Da produttore di mobili a rivenditore di macchinari WDMAX: intervista a Ciprian Iacob, direttore di Woodmatic

Le macchine WDMAX, un marchio del produttore coreano con sede in Cina KDT Machinery, sono entrate di recente nel mercato rumeno della lavorazione del legno. L'azienda, con sede a Guangzhou, produce macchinari computerizzati per la produzione di mobili. I due centri di ricerca e sviluppo dell'azienda, situati in Corea del Sud e in Italia, garantiscono e supportano le prestazioni delle apparecchiature prodotte. La gamma di prodotti comprende tappatrici automatiche, segatrici computerizzate, multiforatrici automatiche e CNC. WDMAX è il marchio del gruppo sviluppato per i mercati emergenti, un marchio che punta a conquistare il mercato offrendo un ottimo rapporto qualità/prezzo. La sua presenza in Russia, Ucraina, Turchia, Messico, Ungheria, Australia e in più di 40 altri Paesi dimostra che molti produttori di mobili si sono lasciati convincere dal motto dell'azienda. attrezzature di qualità superiore a un costo accessibile.

In Romania, WDMAX è portato da WoodmaticUn nuovo marchio senza storia nel settore delle macchine per la lavorazione del legno. Il marchio è nuovo nel settore dell'arredamento, ma non la persona che lo rappresenta. Si tratta di Ciprian Iacob, un nome noto nella produzione di mobili in truciolato, essendo Sanitop un marchio consolidato nel mercato dei mobili da bagno. Conosco Ciprian Iacob fin dai tempi in cui il mio lavoro era strettamente legato ai prodotti di finitura. Sapevo già allora che ammirava il mercato cinese, avendo innumerevoli collaborazioni in quella parte del mondo. Quando gli ho chiesto perché gli piace tanto la Cina, mi ha risposto che è affascinato dal popolo cinese che è "estremamente ben organizzati, laboriosi e molto meticolosi. Tedeschi bruni e con gli occhi a mandorla.„.

Scoprire che era entrato nel mercato dei macchinari mi ha fatto venire in mente molte domande alle quali avrei voluto che rispondesse. Così l'ho contattato e ho ottenuto risposta a molte di esse.

La Cina è oggi un leader del mercato tecnologico riconosciuto a livello mondiale

Ciprian Iacob ha un culto per la tecnologia cinese. Vede WDMAX e KDT come leader nel settore dei produttori di attrezzature per fabbriche di mobili, pionieri nel rendere l'alta tecnologia accessibile al maggior numero possibile di produttori. Vedendo con quanta passione parla della tecnologia proveniente dalla Cina, ma data la percezione che alcuni hanno del "made in China", non ho potuto fare a meno di chiedergli: non ha paura che il mercato percepisca le macchine come "made in China"?

"WDMAX e KDT non sono cinesi, WDMAX-KDT è una società che agisce e si comporta come una società, cioè è quotata in borsa, ha centri di sviluppo e ricerca in Corea del Sud e in Italia, ha oltre 56 invenzioni brevettate e oltre 31 versioni di software sviluppate e protette dalla legge sul copyright. Personalmente, penso che questo tipo di etichettatura possa provenire solo da persone poco esperte e poco informate. Siamo verso la fine del 2020 e quasi tutto ciò che utilizziamo in termini di tecnologia ha a che fare con la Cina. Oggi la Cina è un leader tecnologico riconosciuto a livello mondiale. È vero che ci sono persone non istruite che ancora rifiutano di accettare la verità che in Cina ci sono aziende ad alta tecnologia, come KDT. Queste opinioni possono provenire solo da persone non istruite o malintenzionate. Tutte le principali aziende europee produttrici di tecnologia, indipendentemente dal settore, hanno forti legami commerciali con la Cina. Per queste aziende la Cina è un importante fornitore di sottogruppi, semilavorati o prodotti finiti. Credo che questo sia il nostro ruolo sul mercato, informare correttamente i nostri potenziali clienti dei vantaggi di cui godranno se sceglieranno di diventare clienti WoodMatic.

