, por último pero no por ello menos importante, hay sitio para los recién llegados?

Creo que hay sitio, y lo habrá en el futuro, para otros fabricantes. Lo que hay que recordar es que no hay muchos fabricantes en el mundo del calibre de WDMAX. Tenemos algo que decir en este campo. Para empezar, tenemos mucho que aprender. Estamos aquí para aprender, estamos aquí para conocer el mercado, para entenderlo, para hablar con los clientes potenciales. Sólo entendiendo sus necesidades podremos ofrecerles las mejores soluciones. Estamos aquí para ofrecer maquinaria industrial de alto rendimiento que pueda manejarse fácilmente en 3 turnos, a precios excelentes. Creemos que hay y siempre habrá espacio para nuevas energías, para nuevas empresas dispuestas a añadir valor a los segmentos en los que operan. Hoy, más que nunca, está claro que China está asumiendo un papel de liderazgo en cada vez más áreas. Creemos que la asociación con China, con WDMAX, sólo puede ser beneficiosa para absolutamente cualquier fabricante deseoso de desarrollarse y dispuesto a pisar el acelerador del desarrollo. Estaremos ahí para todos aquellos clientes que quieran ir más allá de la condición, ofreciéndoles acceso a alta tecnología a precios asequibles. Básicamente, nos estamos empeñando en promover la alta tecnología a precios muy asequibles para el mercado local. Lo que ayer les parecía imposible, hoy, con nosotros, podrán realizarlo.

No hay grandes palabras, lo sabemos y nos atenemos a lo que decimos. Vendemos máquinas fabricadas en China, tenemos un centro de excelencia en desarrollo y diseño en Italia. A través de la empresa que representamos, podemos decir que formamos parte de la gran familia KDT. Nuestras máquinas se benefician de lo mejor que Italia puede ofrecer en términos de tecnología punta y equipamiento. La contribución mundial de Italia al desarrollo de alta tecnología para fábricas de muebles es ampliamente reconocida. De este modo, podemos ofrecer a los clientes potenciales acceso a alta tecnología a precios asequibles. Nos complace enormemente asociarnos con WDMAX. Somos un equipo de gente joven y WDMAX quiso asociarse con nosotros porque quería un equipo joven y dinámico. Tomaron una decisión con conocimiento de causa, sabían que no teníamos experiencia en la venta y distribución de maquinaria, pero apreciaron lo que hemos hecho como fabricantes y tienen absoluta confianza en que triunfaremos como proveedores de alta tecnología para la industria del mueble. Recomendamos a todos aquellos que estén pensando en invertir que también se fijen en nosotros, nos pidan detalles, estudien nuestra oferta y, cuando tomen la decisión de comprar maquinaria, lo hagan con conocimiento de causa. 

Sólo podemos desear éxito a Ciprian Iacob y a Woodmatic y prometer que volveremos antes de 5 años para ver cómo han sido recibidos por el mercado rumano.