WoodMatic è un'azienda impegnata a costruire una partnership solida e trasparente con WDMAX, basata su sincerità e correttezza nei confronti dei produttori rumeni, futuri beneficiari della tecnologia che commercializziamo. L'obiettivo finale è quello di poter offrire congiuntamente ai produttori rumeni l'accesso all'alta tecnologia attraverso una politica di prezzi estremamente conveniente. Siamo onesti nel dire KDT Machinery, il cui marchio è anche WDMAX, è uno dei produttori di macchine per la lavorazione del legno più forti, conosciuti e in rapida crescita, specializzato nella progettazione, produzione e fornitura di soluzioni tecnologiche avanzate per l'industria del mobile.

Produttore di mobili e venditore di macchinari

Sanitop produce mobili da molto tempo. L'inizio è stato a Brăila, con l'apertura del primo stabilimento, dove si è cominciato con mobili in truciolato, continuati con MDF colorato, diversificandosi poi con quello foliato. La crescita dell'azienda è stata costante e ha portato all'apertura di un secondo stabilimento a Comănești. Volevo sapere in che modo la sua esperienza di produttore di mobili in pannelli derivati lo sta aiutando in questa nuova attività e se sta pensando di abbandonare la produzione di mobili.

"Fondamentalmente, come produttori di mobili, ci trovavamo nella posizione di dover acquistare tecnologia per i due stabilimenti che gestivamo e spesso sentivamo fortemente la mancanza di alternative. Dovevamo costantemente cercare soluzioni ai nostri problemi di produzione e a volte eravamo addirittura pionieri nell'importazione di macchinari come le presse per la termoformatura del PVC". Vai auando avevamo bisogno di attrezzature, quando avevamo esigenze specifiche di produzione, sentivamo la mancanza di alternative in termini di budget. In particolare, se avevamo bisogno di una macchina di foratura CNC per forare 6 lati contemporaneamente, 2 piastre allo stesso tempo, non c'erano alternative. Al momento, su questa macchina, non ci sono alternative alle costosissime macchine provenienti dall'Italia e dalla Germania. Noi abbiamo trovato la soluzione: portiamo l'alta tecnologia a prezzi accessibili e giusti.

In nessun caso rinunceremo alla produzione di mobili. Mai! Amiamo quello che facciamo e amiamo produrlo. Abbiamo due fabbriche in cui, purtroppo, anche noi, come l'intero settore, stiamo sperimentando una forte carenza di specialisti del settore. Non c'è praticamente più una scuola media per l'industria del mobile, non ci sono più scuole che soddisfino il bisogno di specialisti in questo campo. Nonostante tutte le difficoltà, stiamo andando avanti e cercheremo di limitarci a fare solo quello che possiamo fare".

"WDMAX porta l'alta tecnologia nel settore della telefonia mobile a prezzi equi".

Woodmatic si inserisce in un mercato di macchinari che negli ultimi tempi è cresciuto e maturato. La necessità di tecnologizzare e reingegnerizzare le fabbriche è sempre più evidente e in breve tempo non sarà più possibile operare senza macchinari di qualità e tecnologie all'avanguardia. Questo processo è già iniziato e i programmi di finanziamento europei e nazionali hanno aiutato molto. Ma ci sono anche molte aziende che si stanno sviluppando da sole e scelgono i loro fornitori con molta attenzione, con un rapporto qualità/prezzo molto rigoroso. In questo contesto, abbiamo voluto sapere da Ciprian Iacob quali sono le novità che le macchine WDMAX portano sul mercato, oltre ai prezzi competitivi, qual è la gamma di macchine e a quali mercati si rivolgono?

"WDMAX non porta prezzi competitivi, WDMAX porta alta tecnologia nel settore mobile a prezzi equi. Voglio essere molto chiaro e mettere le cose in chiaro. WDMAX non offre prezzi competitivi, WDMAX offre prezzi equi. WDMAX apprezza i produttori europei, che sono un modello tecnologico per l'azienda che rappresentiamo. Voglio dirvi che nel 2018 KDT ha acquisito il produttore italiano di CNC MasterWood. Inoltre, da quell'anno è attivo un centro di ricerca e sviluppo a Rimini, in Italia. Negli ultimi 2 anni KDT è riuscita a integrare nei suoi prodotti una tecnologia all'avanguardia proveniente da uno dei produttori leader in Europa. WDMAX è un produttore completo, che fornisce una gamma completa di macchine CNC, macchine intelligenti per la produzione di mobili. La gamma di macchine si rivolge sia ai produttori di mobili in truciolato e MDF sia a chi lavora il legno massiccio, ma solo per operazioni di segatura, foratura, fresatura. La maggior parte delle attrezzature è dedicata alla lavorazione di pannelli truciolari e MDF. Ci rivolgiamo, in particolare, ai produttori di mobili in truciolare e MDF.

Fondamentalmente WDMAX, attraverso l'ampia gamma di attrezzature che produce, è in grado di coprire la domanda di macchine sia per le officine - mi riferisco, ad esempio, alle WDX-132 o 323, macchine canting di piccola capacità - sia per le piccole, medie e grandi fabbriche. Voglio dirvi che ci stiamo avvicinando con coraggio alle soluzioni per le grandi fabbriche, e quando dico grandi fabbriche, mi riferisco all'automazione, alle linee di foratura automatiche, ai trasportatori, con cui possiamo allestire, progettare fabbriche moderne. Vale la pena sottolineare la capacità di KDT di produrre linee automatizzate per un'elevata produttività sia nelle piccole officine che nelle grandi fabbriche. Forniamo macchine industriali potenti e convenienti con un'assistenza tecnica professionale.

Il punto di forza delle macchine WDMAX, a mio avviso, è che i produttori di mobili possono ottenere una tecnologia nuova, moderna e all'avanguardia a prezzi di seconda mano. Nel segmento di prezzo che copriamo, siamo praticamente in concorrenza solo con la tecnologia usata europea". 

Il mercato rumeno delle macchine per l'industria del mobile

Il mercato delle macchine per la lavorazione del legno è abbastanza ben rappresentato in Romania. Come vede Ciprian Iacob questo mercato oggi e in futuro e perché è così fiducioso nella tecnologia che porta dalla Cina.

"Vado in Cina da più di 10 anni, ho molti partner cinesi che sono diventati buoni amici. Il popolo cinese mi affascina. In Romania e in altre parti del mondo, i cinesi sono visti come estremamente ben organizzati, laboriosi e molto meticolosi. Îa partire dal 2009 mi sono recato in Cina per acquistare le forniture per i nostri stabilimenti. Prima dell'arrivo della pandemia ci andavamo 2-3 volte all'anno, sia io che i miei colleghi, e ci siamo fatti una panoramica del mercato cinese. È difficile affermare di conoscere il mercato cinese, ma per quanto riguarda la nostra nicchia possiamo dire di capirlo. Cosa mi attrae? L'istruzione e la cultura del lavoro. Gli asiatici sono completamente diversi dal resto del mondo in questo campo, non necessariamente da noi, dagli europei, dal resto del mondo. Sono persone molto rigorose, molto meticolose, molto laboriose, estremamente laboriose. Sono molto disciplinati, sono istruiti, hanno una formazione tecnica e commerciale. Sono una di quelle persone che apprezzano la cultura cinese, sono un fan dei prodotti realizzati in Cina, ovviamente realizzati con senso di responsabilità e offerti al giusto prezzo.

Per quanto riguarda il mercato rumeno, l'intero settore sta affrontando una grave carenza di manodopera qualificata. C'è un problema con la forza lavoro perché per molto tempo nessuno si è occupato della formazione. La sfida più grande per i fornitori di macchinari è quella di poter offrire soluzioni di automazione della produzione a prezzi accessibili. Noi ci assumiamo la missione di fornire soluzioni alla carenza di manodopera qualificata fornendo macchine CNC, automazione, nei processi produttivi. Nel breve periodo in cui ho potuto studiare il mercato dei macchinari, ho notato un fantastico desiderio da parte delle piccole e medie imprese di acquisire tecnologie moderne e all'avanguardia a prezzi equi. Vedo il mercato rumeno in continuo sviluppo. Nel breve termine, ci sono chiari segnali di cautela da parte dei produttori, dato il contesto attuale. Ma è chiaro che l'unica direzione a medio e lungo termine che tutti stanno considerando è la tecnologizzazione e la ri-tecnologizzazione delle fabbriche, dotandole di tecnologie moderne. È qui che arriviamo con forze fresche, con nuove offerte. WDMAX cambierà il volto dell'industria locale e mi piacerebbe parlare con voi, tra 5 anni, di come sarà il mercato delle attrezzature industriali per la lavorazione del legno.

Fin dall'inizio, ho visto l'ingresso di WoodMatic nel mercato come un atto di coraggio. Per un imprenditore focalizzato sulla produzione, ho trovato difficile adattarsi al nuovo mercato e alla "battaglia" che ha dovuto combattere con persone con una lunga esperienza nel settore. In effetti, la sua esperienza di venditore è stata dimostrata dalla vendita dei mobili che produceva per poter aprire una seconda fabbrica, ma vendere macchinari è un'altra cosa. D'altra parte, la sua esperienza di produzione, in cui ha visto tutte queste macchine al lavoro e ne ha scoperto i punti positivi e quelli meno positivi, è una risorsa importante. Come sta entrando WoodMatic in questo mercato e, infine, c'è spazio per i nuovi arrivati?

Penso che ci sia spazio e ci sarà in futuro per altri produttori. La cosa da ricordare è che non ci sono molti produttori al mondo del calibro di WDMAX. Abbiamo voce in capitolo nel settore. Tanto per cominciare, abbiamo moltissimo da imparare. Siamo qui per imparare, per conoscere il mercato, per capirlo, per parlare con i potenziali clienti. Solo comprendendo le loro esigenze saremo in grado di offrire le soluzioni migliori. Siamo qui per offrire macchinari industriali ad alte prestazioni che possono essere facilmente gestiti in 3 turni, a prezzi vantaggiosi. Crediamo che ci sia e ci sarà sempre spazio per nuove energie, per nuove aziende che vogliono aggiungere valore ai segmenti in cui operano. Oggi più che mai è chiaro che la Cina sta assumendo un ruolo di leadership in un numero sempre maggiore di settori. Crediamo che la partnership con la Cina, con WDMAX, non possa che essere vantaggiosa per qualsiasi produttore desideroso di svilupparsi e disposto a premere il pedale dell'acceleratore dello sviluppo. Saremo a disposizione di tutti quei clienti che vogliono andare oltre la condizione, offrendo loro l'accesso all'alta tecnologia a prezzi accessibili. In sostanza, ci stiamo impegnando a promuovere l'alta tecnologia a prezzi molto accessibili per il mercato locale. Ciò che ieri sembrava loro impossibile, oggi, con noi, potranno realizzarlo.

Non ci sono paroloni, sappiamo e sosteniamo quello che diciamo. Vendiamo macchine prodotte in Cina, abbiamo un centro di eccellenza nello sviluppo e nella progettazione in Italia. Attraverso l'azienda che rappresentiamo, possiamo dire di far parte della grande famiglia KDT. Le nostre macchine beneficiano del meglio che l'Italia ha da offrire in termini di tecnologia e attrezzature all'avanguardia. Il contributo italiano di livello mondiale allo sviluppo di alta tecnologia per i mobilifici è ampiamente riconosciuto. Siamo quindi in grado di offrire ai potenziali clienti l'accesso all'alta tecnologia a prezzi accessibili. Siamo estremamente lieti di collaborare con WDMAX. Siamo un team di giovani e WDMAX ha voluto questa partnership con noi perché voleva un team giovane e dinamico. Hanno fatto una scelta consapevole, sapevano che non avevamo esperienza nella vendita e nella distribuzione di macchinari, ma hanno apprezzato quello che abbiamo fatto come produttori e hanno assoluta fiducia nel fatto che avremo successo come fornitori di alta tecnologia per l'industria del mobile. Consigliamo a tutti coloro che stanno cercando di investire di rivolgere la loro attenzione a noi, di chiedere dettagli, di studiare la nostra offerta e, quando decideranno di acquistare un macchinario, di prendere una decisione consapevole. 

Non possiamo che augurare buona fortuna a Ciprian Iacob e Woodmatic e promettere di tornare prima di 5 anni per vedere come sono stati accolti dal mercato rumeno.